小麦大蒜抵首付，看似“奇招”实为“毒招”

6月21日，一则售楼消息在网络走红——“河南一楼盘推出小麦换房活动，最高可抵16万元房款”。根据楼盘销售海报，推出小麦换房活动的楼盘名为建业河畔洋房。

实际上，这也不是建业集团首次以这样的方式销售住房。在此之前，建业集团旗下楼盘开封建业城就曾打出“大蒜换房”的营销海报。根据海报内容，大蒜收购价为5元/斤。海报发出后，16天时间（5月22日至6月6日），共成交了86万斤大蒜。此外，还来电2859组，到访852组。

这样的“奇招”，不知道建业集团是如何想出来的，监管部门有没有对开发企业的这种“奇招”予以关注。这可不是简单的以物换物，而是以物换风险、以物积累风险、以物掩盖风险。一旦物物交换出现问题，其可能引发的风险将非常的大。

想一想，开发企业的资金，大多来自银行，来自各种融资机构，来自供应商和施工单位等。开发企业把小麦、大蒜等以首付款的方式拿过来，房子是销售出去了，可钱没有拿到，开发商也不可能去出售小麦、大蒜。小麦还好，可以卖给国家，卖给粮食收储企业、卖给需要粮食的加工企业和生产者。大蒜呢？一下子手中握有几十万斤大蒜，开发企业怎么消化？去批发零售吗？很有可能的结果是，将大蒜再以同样的价格甚至更高价格抵给供应商或施工队，特别是施工队，拿到的不是施工款，而是大蒜，也就只能用大蒜抵工资，从而使大蒜又回到了农民手中。这样的结果，谁也无法保证，不会出现严重风险和社会不稳定因素。如果收购的小麦、大蒜太多，无法消化，还有可能将之用于抵冲银行贷款，让银行手中掌握大量小麦、大蒜，从而给银行贷款带来风险。

很显然，这样的“奇招”，实际是一记“毒招”，不仅会对开发企业自身形成毒害，更会对银行、供应商、施工队等形成毒害，会带来很大的风险和危害。任凭其发展下去，必然会引发区域性、系统性风险。建业集团以这样的方式来消化库存、加大市场促销力度、吸引居民购房，太急功近利，也太缺乏风险意识了。

众所周知，去年9月，一份有关建业集团《关于企业出现重大风险和危机并请求帮扶救援的报告》引发社会关注。在该份报告中，建业集团坦言，受到汛情和疫情的双重打击，企业在河南多个地产项目停工、停业，部分在建项目损毁严重，文旅项目运营高度承压，累计造成各种经济损失逾50亿元，企业面临“罕见的困难、风险和危机”。虽然此后建业集团做出了积极回应，认为公司业务正在回暖，但是，从小麦、大蒜抵首付的情况来看，建业集团显然没有走出困境，降负债的压力依然很大，资金链依然十分紧张。而小麦、大蒜抵首付，除了可以取得暂时的销售业绩之外，其他的，就都是风险和危害了。

能够想象，建业出此“奇招”，可能也是被资金链紧张、业绩严重下滑“逼疯”了。按照今年前五个月的销售情况，建业的销售业绩下滑了近50%，特别是5月份，销售业绩更是下滑了70%，如此境况，说明建业的资金链已经相当紧张，迫切需要通过销售来缓解资金链紧张矛盾。如果按照正常渠道和方式销售，是很难见效的。于是，就想出了用小麦、大蒜抵首付的“奇招”。此招一出，从表面看，确实解决了一些销售方面的问题，86万斤大蒜、30套房子的销售，对一个楼盘来说，应当可以拿出来比一比了。可是，这么多大蒜怎么处理，对建业来说，确实是问题，是会形成恶性循环的。更重要的是，从建业的这一奇招中，也会让购房者进一步观察到，建业太需要销售来保持企业稳定了，太需要回笼资金了，等待建业降价，会成为很多人的共同想法。

加强商品房销售、回笼资金，是为了化解风险，降低债务规模，降低负债率。可是，以小麦、大蒜低首付，一方面，可以达到销售房产、回笼资金的目的，另一方面，也会出现积累风险、扩大矛盾的危害。孰优孰劣，企业应当好好评估，有关方面也要好好分析。“奇招”可用，但决不能变成“毒招”。一旦变成“毒招”，一切的一切，就会出现严重问题了。更重要的是，面对建业集团的这一“奇招”，也只能说，开发企业已经江郎才尽，已经无法想到可以扩大销售的好招，而只剩下这些“毒招”、“怪招”、“险招”了。

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