中介每卖一套新房财政奖励1000元，中药之都为救市开出西医药方！

昨天的一则新闻引起了阿伦和圈内不少好友的关注，新闻很短，也很简单，大概意思就是说江西省的樟树市宣布了一件事情，即：中介机构每销售一套商品房，财政奖励1000元。

新闻的背景是这样的，江西省樟树市于近日发布《关于促进樟树市房地产业良性循环和健康发展若干措施》，在这份措施中提出了针对中介机构的奖励方法，凡在2022年6月30日至2022年12月31日期间，已备案中介机构每销售一套商品房，由收益财政给予1000元奖励。

这则新闻大家怎么看呢？阿伦和业内好友聊了一下，得出了三个结论：

1、江西樟树开启针对当地的救市举措，态度值得肯定；

2、奖励的象征意义大于现金的实际意义，方法有待商榷；

3、当地楼市压力山大，救楼市=救财政，预期不容乐观！

在逐条解析以上三个结论前，阿伦先给各位看官科普一下樟树这个城市。樟树市位于江西省中部，由宜春市代管。尽管只是一个县级市，但樟树最为人所知的是“中药之都”的美名。作为江西四大古镇之一的樟树，是我国著名的“南国药都”，素享“药不到樟树不齐，药不到樟树不灵”之美誉，与安徽亳州、河北安国、河南禹州并成为中国四大药都。

然而，就是这样一个中药之都，却给当地楼市开出了一个西医药房，这难免让人唏嘘。

在阿伦看来，江西樟树出台的这一救市举措，从初衷上看是好的，也是值得鼓励与肯定的，毕竟在当下楼市大环境中，信心比黄金更重要，地方政府能够主动出台符合本地特点的救市举措，无疑对市场注入了一针强心剂。所以无论从执行层面这个政策是否会取得预期效果，阿伦首先都对这样主动作为的态度点赞！毕竟，在当下的舆论环境中，有所作为胜过不作为，尤其是三线以下城市，不作为的情况屡见不鲜。

接下来，我们来看江西樟树这一作为，在市场层面会引发什么效应。

根据安居客提供的江西樟树近一年新房价格走势图可以看出，2022年7月樟树市的新房均价约为10016元/平方米，环比6月下降3.22%，与12个月前的2021年8月的11098元/平方米相比，降幅则达到了9.75%！也就是说，选择在2021年8月这个时间节点在樟树购买新房的购房者，到本月的话，平均下来每平方米亏了1082元！

面对这样的现状，地方政府的这一救市举措，会对市场端带来什么样的影响呢？首先从象征意义上看，是利好地方楼市的，毕竟市财政出面进行现金奖励，怎么说都是一种支持态度。那么，从实际意义上看，此举会对当地买卖双方造成什么影响呢？

首先看卖方，作为中介，大家都知道收入主要来源在于佣金，我们按照千分之3的平均佣金计算，那么卖一套房子，中介会有多少收入呢？按照樟树目前的新房价格，一套100平方米的新房单套平均成交总价约在100万元左右，也就是说中介的佣金收入平均在3000元。这样的佣金，与一线城市动辄几万乃至十几万的佣金相比，显得少了许多。因此，从卖方角度看，樟树财政拿出1000元的这个奖励幅度乍看之下不值一提，但具体到地方层面，确实是一笔可观的收入，差不多将中介的佣金提高了1个点位。

财政的奖励，会提升中介卖房的积极性。同时，这也是一把双刃剑，这样的举措对于买方而言，是否会受到积极影响呢？中国人买房的一个原则是“买涨不买跌”，阿伦此前也曾多次撰文强调，三线城市中房价高于10000元/平方米、工资低于5000元/月的地方，楼市的下行压力十分巨大的！可以说要用“危险”来形容！

作为一个常住人口不足50万人的小城，樟树的人均可支配收入约为34736元/年，平均下来每个月约为2895元。显然，本地的购买力并不足以支撑房价的持续走高。在这样的情况下，樟树在今年还遭遇了财政收入增速困境。

据官方统计，尽管樟树在Q1完成了16.7亿元的财政收入，位列宜春全市第二名，但增速方面却排名倒数第一！受物流下滑、消费萎缩等不利因素的影响，Q1樟树地方企业表现低迷，这也很大程度上影响了财政创收。

大家都清楚，一个城市的楼市发展速度快，除了能因销售新房带来财政收入外，还将进一步促进当地的土拍市场发展，吸引更多房企前来抢地，从而进一步提升地方财政创收。今年以来，国内不少三线及三线以下城市的地方政府，纷纷出台了各种利好楼市的刺激性政策，但大多收效甚微，不仅未能达到预期效果，还因一些离谱的政策受到舆论诟病。

在阿伦看来，江西樟树此举初衷虽好，但方法在执行层面值得商榷，因此在未来效果上，也不容乐观。人们常说西医虽见效快，但治标不治本；中医虽见效慢，但能去病根。因此，作为中药之都，江西樟树此番开出的西医药方，阿伦并不太认同。撬动市场回暖的杠杆，其作用力主要在于买方一端，买方得到释放后，卖方的收入自然提升，无需财政刺激。

对于樟树目前的楼市情况，在本地购房者后继无力的情况下，如何挖掘周边县市的购买力，才是地方政府最需要引导去做的。此外，相比于财政奖励中介的这1000元，针对外来房企适时推出一些减免优惠政策，则更能带动地方楼市的发展。

楼市1.0时代的跑马圈地早已成为过眼云烟，如今的2.0时代更加需要的是更多有品质的住宅，引入更多大中房企前来开发，吸引投资后，带动区域楼市有质量发展，从而实现量变到质变的升华，这对地方政府而言，还有很长的路要走。

人生万事须自为，跬步江山即寥廓。最后，阿伦借用樟树名家、元代诗人范梈的这首诗，祝福南国药都未来发展得更好！

本文首发于微信公众号：阿伦侃房。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

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