佳兆业首席战略官刘策：疫情为头部房企提供机遇

  今年受疫情影响，不少房企都过起了苦日子。不过在佳兆业集团控股首席战略官刘策看来，疫情对头部房企来说机遇与挑战并存，现阶段的房企，已经到了向管理要效益的时期。

  “今年本身就是佳兆业的降本增效年，主要措施有三方面，首先是‘降三费’，即降低财务费用提升人均效能化；其次是提运营效率，优化开发路径、提高产品标准化、优化管控与管理流程等；另外，提高产品品质，增加产品溢价。”疫情加速行业分化

  “每年过完年关，房企资金压力就很紧，而此次疫情一来，相当于增加了一个年关，导致开发商资金压力增大，一方面是资金本来就紧，一方面还得拿出钱来发展，因此，疫情给开发商全年的发展带来了挑战。”

  谈及今年新冠肺炎疫情对房企的影响，刘策直言，对于开发商来说，日子变得更加艰难，从数据而言，房企一季度销售额普遍下滑了百分之几十，导致整个行业的资金压力非常大。

  刘策表示，另一方面，疫情也加剧了行业的分化，对TOP50、TOP30的房企是一个利好，因为疫情之后，国家政策层面在融资、金融、土地政策、调控等政策都有所调整，从而使大型开发商成为主要受益方，因此，此次疫情为大型房企带来了机遇；同时，也加速了整个行业的分化及中小开发商的出局。

  总体而言，疫情对房地产的挑战，主要体现在现金流和发展层面上，提升利润是佳兆业当前的核心经营思路之一，可为其保证充足现金流，为稳增长持续提供新动能。

  “每个环节都不能掉链子”

  目前房地产行业去杠杆呈常态，利润下行趋势已形成。因此，对于房企来说，整体大环境现在已不存在暴利的土壤，而且一不留神可能就亏本。因此，怎样提高效率、提升利润已成为发展的重中之重，现在是向管理要效益的时期。

  刘策认为，此次疫情为头部房企的发展提供了机遇。以佳兆业为例，疫情的第一阶段，佳兆业主要任务在保现金流。现在阶段有两个核心经营思路，第一个层面是通过降成本、降费用、提效率等方面提升利润。在这个阶段，房企需要抓住“几降几升”等几个核心点提升利润：降低建设成本；降低管理费和营销费；保证前期投资测算精准，缩短设计时间，提升开发效率，避免设计反复，户型一次性作对；提升产品，设计出客户喜爱的户型；怎么快速卖掉，把控好销售环节。

  “总之，每个环节都不能掉链子。” 刘策表示，第二个阶段是促发展，大家日子很难过的时候，拿地会比较便宜，利润也相对会高一些，这样也能够支持企业未来的规模扩张。 “今年佳兆业拿地压力不大，有旧改转化支撑。”

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