最高一天卖1个亿!8年国企员工如何进阶成地产界的带货女王

来源：房产装修家居资讯时间：2020-04-20 17:59

疫情带火了一大波主播，各行各业都纷纷加入到直播行列中，房地产也不例外。

这期焦点人物志，我们对话的就是在“置业安家·超级星主播”置业顾问大赛中获得第二名的——伊帆。

现在，朋友都叫她“地产带货女王”、“网红女主播”。

“漂亮、干练、有气场”，这是伊帆给人的第一印象。身为置业顾问的她十分专业、健谈，采访中也给了买房人许多独到的建议。

成功要靠团队的配合与公司的支持

说起这次的直播卖房经历，伊帆坦言最开始想选用的是其它直播平台，后来朋友推荐搜狐焦点置业顾问直播大赛，就抱着试试看的心态报了名，没想到直播效果还不错，虽然面对镜头内心有点紧张，但呈现出来的她专业、大气，最终以单场观看量6.34万，点赞数0.46万斩获第二名头衔。

直播中的伊帆与同事

“直播结束后，我们也收获了一批意向客户，目前正在沟通当中。”伊帆表示，疫情下直播对品牌的宣传与推广都起到了很大作用，以后也会用直播这种形式打开华发品牌知名度。

这背后，当然少不了团队的配合与领导的支持。伊帆介绍，在直播前团队里每个人都有明确的职能分工，有的负责准备互动小礼物，有的负责表演炒热气氛，还有的化身小助手在直播间解答网友问题，而伊帆主要负责出境讲解。

“这算是团队的成绩，是我们十几个同事共同努力的结果。直播不是一个人就可以搞定，公司的支持很重要。”

有了这次的直播经验，伊帆也为直播新手们总结出了几点建议，“首先，直播前一定要对楼盘的各种数据、价位、优势等方面有足够的了解，要做到有问必能答；第二，要对直播的流程有清晰的思路，对节奏有把控；最后，可以多设置与直播间网友的互动环节，炒热气氛是关键。”

不能安于现状，要试着走出舒适圈

伊帆是山东人，大学毕业就来到了珠海。

谈到对珠海的印象，伊帆说第一次来旅游时就爱上了珠海，“这里环境好，离港澳近，购物方便，最重要的是珠海是一个开放包容的城市，在这里，你可以遇见不同地方的人，感受不同地方的文化。”

生活中的伊帆

学室内设计的伊帆，毕业后第一份工作是在设计院，后来在家人的建议下进了国企，一待就是7、8年。

“我发现我对房子还保有热情与热爱，另一方面也想改变自己的收入。”就这样伊帆跨行业做起了置业顾问。

伊帆现在是珠海华发所有一手项目的置业顾问，但成功不是一蹴而就的，三年前的她，还只是案场销售，每天负责接待到访售楼处的客户，积累了一定经验后，伊帆认为是时候了，“我觉得我有足够的信心可以去拓展客户，只要给我这个机会！”

正巧这时候华发推出渠道拓展部，伊帆抓住机遇，第一时间申请加入拓展部。

作为华发金牌置业顾问，伊帆的销售业绩一直很好，曾经开盘第一天就卖出了1个亿，一年卖出3个亿，“当时真的非常开心，感觉努力了这么久，终于看到结果了。”

现在伊帆每天的工作都很忙，面对高压，伊帆会选择画画来减压，她说，画画是我的爱好，也是我平时生活中的减压方式。

销售这个行业并不轻松，但伊帆不后悔，她说，做置业顾问最开心的就是认识了很多新朋友，也得到很多客户的认可。

生活中的伊帆

买房建议：刚需客该出手就出手

做置业顾问的这几年，伊帆已经买好了属于自己的房子，还为母亲在斗门华发又一城买了一套。

谈到买房这一块，伊帆有自己独到的见解，眼神里透出专业与热爱。

对于刚需族买房，伊帆也给出了自己的建议，“受疫情影响，很多开发商推出特惠房源和折扣，现在是买房抄底的好时机，刚需客该出手时就要出手。”

在地段选择上，伊帆认为，刚需客买房可以选择目前房价较低的斗门，像斗门的华发又一城，1万+/平的房价，还拥有优质的学区，双湖路通车后，去金湾航空新城只要10分钟，未来肯定不止现在这个价格。

接触了大量的客户后，伊帆也从中发现了一点规律，她表示已有几套房产的珠海本地人会把目光从成熟地段投向新区，“老城区升值空间小，配套已经带不动房价的升值，而新区有无限可能。”

“像港澳客，如果自住的话会选择横琴十字门片区，而投资的话，他们会更倾向于西区。”

伊帆向我们分析，横琴十字门片区离港澳近，像华发四季半岛，是港珠澳大桥落桥点第一个纯住宅项目，再加上横琴岛政策利好的加持，吸引了很多港澳客购买；但投资的话更看重升值潜力，近年珠海城市发展重心逐步西拓，西区未来的升值空间较大，且价格便宜，投资成本低，风险也低。

采访结束，伊帆向我们透露，华发目前推出了首期款延期政策，客户可以在三个月内分三次付清首期款，减轻置业资金压力，刚需客该出手时就出手吧。