索菲亚到底有没有开直营整装公司?和欧派有什么区别?

01

索菲亚和宜居巢到底有什么关系？

经调查发现，最初被曝出是索菲亚直营公司的宜居巢（深圳）家居集团有限公司，成立日期2022年9月22日，大股东崔清波持股比例达到95%。

同时，崔清波也是深爱居（深圳）装饰集团有限公司，以及南京深爱居装饰集团公司的实际控制人，持股比例分别达到70%、85%。

虽然索菲亚披露的宣传资料上将深爱居称为索菲亚直营整装，但是在所有深爱居系列装饰公司中，都没有看到索菲亚任何公司以及高管的持股身影。

公开信息显示，宜居巢以“索菲亚直营整装旗舰店”自居。这家占地面积超1000平方米的门店，集销售、服务、设计、集采、落地于一体，包含整体衣柜、橱柜、全屋硬装、软装、局部改造等多项产品服务，旨在提供一站式家居空间解决方案。

另据《大众证券报》披露，该报记者以消费者身份拨通了宜居巢的400电话，工作人员一口咬定：“我们是索菲亚的直营店。”

但这一说法却被索菲亚证券部工作人员否认：“深圳这家店由我们的经销商负责运营，只是作为整装业务的一个展示，并非我们的直营店。”

如果宜居巢没有索菲亚参股？是不是有索菲亚经销商参股？宜居巢股东中，除崔清波持股比例达到95%外，陈津峰持股比例为5%。陈津峰是谁？

资料显示，2022年6月20日，索菲亚在湖北黄冈制造工厂举行整装商业模式研讨会，陈津峰以深爱居装饰集团定制部总经理的身份参加了这次活动。

可见宜居巢的全部股权都属于深爱居工作人员掌控，没有索菲亚的任何权益。

索菲亚近期刊出的感恩1000家合作伙伴的海报中，深爱居装饰集团也被列入合作伙伴的清单。

02

欧派为什么是真直营？

那么欧派的定制装修一体化门店和欧派到底是什么关系？

调查显示，欧派的直营整装门店，分别在杭州、成都、泸州、重庆、南宁、深圳、广州、花都、邯郸开设了公司，注册资金在600至800万不等。

张秀珠目前担任八家公司的法人或董事长职务。

张秀珠是谁？在欧派最近的一次进行组织结构及人事调整中，张秀珠任厨卫营销事业部总经理。张秀珠此前的任职为：集团总裁营销助理，分管整装大家居事业部、欧铂丽事业部、欧铂尼门类事业部、金属门窗营销事业部、铂尼思事业部（营销）、大家居推进项目部、集团总裁营销办公室；协助集团总裁管理集成家居营销事业部、橱柜营销事业部、欧派创新发展项目部。

同时，这八家公司都由珠海欧派创意家居设计有限公司控股，控股比例从55%-80%不等。

而珠海创意家居设计有限公司的法人代表是姚良柏，是欧派家居集团股份有限公司副董事长，同时也是欧派集成家居有限公司等一系列欧派公司的法人代表、股东或高管。

珠海欧派创意家具设计有限公司由欧派家居集团股份有限公司100%持股。

03

索菲亚和欧派的各自模式

区别在哪里？

索菲亚和欧派做直营装修的情况剖析到这里，能得出什么结论？

事实上，索菲亚的“直营整装”，本质上是在和装企深度合作，并非索菲亚本身做装修，仍然是索菲亚整装渠道开拓的一部分。近两年索菲亚的渠道拓展效果不错，前三季度整装渠道营业收入同比增长120.66%，达到了6.9亿元。

而欧派所进行的“定制装修一体化”门店，是欧派零售大家居布局的一部分，是与以往不同的商业模式。

在近期的投资者问答中，欧派表示，欧派零售大家居突破行业传统建店思维，敢想、敢试、敢闯，提出欧派大家居“定制装修一体化”概念。

新模式下，欧派零售大家居将“重体验、重服务”置于首位：直击消费者装修过程中的不合理、不可控、不高级、不确定 4 大痛点，承诺“整家效果确定、品质价格确定、 整家工期确定”，在全国打造高颜值生活方式旗舰体验店，整装品质全面升级；

二是“重合作”: 欧派以打通上下游为抓手，以完善的制度管理为支撑，将品牌“制度化”、“平台化”，与供应商、设计师、家装公司强强联手，真正打通定制装修全链条，不断优化客户体验;

三是“建店快”: 报告期内，零售大家居门店试点市场已覆盖超 70 城，8 月开业门店均取得亮眼开业业绩，客单值 提升显著，取得了市场的积极反馈和消费者的广泛认可。

文章来源：未来家居研究 作者：刘 扬

图片来源：索菲亚官网

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