软体与定制跨界联姻为哪般？

2021年12月30日，诗尼曼家居与晚安家居正式签署战略合作协议，双方将联合研发、运营、营销，共同创新打造整家定制全案营运模式。在新年来临之际，为家居行业开拓蓝海新赛道，为2022谱写新篇章，开启定制与软体跨界融合的新征程。

聚焦跨界融合趋势，彰显行业创新活力！

回顾2019—2021年，就有定制家居巨头欧派家居与寝具行业领军品牌慕思的联手，以及CBD家居相继携手顶固、皮阿诺等，软体家居为何热衷于与定制家居联合，其背后隐藏了何种推动力？

企业间的深度融合，固然是为了更好地实现优势互补、资源共享、合力共赢。纵观中国家居建材行业，软体企业与定制家居的跨界联姻为哪般？

近年来，我国家居建材行业迅猛发展，产业间的竞争也日益激烈，整个家居行业市场汹涌澎湃，定制家居、智能家居、高定、整装、整家等市场新趋势不断推出，致使整个家居行业逐步走向成熟。随着85后、90后甚至00后开始成家立业，成为市场消费的主力群体，他们对生活品质和消费观念也提出了更新要求，为满足消费者全方位的消费诉求，家居企业也在想方设法寻求创新，通过对自身的探索变革，迎合家居市场变迁。

与此同时，一些企业也在寻求新的突破口，为实现更加全面的发展、提高市场竞争力，与其它企业进行跨界融合，如：家居家电联合——好莱客与倍科，索菲亚与格力，我乐与方太等；家居牵手互联网巨头——尚品宅配与京东；定制与软体的联姻——诗尼曼与晚安家居，欧派与慕思，CBD家居与顶固、皮阿诺等。

跨界融合  颠覆传统

众所周知，在当前家居行业竞争愈发激烈的时代，“单枪匹马闯天下”难以造就英雄，已然与时代背道而驰，正所谓“单人不成阵，独木难成林”，现代企业之间的竞争，不再是个人之间的单打独斗，而是进入了“打群架”的时代。只有在前进的道路上寻找适合自己的黄金搭档，联手高质量伙伴迅速抢占市场，才能创造更大价值。面对竞争激烈的市场，家居企业也在不断创新发展，越来越多的企业跨过传统的思维鸿沟，寻找新的发展机遇，跨界组CP便成为了企业发展的新方向。

对于企业来说，跨界进军并非简单之事，而跨界组CP也并非易事，所以，企业间没有无缘无故的跨界联合，而他们寻求跨界联合的目的更是明确——实现利益最大化，只有建立合作伙伴或战略联盟关系，企业间就可以进行资源共享，实现优势互补、共创共赢。

集中流量  资源共享

随着新消费时代的来临，单个行业、单一化发展的模式正在逐渐失去其市场竞争力，跨界融合成为新时代创新发展的重要力量。尤其是融合了双方的企业资源、创新技术、管理经验等，在资源渠道上整合互补、共融共创，助推双方企业的技术进步与产业发展升级，实现双赢效果。

对于诗尼曼家居与晚安家居的合作，晚安家居董事长曹泽云表示：“诗尼曼有着深厚的定制文化基因，在数字化领域又有着开拓性的技术，在华南市场拥有强势的影响力。双方的合作，有助于资源的整合与跨界生态的融合，也将为未来的营运模式带来不一样的创新活力。”诗尼曼家居董事长辛福民也表示，晚安家居极具国际视野与创新开拓性，在行业的战略布局极具前瞻性，让他对联合创新模式的前景充满了信心。由此可见，诗尼曼家居与晚安家居的强强联合，旨在实现资源融合、模式创新，共谋“成品+定制”的合作共赢新篇章。

自2020年正式达成合作后，顶固全屋定制×CBD家居两大行业头部品牌一直致力为消费者打造高品质家居生活。目前，双方已共同研发推出了多款联名产品：水晶床垫、米兰印象软床、“竹韵倾城”联名定制床垫、“暮光印象”专供款软床，相信在未来，顶固与CBD将继续开拓更大的市场，共同探索大家居解决方案。此外，又携手另一定制家居头部品牌——皮阿诺，进一步助力CBD家居收获更为丰厚的市场回报，同时也为皮阿诺带来更多的市场渠道，正如CBD家居集团执行总裁周建平所说：定制是成品家居里非常好的流量入口，成品家居也可以帮助定制提供更多更专业的家居解决方案。

而慕思与欧派的结合，于慕思而言，能快速提升大客户渠道的销售业绩，拓展市场渠道；而欧派则是深入慕思内部渠道，全力为终端市场赋能。欧派与慕思，都是自带流量的品牌，两者的强强联合，不仅打造属于它们的全新品牌，还创新性的推出了“新联售”模式，更是做到了品牌与流量两手抓，实现双方共同进步。

由此可见，他们之间的融合都是本着友好合作的精神，朝着双赢的方向，敞开胸怀与对方携手共进，努力发挥各自优势，在创新发展的道路上相互支持，相互促进，共同探索家居行业蓝海新赛道，推动行业高质量发展。

新兴技术的发展和应用，让产业边界日益模糊， 跨界融合实现共赢已成为产业发展大趋势，打破传统思维局限，才能让行业在新时代行稳致远。对于软体家居，以及定制家居来说，两大产业的跨界联姻，明显是利好之事，相互借势、合力共赢，从而获得“1+1＞2”的效果，为新时代产业高质量发展提供了优质范本，并引领家居行业大变革！

文章来源：泛家居圈

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