“流量大坝”助贝壳跑赢预期 家装业务逆市增长

8月23日，贝壳控股有限公司（简称“贝壳”）发布今年第二季度财务业绩。财报显示，贝壳二季度总交易额为6395亿元，净收入为138亿元，超出了其业绩指引上限30%。其中，贝壳在房产交易服务赛道蓄起的“流量大坝”，为家装业务带来了有效的线索转化，家装家居业务逆市同比增长超过10%。

在业内人士看来，贝壳二季度“成绩单”优于预期，离不开贝壳审时度势的宏观策略，积极把握楼市筑底机会，组织变革以及对全新盈利增长点的深度挖掘。

实行降本增效 助力交易业务抵御市场波动

二季度，以需求端牵引为主的房地产支持政策持续出台，市场显现修复迹象，尤其是二手房市场，复苏节奏相对较快。而新房市场由于开发商的流动性压力和购房者的观望情绪，表现相对疲弱。

在此背景下，贝壳采取一系列降本增效举措，有效收窄行业深度调整给公司业绩带来的影响。财报显示，贝壳二季度总交易额为6395亿元，同比下降47.6%，净收入为138亿元，调整后净亏损6.19亿元。不过，贝壳净收入超出了其业绩指引上限30%，且超过了市场的一致预期。

在基础设施层面，贝壳优化了线上商机的分配机制，迭代了商机匹配模型，让作业更聚焦、匹配更精准。运营上，贝壳继续强化以房源为核心的二手业务精细化管理，提升房源维护质量、传递效率和推广效果。基于此，二季度，贝壳平台二手房总交易额同比降幅逐月收窄，6月份平台重点32城中，21城的二手房总交易额已经超过2021年均值。

与此同时，贝壳在房源端、渠道端和运营方面持续发力。房源端，贝壳积极开展与优质开发商的“总对总”合作，着力提升国有房企销售占比；在渠道端，新房渠道的集中度提升明显。运营方面，贝壳持续推进“快佣”等聚焦销售的策略。财报显示，新房业务的贡献利润率在第二季度达到了24%，为两年以来的高位。

“虽然房地产市场复苏之路不平坦，但我们采取了一系列措施，在战略制定及日常运营中更注重效率，以提高盈利能力，因此，房产交易服务业务获得了更大的经营杠杆，相信其盈利能力将在今年下半年逐步恢复。”贝壳执行董事、CFO徐涛表示。

协同效应明显 家装家居、租房“两翼”渐丰

贝壳已在房产交易服务领域构建起较显著的规模赛道，在此基础上，贝壳将业务延伸至家装家居、租赁领域，即“一体两翼”战略，由此构建新的增长极。

家装家居方面，根据中国装修业协会住宅产业分会的统计数据显示，第二季度，头部家装企业产值同比下降21%。但同期，贝壳的家装家居业务实现预估收入13.7亿元，逆市同比增长超10%，完成签约合同额接近17亿元。

实际上，自去年7月贝壳宣布拟收购圣都家装以来，双方产生了明显的协同效应。比如，圣都加入后带来的供应链，帮助贝壳旗下整装品牌被窝的客单价同比提升33%。此外，贝壳已通过房产交易服务赛道蓄起了“流量大坝”，为家装业务带来有效的线索转化，流量贡献合同额占比在6月已超25%。

而在贝壳租房方面，财报显示，截至二季度末，贝壳租房业务签约口径在管房源量超4.2万套，较一季度末增加近2.2万套。其中，贝壳分散式租赁管理业务——“省心租”在管房源规模突破3.1万套。此外，二季度，贝壳租房也通过一系列措施提升人效和出租率，由此实现长期微利可持续。

值得一提的是，贝壳租房还在公寓领域探索投资运营与品牌联运模式。目前，贝壳租房旗下定位于品质青年社区的公寓品牌——新青年公寓已于2月在上海徐汇区正式落地。与此同时，贝壳还在6月联合发起针对应届毕业生租房的“新青年计划”，为初出校门的应届毕业生提供房租优惠、佣金减免等服务。

在业内人士看来，贝壳二季度“成绩单”优于预期，离不开贝壳审时度势的宏观策略及相应变革创新举措。

文/张晓兰

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