《洞见》专访雷董：构建核心价值，谋求长远发展

德技优品X《洞见》

解码企业增长的秘密探寻门窗未来新趋势

德技优品门窗董事长雷少军（左）采访记者叶玲菊（右）

人存敬畏，沉心静思，方能洞见。9月10日，德技优品门窗董事长雷少军先生（以下简称雷董）在佛山三水总部接受了《洞见》的独家采访，与新浪家居华南主编叶玲菊畅谈门窗新发展，探寻门窗未来新趋势。在门窗行业迎来大变革与新机遇的背景下，德技优品一路前行，短短数年跃居行业前列，市场口碑兼具。致力于探索门窗安全性能的德技优品，快速发展的背后有什么奥秘呢？此次《洞见》专访里，就蕴含着答案...

高速发展的背后是保持初心和用心

2014年，德技优品成立之时，顺势搭上房产市场利好带来的门窗行业高速发展的班车。三年后，德技优品门窗迅速壮大，年销产量突破10万㎡，并在同年自主研发出“四面六点锁”技术，荣获国家发明专利认证，成为市场上以安全为核心卖点的门窗新势力。如今，德技优品规模进一步发展，70000㎡航母级生产基地，年产能超300000㎡，全国终端门店600余个，门窗黑马，拾级而上。

德技优品的快速成长和发展，并不是用急于求成的不成熟产品换来的；高品质一直是德技优品坚守的原则和努力方向。门窗行业本身产品研发周期长，产品的质量不仅关乎消费体验，更关系家居安全。“稳扎稳打，步步为营”，德技优品雷董深谙其道，也用这份执着倾注于安全品质之上，让德技优品前行的每一步都走得更加稳健。

技术领先的背后是投入和坚持

系统门窗源于欧洲，真正在国内兴起，还是近十几年的事情。虽然起步晚，但得益于背靠国内这个超级消费市场，市场升级倒逼企业快速进步，促使系统门窗加速更新迭代，从而涌现了侧重点各异的系统窗新品。

德技优品以德国先进门窗技术为基础，秉承德国技术本土化的初心，致力于为国内消费者带来高品质的门窗服务。“我们的产品需要专业的技术员做无数次测试，通过三、四年的磨合，才最终面市。如果产品没有打磨完善，消费者装在家里，也许短时间内也能用，但可能3年或5年以后就不好用了，我觉得这是不符合我们的企业要求，是不能接受的。”在雷董看来，坚持品质是有价值、正确的事，是每一家门窗企业都应该坚持去做的事。

招商火爆的背后是沉淀与赋能

从创立初的二三十家经销商，到现在的一年加盟300家，加盟商数量翻了10倍，雷董总结品牌吸引经销商的原因，第一要归功于企业前几年稳打稳扎的沉淀，夯实了坚实的基础；第二是企业逐步完善了多种服务体系，从研发到经销商帮扶，系统化帮扶为经销商赋能，助力终端。

雷董分享道：“总部多维度地给经销商团队培训，从产品知识、销售技能、安装标准到售后服务，线上线下反复培训赋能，并梳理出一套标准的终端标准，包括送货、安装、验收、养护等各个环节，最终就是要让客户能体验到价有所值的门窗服务。”

品牌竞争力的背后是大数据分析力

大数据是品牌核心的竞争点，雷董提到，未来企业的体系化建设离不开大数据。第一，大数据将成为市场趋势预测的依据。企业决策不能依靠过往的经验，而要依靠精准大数据来推算。第二，大数据可以赋能产品研发。中国地貌广阔，不同城市、不同区域的消费能力不完全一致。在保证产品品质的前提下，大数据助力市场人员对爆款策略做出正确决策。第三，大数据能研究消费习惯。德技优品的数据处理中心可以根据消费者特征进行用户画像，研究终端与消费者间的关系，推出符合市场需求的产品。第四，大数据推进柔性化生产。门窗是一个高度定制的产品，原材料订货和入库时间长，大数据则可以促进柔性化生产，两天就能让原材料供货到仓库，尤其面对订单井喷式增加，弹性生产，助力摆脱产能瓶颈。

结 语

关于德技优品的未来，雷董有清晰的认知：未来的门窗行业前景依然广阔，同时，行业的洗牌期也必然会到来。从企业来讲，把品质放在第一位，拒绝随波逐流，突显品牌价值，打造品牌护城河，企业方能长久发展。

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