专访 | 中广欧特斯叶有享：热泵空调看中广 在“破”与“立”中再启创新之篇

       作为“中国热泵行业领军品牌”中广欧特斯在2022年以“用热泵重新定义空调”的理念切入暖通赛道，立志开创暖通行业新一“极”。

4月7日，一场暖通行业盛会——2023中国制冷展在上海新国际博览中心正式开幕，中广欧特斯展出了全系列家用商用热泵空调产品，为行业奉上一场冷暖科技盛宴。

       开幕首日，新浪家居华东区主编黄毅专访中广电器集团副总裁 兼 “广东中广暖通空调有限公司”总经理——叶有享，畅谈中广欧特斯在暖通行业取得的佳绩以及如何利用热泵技术，助力行业低碳发展等问题。

（图右）中广电器集团副总裁兼 “广东中广暖通空调有限公司”总经理——叶有享

以下为采访实录：

新浪家居：2022年，中广欧特斯以“用热泵重新定义空调”的理念切入暖通赛道，立志将长板发挥到极致，开创暖通行业新一“极”，这也契合了今天展会的主题，想问下叶总，经过这一年，中广这方面的成绩如何？

叶有享：热泵技术已经覆盖到了我们整个产品线。在终端形象展示上，中广热泵空调成为了暖通行业品质的代名词，更巩固了我们热泵技术行业领先地位；在项目开发上，今年已安装并投入使用的500万以上多联机组项目，就不下10例，这也为我们坚持走暖通新一“极”——热泵系的道路，建立更充分的信心。从新一“极”的提出到现在不到一年的时间，各方面的升级创新都诠释了中广在新一“极”上地不断升级。

新浪家居：众所周知，中广提出打造暖通新一“极”——热泵系，也是因为暖通赛道涌入了不少知名企业，由日系、美系以及国内民族品牌构成三大体系，您认为中广未来想要继续拓展，后发优势是什么？

叶有享：我们的新一“极”——热泵系在未来一定有自己的优势，中广以技术引领创新。目前，日韩多采用变频多联的技术打通市场，欧美系主要为水系，对用户整个使用场景来说存在一定的局限性。国内民族品牌虽然涉猎广泛，但对热泵并没有主要深入研究。我们中广热泵空调，突出的优势就是技术驱动，以热泵技术为核心，这也是最大的优势！十几年如一日对热泵技术研究，坚持把热泵技术做到了行业佼佼者。当然，除了我们本身的研发实力之外，也离不开当下国际形势也给我们很好的助力。

新浪家居：在我们看来，如今暖通行业内的多个品牌在产品定位、产品创新性、渠道效率等都有待优化的地方，您认为以上提到的几个方向，未来中广会着重在哪里发力？

叶有享：首先，从产品定位上，中广是面向所有希望拥有舒适生活的用户们，以研发优秀的中高端产品为己任，每款产品投放到市场都会经过严格的检查标准；其次，从渠道来说，扩大工程渠道的同时，也在加持家装渠道，发展至今，中广在全国已有近3000家专卖店；最后，我们还将不断地加快产品品类升级，今年下半年，将全面提升热泵技术的再一次转化革新。中广热泵空调除了需要满足普通居住环境之外，还要考虑融入一些特殊场景，比如北方风沙、空气浑浊、极限高低温等方面影响，这都需要热泵技术的不断升级，以满足各场景的使用。

新浪家居：在消费升级的大背景驱动下，暖通行业确定的一个发展方向来自低碳环保，这也是符合国家总体的战略方针。所以，中广会如何利用热泵技术，助力暖通行业绿色低碳发展？

叶有享：随着国家“碳中和”战略的推进，热泵技术广泛应用于冷暖空调、烘干、热水等领域。中广将坚持创新‘热泵技术’应用于各类产品，打造极致的用户体验；发挥‘热泵+新能源’的绿色长板作用。近年来，无论是对于偏远的农村还是北方严重的沙尘暴天气，我们的热泵空调产品在使用中均已取得了很好的效果，特别是热泵技术的绿色低碳、节能减排，更是全面助力了行业绿色低碳发展。

新浪家居：在本次的展会现场，我们也看到了中广暖通领域的多类拳头产品及新品的“登场”，那么在这些产品中，叶总认为有哪些暖通产品会在今年乃至未来3-5年，最有可能实现产品破圈，从而引爆市场？

叶有享：今天在现场可以看到中广欧特斯“A9仰望”系列家用壁挂式热泵空调的亮相，同时还展出了“X7智盾”系列、家用立柜式热泵空调、“魔镜”系列新风产品等多款重磅新品。 当然随着中广“智酷A”系列8HP~40HP的全面登场，这或将标志着中广热泵空调在商用市场领域全覆盖。中广热泵空调系列产品无论是在在产品功能上还是技术研发上，都走在行业的前沿，都值得用户们的全新期待，也值得市场的共同见证。

新浪家居：未来，中广将如何为我们暖通经销商做全方面赋能？

叶有享：我们公司从上到下都是及其重视营销的，也非常注重对经销商的培训，并采取相关政策进行激励经销商。对经销商的赋能主要有以下几点：第一、始终帮助经销商赚到钱，实现互利共赢。第二、要让经销商感觉与中广合作是发自内心的开心，所谓战略合作最终求的必然是长久和人心。第三、时刻以客户的利益价值为导向，全方位助力经销商开发客户。第四、助力经销商下沉专卖店渠道，从一级地级市逐渐向二、三地级市衍生。中广也将顺应时代所需进行产品品类深入扩充，给予经销商更大的发展空间。

新浪家居：暖通行业现在呈现百花齐放，中广从热泵技术切入赛道，您认为中广热泵系列产品，还有哪些需要进一步精进的空间？

叶有享：近些年中广对于暖通行业的行动和决心是有目共睹的。未来首先将从组织架构上调整，做最大程度的整合资源，提升组织规模的空间；第二，注重研发团队的构建，以研究暖通产品为重要方向，促进技术的创新提升；第三，就是宣传投放上的增加，像与女神高圆圆接洽合作代言为终端产品赋能。中广要做的是百年的品牌，这既是对时间的沉淀，也是品牌的大考验。随着行业发展日趋成熟、百年大变局已经到来，中广的发展蓝图已然绘就。

采访后记：在与叶总的深入交流中可以看到中广的精益求精。十年树木，百年树人；十年铸剑，百年铸品。多年来，中广坚持通过自塑自我，实现了品牌矩阵的搭建。从“中国航天事业战略合作伙伴”、“杭州2022年亚运会官方空气能供应商”、再到《大国品牌》IP赋能，中广始终以更高的民族认同感，走在了行业的前沿。（文/新浪家居舒适家居事业部 原创）

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