高端占比超40%！卡萨帝下一步的增长空间在哪？

如果企业在一定时间内增长很快，后期就很容易动力不足，出现滞缓或停止。不过卡萨帝却是个例外。从最开始创牌到行业引领，卡萨帝在高端优势下仍在持续拓展增长空间。

2021年报显示，卡萨帝万元以上高端市场份额占比达40%以上，连续5年复合增长率达到36%，实现了高份额下的高价值、高增长。今年中怡康3月份数据显示，卡萨帝冰箱、洗衣机均位居高端第一、行业第二，冰吧、酒柜分别为行业第一，热水器为行业第三，卡萨帝不仅仅在高端市场持续引领，在全行业也实现了引领。

高端份额稳居第一的同时还能持续保持高增长，卡萨帝究竟是如何做到的呢？回顾一下这个品牌的发展历程，我们也许会有所收获。

创立于2006年的卡萨帝，从一开始就定位于打造颠覆行业的国际高端家电品牌。创立第一年她深入市场调研、洞察高端用户痛点，以冰箱为切入点，积极研发设计行业新品类。功夫不负有心人，2007年，卡萨帝品牌在北京正式面世，推出的法式对开门冰箱一鸣惊人。这款冰箱颠覆了延续了60多年的传统对开门冰箱设计格局，解决家庭大体积食材无法存储的痛点。这款由卡萨帝首创的全新冰箱品类一上市就收获了IDEA国际设计优秀奖、德国红点奖等权威认可，也吸引了同行们纷纷效仿，成为了沿用至今的冰箱经典设计格局。

其实，从这段最初的创牌经历我们不难发现，创新是卡萨帝的核心竞争力。也正是针对用户需求的不断创新，对高端生活体验的不断满足，让卡萨帝能够实现引领并持续增长。

拿什么征战引领高端市场？不跟进，只创新

凭借法式对开门冰箱新品类，卡萨帝成功吸引了用户的关注。随后，2008年，为了满足用户一步到位的拿取需求，卡萨帝又创新了意式抽屉式冰箱新品类。但这些都仅仅只是个开始，此后卡萨帝的颠覆之路陆续在不同领域持续拓宽。

2012年之前，压缩机振动一直是酒柜行业和用户都头疼的储酒难题。为了满足用户的家庭储酒需求，卡萨帝选择釜底抽薪，开创无压缩机酒柜新品类，为用户提供0温度波动、0振动、0噪感的“客厅酒窖”。2015年，为解决家庭衣物分区洗护的需求，卡萨帝推出全球首款一机双滚筒的双子云裳洗衣机，也吸引行业推出复式洗衣机等相似概念和产品。之后，卡萨帝推出的F+自由嵌入式冰箱、分区送风的天玺空调也都成为各自领域颠覆性的代表。

从创牌到创新品类，卡萨帝从来没有一味跟进行业传统，而是选择持续创新。通过找准高端用户痛点，不断创新品类和科技，做成高端市场第一品牌。数据显示，卡萨帝2016年－2021年连续保持2位数高增长。其中，2021年卡萨帝万元以上高端市场份额占比达40%以上，全年同比增长超40%，连续5年复合增长率达36%。

不愿吃高端第一的红利？换道场景，另有空间

如果说前期卡萨帝的增长点源于对各个品类的颠覆，那么后期卡萨帝的增长空间就来自对智慧场景的创新。

虽然已经稳居高端第一，但卡萨帝依旧以敏锐的眼光观察着市场和用户。这几年，5G、AI和IoT等新技术发展很快，这也影响用户对家居需求的改变。他们不再关注某一个硬件做得有多好，而是看放在自己的家居环境里以后，能不能让生活更健康、舒适、便捷。对于这样的需求来说，光是升级高端硬件和科技已经不奏效了，这也是困扰着高端行业进一步升级的一大难题。

这一切都是卡萨帝开启场景征途的契机。打破了行业固有的以硬件带动增长的模式以后，卡萨帝换道场景，实现了从高端品牌到场景品牌的成功转型，为用户带来以饮食、护衣、住居、娱乐四大家居场景的智慧成套解决方案。

在智慧洗护场景中，洗衣机能识别衣物面料，3D穿衣镜能给出穿搭建议，奢品衣物也能在线采买。在健康饮食场景中，用户可以在食联网一键采购食材，食材到达后通过智能管夹识别录入信息，冰箱联动厨电主动烹饪。舒适住居场景中，热水器能记录用户沐浴习惯，智慧卧室的空调联动智慧枕为用户定制睡眠风。娱乐互联场景中，家庭影院带来私享影音体验，电视机会主动调到用户常看的节目。

这些场景怎么落地到用户家中？为了给不同家庭定制更完善的场景体验方案，卡萨帝相继发布了指挥家、银河、鉴赏家等套系，并在全国陆续落地三翼鸟卡萨帝001号店，用户可以在体验店得到设计、选购、下单一站式服务。2021年，三翼鸟卡萨帝001号店已在全国落地超800家。全方位的智慧生活场景，再加上一站式服务方案，助力卡萨帝增长空间持续上探。2022年数据显示，卡萨帝Q1持续2位数高增长。

可以看到，作为场景赛道的引领者，卡萨帝在满足用户高端生活向往的同时，更为自身谋求增长空间，同时也带领行业突破了成长的瓶颈。未来，卡萨帝的路径也许会变，但目标不会变，增长空间也很值得期待。

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