惠州楼市调查：常规折扣普遍存在，有楼盘仍变相抢客

  因惠阳东方·铂悦府与大亚湾海伦堡·臻悦府两盘传出巨大优惠力度被市场广泛关注后，惠州楼市再一次成为焦点。

  面对网传4.8折卖房引发的舆论事件，5月21日，惠州大亚湾开发区管委会城乡建设和综合执法局已出面解释，称“系项目精装备案价调整为毛坯价过程中导致的误读，有报道用低楼层毛坯房价格对比之前的精装修价格，没有可比性”。

  5月23日，走访大亚湾海伦堡·臻悦府发现，该盘仍在正常开放，相较1.47万元/平方米备案价，目前折后在售单价为1.2万元/平方米，面对提到的前期是否有较大折扣促销活动一事，现场置业顾问仅回复没有此事；在营销中心了解的时间内，未见有其他上门客户。

  东方·铂悦府违规销售则被坐实，目前不少房源已被锁定，楼盘也已被封盘。

  “由于折扣力度太大（最低约6折），老业主知道后去现场维权，客户和销售只能躲在厕所刷卡。”活跃于板块的一位地产中介人士对于此前该盘的“热销”描述着。

  “一边是成交买家砸金蛋，一边是早前业主拉横幅，售楼处上演的不是魔幻，而是当下最真实的市场。”惠州某新盘销售人员对此也提到。

  针对该盘违规降价引发老业主维权及带来影响，惠阳区住建局紧急发布了《关于整顿房地产市场、严厉查处违规销售行为的通知》，称严禁开发企业、中介机构在商品房交易环节出现首付贷、返首付、零首付、中介机构营销返首付、发布虚假违法房地产广告、捏造散布不实信息等违规销售行为；另外严厉倒查因违规销售行为引发群访群诉事件，对造成不良影响的企业，关停网上交易系统（锁盘）。

  通知还提到要严肃开展整顿工作。

  不过，从5月23日走访的惠湾片区多个在售项目来看，常规折扣普遍存在，也有不少项目仍在违规释放返首付、送车位等信息，但在传达给购房者过程中，不乏出现一定风险规避意识，如靠近惠州南站的雅居乐某盘，置业顾问虽仍按赠送两成首付计算所需支付的首付与月供，但同时也一直在强调是以前的优惠方案，并未承诺为当下折扣。

  有楼盘仍在“铤而走险”

  市场上仍有项目在与官方“整顿”抢时间。

  “现在没有车位送，但折扣算下来还是很优惠，要尽快考虑，我们项目可能随时会被封盘，之前的业主随时也可能会过来维权。”在惠阳中洲某楼盘营销中心，现场置业顾问表示，并一直强调东方·铂悦府已被封盘的消息，频繁提醒要抓住机会。

  与东方·铂悦府一样，该盘也属于尾盘清货阶段，为加快清盘，项目推出了“折扣+送首付”的较大力度优惠活动。以一套建筑面积98平方米住房为例，备案总价为140多万元，算上折扣、开发商赠送的首付，实际总价80余万元，购房者仅需支付几万元首付即可购买。

  “总的算下来相当于58折，真的很优惠。”置业顾问进一步强调。

  对于现场销售提到的已不再赠送车位一事，项目所在片区的多位中介人士给到消息称，如确定购买仍可以帮忙申请，并还会再争取一些折扣。

  上述项目折扣卖房不是个案，各类不同程度的让利去化仍在惠州大范围上演。

  如同属惠阳但更靠近深圳的万城名座项目，根据惠民之家显示，项目备案均价约18306元/平方米，现场置业顾问给到的折后单价为1.3万元~1.4万元/平方米，降幅超8成；另外如仲恺惠城等其他片区部分地产中介人员则在借惠阳关于整顿房地产市场的通知，声称有需求的抓紧上车其所在片区。

  值得注意的是，经与多位地产中介人士沟通，发现惠州折扣力度较大的项目大部分为大盘尾货，清盘优惠力度大导致。

  低迷的惠州楼市

  对于惠州楼盘打折促销一事，广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，主要是惠州楼市下行、供应上升，导致部分开发商大力度促销。

  来自乐有家研究中心数据显示，4月份惠州一手住宅网签量为5687套，环比下跌40%。成交持续下滑的同时市场供应却不断上升，4月份全市新增供应8563套，环比上涨72%。另根据惠州合纵联行数据，目前惠州新房库存去化周期达约34.2个月，大亚湾片区库存量最大，为336.3万平方米。

  面对高库存低去化，降价让利成为惠州多盘推动成交的最直接办法。

  “最担忧的问题不是亏本式降价，而是失去流动性陷入僵局。”惠州一开发商人士对于降价现象表示。

  从成交情况看，房企“积极”让利一定程度上也带动了成交。

  据惠阳一位地产中介人士介绍，“东方·铂悦府打折促销期间成交了约3亿元，第一天就卖了接近200套；另外过去的4月份虽成交环比下降，但相较去年同期惠州楼市依旧实现了超50%上涨幅度。

  “只要价格降到位，达到了可承受水平，市场需求会得到一定程度释放。”李宇嘉认为，但这种价格预期会导致购房情绪比较疲弱，需求释放的可持续性并不大，同时前期购房者会承受比较大的损失，整个市场会相对疲弱。

  如今，在严查违规销售的背景下，面对库存与去化压力，惠州各楼盘未来的销售将如何调整，仍值得关注。

相关知识

惠州楼市调查：常规折扣普遍存在，有楼盘仍变相抢客
打折让利仍难成交，库存压顶的惠州楼市寒意逼人
惠东滨海高佣金求客,惠州城区有楼盘秒光!楼市全方位分化成趋势
临深惠州楼市狂欢：深圳客占比超6成
库存全国前五！惠州盛产超级大盘 有楼盘七三折卖房，仅需“0.5成首付”
“领涨全国”惠州楼市调查：被过度炒作后市场开始回调
惠州楼市政策“松绑” 满月有开发商推出保价项目
博弈楼市限价令：楼盘变相暗涨潮涌
南通多数楼盘有优惠 市场观望情绪仍浓
惠州楼盘打折创纪录！备案价1.47万/平降到9千/平，售价直接卖7千/平，房管局：市场行为，没问题