“业绩论英雄”悖论下 万科开年人事大变局

　　兔年伊始，龙头房企万科继续进行人事变动。

　　据21世纪经济报道记者了解，万科于近期在区域与城市层面进行了首席合伙人以及城市合伙人的换防，主要涉及南方区域、东北区域以及北京公司。

　　近年来，万科区域首席合伙人以及城市总经理这俩个过去能够独当一面的级别上进行了多次队形调换，主论调均是“事人匹配”、“业绩论英雄”。

　　而如果放在房地产行业大的发展框架之下，万科各个城市公司以及区域的业绩，不仅取决于区域及城市公司的高管，还可能由区域本身的发展情况以及万科团队对当地业务的熟悉程度而决定。

　　如此频繁地调动，万科业绩能否如愿更上层楼，却并非板上钉钉。人事换防后业绩仍然原地踏步甚至倒退，这在万科过去的人事变动史上并不少见。优秀的将领能够成长起来，土壤更重要。

　　事人匹配

　　万科此次人事变动，总共涉及7个人。

　　其中，最受关注的是万科原北京区域副总经理曾巍调任东北区域首席合伙人，原东北区域首席合伙人林曈调任北京万科总经理。

　　万科方面针对此次区域的人事变动回应21世纪经济报道记者称，万科在人事安排上一直注重“事人匹配”。

　　“此次安排北京区域副总经理曾巍接任东北区域首席合伙人，主要是基于东北区域业务特点和业绩难点，来选择相匹配的将领，曾巍在北方区域深耕多年，任烟台公司总经理期间业绩突出。”万科强调。

　　事实上，东北万科去年业绩完成情况很好。据中指研究院统计，在2022年东北区域房地产企业销售业绩排行中，万科以191.7亿元的销售金额位列房企第一，遥遥领先。

　　尽管如此，万科仍然提前预见了东北区域的业绩难点，并匹配了相应的将领。

　　万科指出，曾巍在北京区域担任副总期间，协助卢冰分管营销、运营等核心板块，尤其在销售领域积累了丰富的实战经验。东北区域业务主要集中在住宅领域，虽然过去一年保持了该区域市场排名第一的地位，但后续住宅销售压力大，安排熟悉北方市场、擅长销售突破、敢打肯拼的将领担任东北区域负责人，有助于东北区域更好地应对当下挑战。

　　依照万科熟悉北方市场的逻辑，林曈应该比曾巍在这一区域扎根更久。曾巍在去往北京之前，主要在万科南方城市工作，2015年调往烟台，2019年再进京。

　　而林曈于2005年加入万科之后，则一直在北方城市工作，曾先后任北京公司设计部经理、北京区域本部产品策划中心总经理、沈阳公司副总经理、唐山事业部总经理、烟台公司总经理、长春公司总经理、沈阳公司总经理。

　　对于林曈的调任，万科表示，“北京公司作为集团业务重镇之一，复杂度和难度很大，对将领的成熟度有更高的要求，过往由北京区域首席合伙人卢冰兼任北京公司总经理，此次安排林曈调任北京公司总经理，主要是希望补充北京团队力量。林曈有着丰富的运营管理经验，公司希望北京公司未来能有更好的业绩表现。”

　　业绩突围

　　万科此番人事变动，在城市层面上则主要集中于南方区域。

　　其中，原佛山万科总经理黄运林调任北京区域公司合伙人，原厦门万科总经理常乐调任佛山万科总经理，原南方区域产城事业部首席合伙人、总经理高骏调任厦门万科总经理，原南方区域合伙人陈致中调任惠州万科总经理，原惠州万科总经理刘健华调任东莞公司合伙人。

　　这几座换将的城市在万科内部业绩表现均不算太理想。

　　据克而瑞统计显示，2022年万科在厦门销售排名仅位列15位，成交金额12.78亿元；当年则佛山万科实现权益销售额59亿元，排名第5；而根据惠州中原统计，万科以17.95亿元销售额位列第八。

　　厦门、东莞和惠州，均受累于万科过去的投资失误。

　　2018年，厦门万科白鹭郡因“半价卖房”引发舆论关注，尽管万科后来否认并未有这种情形出现，但也折射出厦门万科业绩承压的不争事实。随后，厦门万科业绩一落千丈，从2018年的排名前三滑落至2022年的第15名。

　　佛山万科的情况也与之类似。佛山万科曾于2017年拿下一宗70年全自持地块，而后于2021年退地，这宗地块的曲折走向，也是万科错判形势的写照。

　　这些城市公司的业绩表现，最终拖累了万科。

　　去年，万科发布的2021年年报中，其当年全年归母净利润为225.24亿元，同比下滑45.75%。

　　万科董事会主席郁亮为此做了检讨，他表示，“万科过去一直是充分授权、分布式的特点，但随着竞争越来越激烈，大型复杂项目越来越多，单一城市公司和单一区域，不具备完整能力，这就会表现出参差不齐和离散度大的问题，部分项目不及预期，拉低了整体表现，诸如项目操盘能力分化，少数项目出现投资失误。”

　　为此，万科设立了开发经营本部，此后通过统筹管理，万科所有的项目从拿地、投资、产策、设计、工程建造等环节，都能够把集团的力量拉通。

　　郁亮其时还承诺，万科2022年业绩将实现企稳回升。市场也一度对此抱有信心。在2022年年中业绩发布后，一位长期关注万科的地产分析师对21世纪经济报道记者分析认为，“万科2022年净利润乐观预计可以有10%左右的增长，因为去年（2021年）基数太低了。”

　　但是2022年包括保利发展、招商蛇口(001979)等业绩纷纷表现不佳的情况下，上述地产分析师意见转趋保守。“现在这样的情况，我觉得有增长就算不错了。”

　　郁亮去年立下承诺之时，对行业不乏期许，但过去一年的市场表现，并不遂人愿。业绩企稳回升的承诺，郁亮还能兑现否？

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