东投地产: 稳字当头 坚持“教育+地产” 深化国企合作 聚焦产品与服务

编者按：由于当前市场需求透支、融资环境收紧、政策加压和房企过度追求规模等诸多内外因素叠加，2021年市场成交和房企销售遇冷，下半年起销售、投资断崖式下跌进入负增长。在此市场行情下，东投地产集团逆市上扬，勇创佳绩，销售额居江西省2021年房企销售业绩TOP10榜首。

东投地产集团连续三年获得百强企业荣誉称号，实现一年一跳跃，离布局千亿目标更进一步。那么东投地产集团稳健发展的秘诀是什么？逆市之下又采取哪些措施？为此，东投地产集团常务副总裁邹加彬在2022年中国房地产百强企业研究成果发布会之际接受中指研究院专访，为我们全面介绍东投地产集团的核心发展理念以及独有特色。

以下为采访实录：

“四个坚持”——坚持“教育＋地产”，投资定律，国企合作，区域、城市深耕

【中指院】：东投地产集团连续三年获得百强企业荣誉称号，一年一跳跃，企业有什么成功发展秘决？

【邹加彬】：东投地产集团在投资上坚持住宅物业；坚持三四五县域城市深耕；坚持教育加地产；坚持与国企开展项目合作；坚持深耕江西，主张在市场供求健康的已进驻城市进行二次拓展，有的城市实现一城多盘；坚持投资定律，在市场供销存健康良性的地方做投资，不为拿地而拿地；优选城市及区位，精准定位；运营端一切皆前置，摘牌即工，快速去化；产品端实现标准化产品系列，减少犯错几率，可以快速开工。

“内外兼修”——外部择址优质学校旁，社区内部设金太阳书院，首创“名校＋教育社区”新模式

【中指院】：东投地产一直以来立足江西大本营，深耕四五线市场，以“用心筑家用爱筑学”为核心理念，首创“名校＋教育社区”新模式，企业是如何去践行教育为地产助力的发展道路？

【邹加彬】：企业一直坚持“教育＋地产”理念，投资端解决顶层设计，在拿地投资阶段外围，原则在学校附近做开发，特别是优质学校；在社区内部，达到体量要求，坚持设金太阳书院——主张“上学，孩子交给学校，放学，孩子交给社区”“出家门，进校门，出校门，进家门”等理念，深受客户尊重和认同。

“国企合作”——深化国企合作，财务健康；主动求变，聚焦销售与现金流

【中指院】：当前房地产市场出现较大波动，房企销售下滑，出现资金流动性困难，我们企业有做了那些应对措施？

【邹加彬】：行业的波动，所有房企都面临流动性困难，尤其是出现大型房企暴雷以及大降价现象，导致客户信心不足，担心今天买房，明天会不会象恒大一样降价、资产缩水；销售端下行，金融机构信心不足，担心企业没有回款能力，放款及投后监管加严，政府同样担心企业会不会暴雷，监管账户不敢放款，其实是加速内卷，恶性循环。

此次市场波动对东投也有一定的影响，但东投主要与国企合作，未在市场发债，极少刚兑融资，整体上财务健康，三条红线都应该说是绿档。为应对市场下行压力，开展以下措施：第一、谨慎投资，提高投资卡位标准；第二、组织优化调整；第三、全员抓成本，降本增效；第四、从去年国庆到现在，主要工作聚焦销售及现金流。取得良好成效，21年销售额比20年上升一个大台阶，逆市上扬。

“回归理性”——稳字当头，整体看是利好，以“产品”与“服务”为目标

【中指院】：您对2022年下半年房地产市场发展怎么看？

【邹加彬】：信心要比黄金更重要，去年12月份以来，央行等多部委释放降息降准利好，各地政府释放解除限购限贷等利好信息，政策向上，市场触底。

房地产仍然是个大赛道，21年房地产销售额占比全国GDP的20％左右，城市化率64.7％，房地产贡献50％以上财政收入，每年城镇新增就业人口1100万以上，带来大量新增住房需求，以及前老旧小区，改善需求也比较旺盛。21年12月6日，中央政治局召开会议，会议指出：要推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，促进房地产健康发展和良性循环。

21年12月10日，中央经济工作会议，表述更为详细：2022年，将坚持稳字当头、稳中求进，立足新发展阶段，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，着力在“增信心、防风险、稳增长、促改革”上下功夫，努力推动住房和城乡建设事业高质量发展。要坚持房子是用来住的，不是用来炒的定位，加强预期引导，探索新的发展横式，坚持租购井举，加快发展长租房市场，推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，因城施策促进房地产健康发展和良性循环。

以前靠高杠杆模式一去不复返，经过这一轮的洗礼，能留下的都是比较稳健的企业，未来地产应该是回归制造业，靠产品和服务赢得客户认同和溢价；未来应该是以客户需求为管理目标，做好满意度闭环管理，以满意度数据牵引产品与服务迭代，推动品质管理和服务提升。

所以，虽有短暂的市场困难，但整体看是利好。

【中指院】：感谢您接受采访。

【邹加彬】：谢谢！

【企业简介】：东投地产集团是隶属于东投集团旗下专业的房地产开发公司，起始于2009年，经过十余年的积累和沉淀，现已发展成为赣系龙头房企、中国房地产百强企业！以“深耕江西辐射全国”为战略指引，同时在江西、湖北、河南、广西、浙江、湖南等多地，布局50余城开发100余项目，形成了“城系”、“府系”、“院系”、“瑞系”等产品系，并延伸了商业地产、旅游地产等产品。自2015年起，公司确立教育地产的发展战略，以“用心筑家用爱助学”为核心理念，首创＂名校＋教育社区”的新模式，先后取得了“中国房地产百强企业”、中国房地产综合开发专业领先品牌价值TOP10等诸多行业荣誉，品牌价值不断创造新高。

未来，东投地产集团将继续秉承“用心筑家用爱助学”的核心理念，以“做实百强布局千亿”为目标，不断迈向新的高度，创造新的辉煌！

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