市县长“直播带货”主播红了产品火了

“有的朋友可能没吃过海参，这是‘海产八珍’之首，烟台海参多肽、氨基酸含量高，不含胆固醇，可以提高人体免疫力，深受北方人喜爱。”5月16日，烟台市副市长走进拼多多直播间，从海参到樱桃、苹果，再到红酒，全方位介绍烟台的特色产品。当天，烟台市政府与拼多多达成战略合作，“烟台优品线上云购节”同步开启。

在为期两天的直播中，我市共计12位市县长做客拼多多直播间，介绍烟台的农渔产品。来自拼多多平台的统计，截至5月17日18点，烟台线上展销会累计曝光2.46亿次，各产业带直播间累计吸引2600万消费者围观和下单。两天时间，全平台烟台商家累计涨粉1300万，销售额相比去年日均水平上涨270%。“疫情重构了既有的生产和消费链条，催生了很多新需求，直播带货成为社会消费的新时尚，也是促进复产复工的一把金钥匙。”市商务局副局长范利才表示，希望和拼多多一起打造烟台品牌直播间，促进居民消费潜力进一步释放，带动烟台产业带的数字化转型。

后疫情时代“消费升级”

宴会专用海参走上百姓餐桌

“我们国内外是一条生产线，肉制品符合出海标准，以往都是放在商超散卖，消费者看不到品牌logo，这次通过直播的形式，更加直观、透明，销售情况也很乐观。”对于这两天在拼多多上的销售业绩，春雪食品电商部负责人王伟凤很是满意。

5月17日，莱阳市副市长直播代言春雪食品。多个爆款商品售价达历史新低，当天订单量是平日的10倍。春雪在国内主要代工品牌为肯德基、德克士，去年4亿营业额来自出口，其中日本占60%。为了让扩大品牌知名度，春雪加入了本次直播活动中，探索种养殖业数字化升级。“直播的时候许多网友纷纷留言感叹，都不知道国际品牌的鸡肉居然是咱烟台产的，这次直播，让更多百姓了解了我们的品牌。”

一场直播，不仅增进了消费者对品牌的知晓度，还扩宽了企业的销路。“国产海参价格比进口高，以往主要用来婚礼宴请，因为疫情这部分收入减少，很多消费者转向电商平台购买自用。”海鲜品牌“优零叔叔”创始人王广涛表示。疫情发生后，海参等高价产品线下销量锐减，线上销量却恢复得很快，“餐馆关门，宴席也少了，电商平台却迎来很多追求高品质的消费者，销量有了明显的提升。”

许多企业通过此次直播带货，有效的对冲了疫情风险，解决了既有产品的销路问题，打通了线上新市场。“电商平台上卖得最好的是28mm的中大果，特大果消费者没概念，很难卖出去，如果用好直播工具，转化率能提升10%以上。”烟台林果电子商务有限公司联合创始人赵洋表示，以往特大果只有在线下商超才卖得动，通过这几天的直播也能“消化”一部分存货。疫情加速了烟台企业铺设线上渠道的脚步，不少出口型食品加工厂，把符合出口标准的产品销给中国消费者。根据拼多多平台统计，今年一季度，烟台企业在拼多多销售额同比增长81.8%。预计未来半年，还有5000个烟台企业在平台开店。

“互联网+现代农业”

直播助力提升产品竞争力

栖霞苹果、福山大樱桃、长岛海参、海阳网纹瓜……在两天的直播中，烟台特色农渔产品享誉全国。直播间火爆，网友频频下单，这是对“带货”的烟台市县长们高度信任，为接地气、肯实干的市县长们呐喊助威，纷纷贡献自己的绵薄之力。

如何提高消费者重复购买率？“提升产品竞争力。”拼多多联合创始人赵佳臻坦言。通过本次直播不难看出，在打造品牌、引进人才、创新产品等方面，烟台企业不断发力。

5月17日，烟台福山区副区长周红梅直播带货，半小时售出上千单樱桃。她在直播中表示，近年来烟台樱桃电商公司越来越多，分拣、杀菌、包装和运输流程越来越标准化。为进一步降低成本和中间环节损耗，很多电商公司直接承包种植园，果农凌晨从树上摘下的樱桃，清晨就能装箱发往全国各地，大大提高了福山大樱桃的市场竞争力。

要想在线上市场站住脚，产品质量是关键。“通过这两天的直播，企业能够直接了解消费者的需求，为下一步产品升级提供良好的参考。”张裕集团有限公司相关负责人表示，拥有128年历史的张裕集团，由于提早布局线上零售，市场份额不降反升。起步于花生油的鲁花集团，已经形成食用油、酱油和米面三大板块。鲁花集团有限公司执行总裁程刚表示，疫情后鲁花加速了线上渠道铺设，今年3月试水电商直播，在拼多多上销售额激增。下一步，鲁花将根据拼多多平台属性和用户行为，研发定制化产品。

在烟台市政府和拼多多的协同支持下，烟台企业纷纷加速布局国内线上市场，大到百年老字号，小到网生品牌，都在以内需为导向，深入改造产品和供应链。“政府服务与直播新业态的碰撞，既是政企合作的全新探索，也是城市文化传播的创新尝试。”山东工商学院经济学院教授谭玲玲表示，通过直播推动各行各业“破圈”创新，创造经济新增量。全新尝试背后，企业并没有将思路局限在一时的“流量带货”上，而是通过对消费市场的直接感知，在产业转型升级、增强品牌竞争力上练好“硬功夫”。

政企强强联合

打造烟台“日本进口药妆分拨中心”

12位市县长的直播带货虽然只有两天，但更多着眼于长远发展的变化正在发生。

在直播首日，烟台市人民政府与拼多多签署战略合作协议。目前，除了举办直播、开展招商、电商培训等活动外，基于烟台保税港区的地缘和政策优势，结合拼多多“全球购”消费大数据等，双方将联合打造烟台保税港区“日本进口药妆分拨中心”特色品牌。

“下一步，我市将紧紧抓住电商直播风口，全力支持电商企业发展，鼓励发展各种形式的‘云购物’‘直播带货’等新消费模式。”范利才表示。我市将加快推动本地直播电商产业体系建设，支持企业打造品牌专属直播间，引导更多企业、更多产品触“网”经营、触“电”销售，扩大线上交易规模，促进居民消费潜力进一步释放，争取把线上消费打造成烟台消费新的亮点和增长点。

“一方面实现万亿平台与核心城市产业集群深度联动，共同打造新消费引擎，另一方面，用好国际国内两个市场，实现产业和消费双升级。”赵佳臻表示，希望通过此次合作，让基于新消费的平台型经济，和民营经济发达的城市集群紧密结合，探索更多创新业态。拼多多将协助我市各类企业消化产能，利用平台的优势资源，帮助烟台优质企业进一步优化升级产品结构，在与海外出口同线同质的基础上，为消费者带去更多“好货不贵”的新商品。通过新消费引擎拉动产业，带动更多单一出口型企业加速转内销，对冲疫情带来的外贸不确定性风险，寻找新的增量市场。

来源：水母网

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