TATA木门“星”势力|赵阳：强者恒强，通过量的积累达到质的飞跃

  编者按：

  年初，TATA木门“开门红”活动如火如荼地开展。作为一向有创新精神的家居品牌，TATA木门此次活动在形式上创新，推出百名抖音主播全国联动行动，拉开线上营销大幕，用新潮的品牌话语体系与消费者对话。活动开始至今反响如何呢？连日来，新浪家居采访了辽宁、河北、山东、重庆、贵州、广东等地的TATA木门经销商，通过他们的口述了解此次品牌活动全国落地情况，也更深入了解了品牌全国布局战略中不可或缺的群体——TATA木门“星”力量。

  坐标：辽宁盘锦

  人物：赵阳， 2018年3月入职，目前负责辽宁省的省级运营管理工作。作为辽宁省的省级运营管理人员，他带领团队从辽宁TATA木门抖音号开播一直坚持到现在，是整个直播的强力保障者和组织者；在他的组织带领下，直播间能够保证每天8小时以上直播时长，每日视频及时更新且作品质量长时间名列前茅。单浏览量2万+，单日涨粉量1000+，优秀的业绩离不开他带领的团队的所向披靡。

  团队业绩：开门红活动期间，最高达到一天72单的纯线上签单量。

  “星”问答：

  新浪家居：什么时候开始做抖音账号的？做抖音直播/拍视频最大的感受是什么？

  赵阳：做抖音的时间是从2021年12月份开始的，当时和领导聊天碰撞了这个想法，然后就说干就干了。虽然时间很短，但全程经历了0开始起步到步入正轨的全过程，我觉得做抖音，最重要的就是坚持，这个养号的过程是很考验人的意志的，也能够对运营的团队起到一个很好的锤炼作用。

赵阳形象照

  新浪家居：我们了解到，在您负责抖音账号运营期间，取得了“单浏览量2万+，单日涨粉量1000+”的好成绩，您是如何做到的呢？

  赵阳：单日浏览过两万、涨粉过千，其实核心还是我们在日常的经营过程中保证了我们的账号的质量，过程中的积累比较充足，最后我们在一天爆发出来的结果而已。我觉得做抖音，必须要尊重抖音规则，并且必须保证自己账号作品的质量，过程的积累到了，大家都会取得应有的回报的。

  新浪家居：您觉得抖音直播、拍短视频这样的线上运营方式对门店有怎样的帮助？

  赵阳：我觉得做抖音直播运营对于我们的线下门店的帮助，不能说绝对有用，但一定可以起到80%的助力作用。第一方面呢，我们每天有大量的浏览曝光，可以起到很好的宣传效果，让大家都能在家里就知道TATA木门有福利；第二方面，就应该是实打实的能够为线下门店抓取意向客户，甚至辅助签单。我们到现在为止，每天都能有十几天真实有效信息反馈给线下门店，也有大量的客户直接在直播间拍单，这种订单是纯线上赋予的，对于门店来说，转化起来也非常简单，而且像现在马上要过年，我们的线下门店都会放假，但是抖音直播间我们不会停播，可以随时接待顾客，辅助店面接待，我觉得这个帮助也是很大的。甚至我们在直播的过程中，直接有客户来直播间要门型款式，在直播间看样式后再下单，官方给予的门店的帮助是非常给力的。

  新浪家居：开门红活动期间，线上一共沟通过多少客户？成交/交定的客户一共有多少？

  赵阳：开门红期间我们的接待量还是比较大的，每天的浏览都在两万上下，覆盖的人群很庞大。我记得我们在直播过程中，有一天是直接达到了72单的纯线上签单量，我相信这个结果也会越来越好。

  新浪家居：您参加过总部《星光班》培训吗？感受如何？《星光班》对做抖音账号有帮助吗？有的话，帮助体现在哪？

  赵阳：《星光班》对我的帮助我觉得是非常大的，特别是《星光班》的老师们，不仅帮我重塑了抖音运营的观念，能够最高效率的推进我们抖音号的运营，也在我们后期运作过程中给了我们非常大的帮助，从“0”基础到现在的小有成就，我觉得这一切都是《星光班》带给我们的，让我们这些群普通的运营也成为互联网大潮里一颗闪亮的星！

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