多起软体企业联姻定制家居的背后，透露出哪些重要信息？

多起软体＋定制联姻

为了满足人们的需要，各大家居品牌都快速做出了自己的反应，定制家居企业也加大了与软体企业的联合，共同开发市场，这其中，比较有代表性的是慕思和欧派的联合，他们就达成战略合作，联合共创了全新联售品牌慕思苏斯。

慕思作为健康睡眠资源的整合者，专业致力于人体健康睡眠研究，从事整套健康睡眠系统的研发、生产和销售，专卖店遍及全球。而欧派作为整体橱柜行业的龙头，业务包括全屋定制、衣柜、卫浴、门窗、家具、整装大家居、墙饰壁纸、软装、厨房电器、寝具等。这次两者的强强联合碰撞出了什么样的火花呢?

无独有偶，7月6日，深圳远超智慧生活股份有限公司(简称“CBD家居”)与广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司(以下简称“皮阿诺”)达成全方位战略合作。

本次签约后，双方将进一步扩大合作业务范围及合作深度，达成全方位战略合作关系，在企业资源、创新技术、管理经验等多领域发挥各自核心优势，在资源渠道上整合互补，共融共创，助推双方企业的技术进步与产业发展升级，取得最佳合作成效。

定制家居X床垫渠道大热背后

大客户直供是近年来家居行业兴起的销售方式，是针对行业内重点客户所采取的由厂家直接销售的模式。慕思股份直供的客户群主要为欧派家居、锦江酒店等定制家居客户和酒店客户。

2019-2020年，慕思股份对欧派家居的销售实现快速增长，收入金额分别为6288.15万和2.88亿，占营业收入的比例分别为1.63%、6.47%，欧派家居已成为公司2020年度第一大客户。

并且，欧派家居还是慕思寝具的股东之一，资料显示，欧派家居集团旗下欧派投资占慕思寝具股份1.5%，这就意味着欧派既是其最大客户，也是其股东之一。

由此可见，慕思与欧派的结合，对慕思而言，是快速提升了大客户渠道的销售业绩的，而欧派则将慕思全面进入内部渠道，实现了客单值的提升，也赋能终端更好的进行促销活动。

CBD家居则成立了大客户事业部，将全面推进与定制家居企业的战略合作，目前顶固、皮阿诺等品牌已经开始全面介入合作，定制家居终端的场景、流量入口、营销模式等，对床垫产品而言，是非常优质的推广销售渠道，这也是床垫及软体企业大规模与定制家居企业深度联姻的重要原因!

在大家居行业，各品牌与其因“内卷”争得头破血流，不如聚焦合作，彼此成就，产生1+1>2的效果。

无论是慕思与欧派的联姻，还是CBD家居与顶固、皮阿诺的战略合作，对各方来说都将是如虎添翼，相互赋能，在互学互鉴的基础上，进一步深化“强者恒强”的格局，在创新合作中拓宽大家居行业发展的阳光大道。

（来源：家居微观察）

相关知识

多起软体企业联姻定制家居的背后,透露出哪些重要信息?
欧派与慕思联姻，皮阿诺、顶固与CBD战略合作等，为何软体企业热衷与定制家居联姻？
5家成功上市、2家摘牌、28家排队 家居与资本的“相爱相杀”
定制巨头忙工程，软体巨头忙什么？
顾家家居：顾家全屋定制迎来爆发，定制+软体融合大势所趋
出圈｜中国软体家居订货会开幕，打造行业风向标
【观察】集中爆发的3月家居展,释放了哪些重要的行业信息?
中国软体家居订货会6.26-7.5成都盛大开幕，打造行业风向标
千店倍增战略发布，红星美凯龙携手左右家私共拓千亿级软体家居市场
A家家居实力出圈,引领软体、全屋定制新升级