破亿元成交项目仅3个，海南楼市“十一”黄金周表现欠佳，房企直播“突围”

  海南本土研究机构对海南125个典型项目进行观测发现，“十一黄金周”楼市表现不佳，多个市县无成交。

  这份最近出炉的《国庆黄金周市场专题报告》显示，除了省会城市海口楼市成交量有一些成交外，其他市县场整体表现不佳。岛内125个典型项目中，多项目在“十一”期间开展相关活动吸引客户，但收效甚微，仅16%项目来访超过100组，10%项目成交套数超过20套，来访成交较去年同比下滑明显。

  “受疫情影响是主要原因之一。另外，海南重点城市新房源入市量不大，可供客户选择的空间有限。”海南省房地产业协会执行秘书长王路表示，海南重点城市三亚受今年8月份疫情冲击，市场“元气”尚未恢复，被观测到的项目中有63%无成交。

  虽然“十一”期间海南楼市整体表现不佳，但部分房企专门开设的网络直播为企业蓄客及寻求“突围”探索出了一条新路子，比如雅居乐清水湾的“十一黄金周”直播室，7天带来近50万自然流量，留资蓄客100+组。

  破亿元成交额项目仅3个

  海南本土研究机构——锦诚海岛服务商最近出炉了《2022年国庆黄金周市场专题报告》（以下简称“报告”），该研究报告主要涉及旅游和房地产两个专题，其中房地产专题对岛内125个典型项目相关数据进行了观测和统计。

  观测数据显示，今年海南“十一黄金周”楼市整体表现低迷，成交有限。在两个重点城市中，省会城市海口楼市成交量处于低位水平，住宅成交金额破亿元项目仅3个，单个项目最高成交金额为2.5亿元。“十一”期间，海口重点商办项目成交金额也不理想，观测数据中排名第一的商办类项目成交金额不足2000万元。

  中原地产海南区域提供的“十一”楼市分析报告也印证了海口楼市成交低迷的境况。

  据海南中原研究中心提供的数据显示，9月26日至10月9日，海口楼市共有5个项目取得预售许可证公示，新增住宅供应514套，合计7.48万平方米。截至10月9日，海口商业类项目取得预售证70套，共计2.22万平方米，备案均价为33755元/平方米。

  上述分析报告称，海口楼市住宅成交量累计两周持续下滑，两周共计成交住宅299套，环比下滑36.4%，同比下滑39.8%；成交面积3.5万平方米，环比下滑33.7%，同比下滑44.8%。在价格方面，海口新房备案均价为17508元/平方米，环比上浮3.6%。

  10月份第一周，海口办公类产品无新增供应，备案58套共5107.61平方米，备案均价为25194元/平方米。

  “十一黄金周”海南楼市普遍“遇冷”是一个不争的事实。在此期间，记者也实地走访了海口市几个热点楼盘了解情况，在海口市南海大道某旧改地块住宅项目，尽管该项目占地面积不大，由于是现房销售还是吸引了许多刚需或改善型客户光顾；但在其他地理位置稍微偏僻的项目访客很少，整个售楼处显得空空荡荡。

  记者就“十一黄金周”海南楼市表现情况采访了多个项目营销负责人，他们认为虽然“十一黄金周”是开发商格外重视的销售时间节点，但在楼市普遍低迷情况下，企业耗费巨大的精力和财力进行促销，结果也只是收效甚微。“无论是媒体广告投放费用，还是现场促销活动经费预算，今年已经砍掉了一大半。”一项目职业经理人告诉记者。

  “我们的客源主要依赖于岛外，目前还不是海南楼市的销售旺季，真正旺季是从10月底至明年三四月份。”有房企负责人乐观地告诉记者。

  受8月份疫情冲击，三亚楼市在“十一黄金周”中亦表现乏力。据上述报告称，通过对三亚17个典型住宅及10个商办项目的调研和观测，“十一”期间前述项目均无成交，到访客户不超过20组。

  由于疫情刚刚得到遏制，三亚大多数房地产项目没有开展有效营销活动，少数项目尽管开展了相关促销活动，但市场表现一般。上述报告观测数据显示，63%项目客户到访不超过20组，33%项目没有举办相关促销活动，63%项目没有成交数据。

  除了海口、三亚两大重点城市外，其他市县楼市在“十一”期间成交也不乐观。海南中部某市县一房地产项目负责人告诉记者，虽然在“十一”之前也做了一些楼盘推广预热活动，但到访客户寥寥无几。“我们现在推出的主要是一些公寓产品，主流客源在外地。”该项目负责人称，希望10月底之后情况有所好转。

  上述报告观测数据显示，“十一”期间海南多个市县成交挂零，部分市县楼市虽有成交表现，但整体市场表现惨淡。

  不过，在125个重点观测项目中也有表现较好的城市——位于海南西部的地级市儋州市成为了打破楼市低迷僵局的一匹“黑马”，虽然该市也受到疫情持续影响，但楼市表现相对较好，整个市场有回暖迹象，其中某楼盘在推出多重特价活动后去化领跑儋州楼市。

  房企搭建直播室“突围”

  除了演播室直播，项目营销人员户外移动直播也成为常态。受访者供图

  虽然今年“十一黄金周”海南楼市整体表现不佳，但一些大盘项目在营销策划方面不断发力，在低迷的楼市里寻求突破。

  部分房企及项目专设的网络直播间是一种值得关注的现象。相对于此前房企重视线下推广，专业团队及专业设备等元素构成的网络直播间，能更便捷、更经济地让消费者对项目有直观的了解，增强客户对产品的黏度。

  “‘国庆’期间直播的各项数据还挺不错的。”海南陵水超级大盘雅居乐清水湾项目营销策划负责人告诉记者，“早在一年前我们就开始筹划搭建直播室，正式开始是在今年7月份。”

  据该项目营销策划负责人介绍，“十一”期间共进行了14场直播，自然曝光流量近50万，单场直播最高在线800+人，留下个人资料信息的客户100+组，主要推介高端产品的样板间及雅居乐清水湾周边环境。

  “这一100+组客户都是有意向的精准客户。”该负责人告诉记者。

  不过，该负责人也表示，网络直播客户转化需要一定周期，但从长远来看对项目的蓄客及产品宣传推广具有积极意义。

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