2023，高定洗牌年

  作者：吴庆阳

  最近几个月，经历了高频次的出差。深入一线的走访，对于了解行业动态和市场走势，具有非常大的参考价值，分享一下最近值得留意的几个行业动态。

  行业动态1：新媒体领域的机会与红利

  高端的供应链都开始在网上推流了。最近看视频，很多以前名不见经传的不锈钢品牌，以及高端铝合金品牌，都开启了固定的直播。

  当客户的兴趣通过算法同步的时候，平台就会给你导流。

  新媒体越来越精准，而且推广越来越专业，未来很多人都会从实体的推广，逐步往新媒体的相关行业转型，能做主播的人会越来越职业化。而辅助口播和直播的人，将由原来的实业操盘，转变到新媒体领域。

  这是一个非常大的市场，今天很多人进不进来不重要。重要的是进来的时候，依然要很专业。

  一年前，我冒进地说高定迎来了中场，现在看，高定的上半场都没有走完。而支撑着行业发展的是企业的耐力，整个生态链的优化，还有产品结构的优化。

  而在新媒体领域，我们现在很少看到做得不错的个人IP，这是很好的机会。

  行业动态2：交付和产品细节成行业生命线

  今年是高定的洗牌年，前3年引领了高定风口的企业，在享受市场红利的时候，今天同样要接受品质考验和交付考验。

  6月份起，经销商开始无比冷静，他们对各品牌的开店交付，还有细节品质，一清二楚。

  毫不客气地讲，绝大多数高定品牌的产品细节，相比各地的地方品牌，有着相当大的差距，尤其是混油类产品。

  绝大多数品牌，今年的招商情况一般。而前3年高高在上的品牌，今年招商同样也将大幅度下滑，原因是企业此前在不具备扩张的条件下，无节制进行招商。

  在最近得到的数据中，一部分整木定制企业的开店周期，比原来预想的更长。部分混油带原木类产品的品牌，一年时间开不了店，已经成为常态。

  如果说在以前，这是品牌间秘而不宣的问题，到现在已经变成行业问题，没有一家品牌的经销商交付能躲得过市场的检验。

  高定圈的交付、细节，是整个圈子的生命线，如果无法守住这条生命线，这个圈子也许真的抵挡不住接下来的浪潮。

  无数次提起，值得各位老板重视！

  行业动态3：品牌观的颠覆和进化

  今年，除了经销商投资更加谨慎、选择更多之外，高定和轻高定的价格进一步被往下压，年初2000/投影面积的入门级的意式轻奢，现在已经被压缩到了1500以内的成交价。

  在传统高定品牌产品拉长，二线梯队产品升维的无限趋同下，一些知名度不高的品牌，开始进入经销商的视野。

  如果说高定的下限是高级材料和高级工艺，那这句话，明显不是针对高定圈的很多二线品牌而言，因为有一半以上的二线梯队的产品，经不住高级材料和高级工艺的考验。

  新进品牌，CMF的完美处理，激光封是标配，视觉干净，功能合理，价格合适。在最近跟行业的一些老板沟通的时候，大家不约而同地把目光，聚焦到了这样的小众品牌。

  而当这样的产品和视觉、形象，被新一波的机会主义者所复制的时候，一种新的品牌观、价值观，就出现了。

  无时无刻不在颠覆，无时无刻不在进化，这就是高定的魅力，它让这个行业，永远年轻。

  作者简介：

  吴庆阳，新浪家居高定频道特约撰稿人，广州易构易家具设计创始人，中国高定俱乐部联合创始人；中国高定群独立知识IP，长沙巨迪商学院特聘讲师；库博商学院客座教授；美罗堡高定战略顾问；A8空间设计导师；多年来一直深入一线，服务一线影视明星及社会名人60多位，普通消费者近2000户，见证了中国高定的发展及变革，参与企业产品，样品及终端卖点的提炼，以“独立之精神，自由之思想”的状态赋能高定圈。

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