新带货女王诞生：董明珠3小时卖了3个亿

来源：房产装修家居资讯时间：2020-05-12 10:43

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当董小姐遇到快手“老铁”，会有什么效应？

在抖音带货直播遭遇“翻车”之后，5月10日晚上7点30分，董明珠上快手直播带货。

当晚，董明珠一袭灰色长裙，与快手主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等同台卖货。出身于销售的董明珠，在快手接地气的直播中，也毫不违和。

董明珠首先介绍了格力研发的新冠空气净化器，之后其直播带货的第一个产品则是便携式榨汁杯，售价199元，但快手补贴30元后，售价降为169元。董明珠亲手示范操作，并榨了一杯西瓜汁。

不过这次董明珠的直播时间并不长，大约直播了半个小时，就因其他工作安排离开了现场。

此次快手直播，上架的产品价格均较为“接地气”。

以空调为例，包括品悦1.5匹单冷定频1949元，大一匹冷暖定频1899元，大一匹冷暖变频2099元，1.5匹冷暖变频2349元等，而快手也为各款产品提供了不同价位的补贴。

除了空调之外，此次直播也上架了其他家电，例如晶弘198L两门冰箱1648元，大松电火锅155元、大松2LIH智能电饭煲579元等。

在主播们的卖力吆喝下，截止22:00，卖得最好的一款售价为1949元的1.5匹品悦单冷定频空调，已经售出了67181台；

而一款售价为2349元的1.5匹品悦冷暖变频空调也已售出了28702台；

另外一款售价为2099元的大一匹品悦冷暖变频空调，也已售出了17729台。

粗略估算，仅就这三款空调，董明珠快手直播的销售额就超过2亿。

“销售女皇”董明珠对直播颇为看好，她曾公开表示，几万家格力的线下门店都可以开成直播店。

而在直播销售额突破2亿之后，董明珠回到直播间称，以后还会继续，不希望只是通过低价来销售，而是希望粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来了解中国制造。

受疫情影响，今年一季度格力净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。

格力电器在一季度业绩预告中曾解释，受新型冠状病毒肺炎疫情影响，空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展，公司及上下游企业不能及时复工复产。一季度，空调行业终端消费需求萎缩，叠加新能效标准实施预期影响，行业竞争进一步加剧，公司继续实施积极的促销政策。

国盛证券研报指出，疫情影响格力收入，公司开始发力线上值得期待。

其指出，2019 年按品类拆分，2019 年空调收入同比下滑 10.93%，生活电器同比增长 46.96 %，智能设备收入同比下滑 31.12%，其他主营业务收入(主要为漆包线等零部件产品) 和其他业务(主要系原材料采购等)同比增长 31.21%和 49.88%;分内外销看，公司内外销主营业务分别下滑 8.26%和 6.63%。

而一季度受疫情影响，公司销售收入同比下降 49%。值得关注的是，格力开始在线上发力，以“董明珠的店”为依托，在全国范围内推广新零售模式，通过分销店铺实现迅速扩张，同时也与各大电商平台展开更进一步的合作。（来源：21世纪经济报道）