一边是呼吁开发商降价，一边是为房价托底，能托起购房者信心吗？

来源：房产装修家居资讯时间：2023-08-25 20:00

近日，中国房地产报刊文呼吁，应当给予开发商更大的自主定价权，允许开发商以降价促销的方式展开自救，以尽快回笼资金。可以看出当前房地产依然形势严峻。

文章表示，2023年下半年，大部分房企的债务压力依然较大，且融资恢复和销售复苏均不及预期，房企违约风险依然严峻，后续可能仍有房企出现债务违约。特别是龙头房企接连爆出债务违约风险，进一步引发市场对金融风险的担忧。

鼓励房企降价，特别是地方要为开发商降价铺路也赢得了一些专家的认可。然而，此时，也有一些开发商依然坚持不降价，并给出承诺，“降价补差价”，这是何等非凡的底气？购房者能因此而更加信心满满吗？

8月22日，北大国发院院长姚洋在采访中表示，现在是房企一降价，地方马上出面干预，认为是扰乱市场秩序。房子卖不动，价格是一个很好的调节机制，降到一定程度，就有人来买房，预期就会转变。现在价格应该跌下来，为啥就不跌？应该允许房地产企业降价自救。

8月23日，经济学家马光远也在自己的社交平台发布视频表示，允许楼盘降价自救是种进步，降价卖房是开发商天经地义的权利。全国应该学习降价行为，这是正常的，也是合理的，更是目前开发商自救极为有效的手段。

按理说，这都什么时候了，开发商降价也是顺应市场不得已的事，各种政策利好都释放了，然而仍然没有达到预期效果，并不是说没有效果，而是这一轮大环境真的已经时过境迁。

不是说降价是万能的，但降价可以吸引一部分刚需和改善购房者，如果产品跟得上，也不愁将来随着成交增多和后续经济恢复，房价会慢慢上涨。

但不知道为什么，降价就成了一种非常隐晦的不可触碰行为，即使开发商想降价也不得为。不要光讲什么买涨不买跌，要多想想，一个理性的购房者看不到房价上涨预期时，房价却仍然高高在上，谁想当这样的接盘侠？谁愿意当冤大头？

可能是不想降价找麻烦，可能是想反其道而行之，也可能是真的有十足底气，于是，有的开发商打出不降房价的承诺。

据中证网8月25日消息，日前，深圳有开发商推出“保价”楼盘，在宣传海报上承诺“降价补差价”，一时再次引发热议。开发商这么有底气吗？就是开发商有这个心，购房者能相信开发商将来有这个力吗？大家七嘴八舌，说啥的都有。

所谓“降价补差价”，就是开发商承诺项目基本上不会降价，如果在客户购房后降价了，先自罚一杯，将以降价后的低价为标准，向客户退回差价。

“降价补差价”在房地产行业并不是什么新鲜事，无非是在市场不好的情况下希望购房者能够无忧买房，不用担心买了之后房价会下跌。开发商用这种方式促销，没什么不可以的，如果能做到，这是底气。不是谁都能喊出来的。关键问题在于这年头，谁信谁啊？

曾经多么大的房企也做过无理由退房和保交楼的承诺，当到了自己都自顾不暇的时候，谁还顾得上你啊？这就是买的时候什么都可以，至于以后的事以后再说吧。这就是此时开发商的现状，根本就顾不了将来。

我倒不反对这个开发商的做法，因为是自己愿意这么做的，但我并不鼓励，甚至认为，这比起地方不允许开发商降价来，对市场的破坏性更大。因为，房地产走到今天，很多问题都是惯出来的，哪有说开发商的房子降价了还要给购房者发补贴的。如果都来这么学，那世界不乱套了？

这才是恶性竞争，恶意保价。降价补差价，说句不好听的，就是那啥，多此一举，我还真说不出口了。

我们再回到房子上面来，这样的房子到底能买吗？我只能说，“降价补差价”就是一种常见的营销方式，你会因为营销方式否定一个项目吗？所以，最终还是要见了产品再说话。

套路主要在于协议中的条款有没有如何认定房价下跌的标准，否则你就被套路了。还有就是协议一旦达成，开发商即有义务履行该协议，购房人也有权利要求开发商依据协议约定履行补偿义务。

我认为开发商降价跟这个“降价补差价”从根本上是一样的性质，都是营销策略，只是不同的人理解不同，有人认为降价会让购房者更加没信心，有人认为保价承诺可以让购房者更加有信心，实际上，都是开发商一厢情愿，不了解购房者到底想要什么。

如果是你的产品过硬，表现出死都不降价，或许能给市场吃下一颗定心丸。但如果产品不行，现在市场也不好，你还这样，那只能是给市场留下个笑话。

有专家说是因为开发商下调房价，导致购房者形成价格继续下跌预期，我并不认同，房价下跌预期并不是因为下调了房价，也不是因为降价造成，那只是表象，是因为人们现在本就购买力跟不上，无论你玩涨价降价可能都很难赢得购房者认可。不过我反而认为如果适当下降，或许可以刺激市场活跃。除非都是炒房的心态还在作祟。