小狐探展:中国建博会(广州)六大明显趋势,高定、整装、门窗…

7月20日-23日，为期4天的第23届中国建博会（广州）圆满落下帷幕。作为广州战胜本轮疫情后的首场超大规模展会，中国建博会（广州）的成功举行，无疑给大家居建装行业树立了信心，同时也注入了新的发展动力。 

虽受疫情影响，但这届展会仍然保持着近40万㎡的超大规模， 近2000家企业踊跃参展。在规模、品质和全产业链参与度三个方面依然保持行业领先。展会期间更是推出99场高端会议论坛等同期活动，到会专业观众达172783人。

展会期间，搜狐焦点家居走访了奥普、梦天、图森、里外、林氏木业、圣象、尚品宅配、欧哲、新标、卡诺亚、科凡、亚丹等20余家企业，紧扣新品、市场、技术等，挖掘本届展会的新看点与新趋势。

高定品牌人气火爆 实际转化效果成谜

“高定”自去年爆发以来，一直是行业的热点话题。今年中国建博会（广州）在展会D区（保利世贸馆）专门开辟了高定专区，涵盖了绝大多数行业头部高定品牌。在小狐探展的过程中发现，许多高定品牌为了保障观众参观的体验感，采用了预约排队参观的机制，多数展馆前都排起了长长的队伍，外面的走道上也人满为患，现场的火爆人气足以表明这届专业观众对高定的热情。

而从现场的展示来看，高定品牌重点展示的不再是产品，他们更希望通过场景化语言诠释“高品质生活空间”，以“满足消费者对美好生活的向往”。不管是展馆设计、馆内布局都是为了营造具有设计感、艺术感、品质感的主题空间。

值得思考的是，现场观众虽然不少，但因为高定品牌自身定位，本身寻找做高定品牌的经销商有限，再加上头部高定品牌对经销商的要求很高，不管是财力、物力、综合运营能力都要大大超出大众定制对经销商的要求，这也就必然造成现场招商的转化效果不及大众定制，颇有点“叫好不叫座”的感觉。

阳台定制兴起  或成定制行业新蓝海

随着存量房市场的到来，阳台整装定制正在兴起，不管是2021首届中国阳台定制节的成功举办，亦或是阳台定制品类独立参展，都在向行业传递着阳台定制正在成为不可忽视的定制流量入口。

中国木材保护工业协会花园与阳台定制分会会长姚玉萍在2021首届中国阳台定制节的现场表示，阳台定制将成为装饰装修行业新的黄金增长点，2020年全国二手房交易规模达到7.3万亿,成交量达420万套,存量房的巨大交易量意味着阳台定制的需求巨大。

而同样看好阳台定制未来的还有奥普家居，奥普从去年开始布局阳台业务，到今年以奥普全功能阳台独立参展，并在展会期间重磅发布了阳台新品，这系列的动作，都是奥普重磅打造阳台定制品类的决心。

奥普集成事业部副总经理朱洪海在接受搜狐焦点家居采访时也表示，阳台整装定制的兴起，一方面是因为其他定制空间已经被整合完毕，只有阳台因为面积小客单值不高，而一直被忽视，但随着当下消费群体对阳台的需求增加，市场才慢慢热起来；另一方面，有需求就有市场，目前整装阳台行业目前还没有头部品牌，处于空白无争的地带，呈现出增速快、容量大、竞争小、利润高的趋势。谁率先进入市场，谁就能掌握话语权。

整装赛道加码  新品牌不断入局开战

近几年，“整装”在定制家居行业风起云涌，各大品牌纷纷先后涉足整装，加速整装赛道的竞争。特别是2021年开年之后，整装赛道越发火热。

而早在前几年，头部品牌就纷纷入局整装赛道，比如2017年尚品宅配开始布局成立旗下整装品牌——圣诞鸟整装，同时推出HOMKOO整装云平台，更是在今年1月宣布全面转型BIM整装。而欧派也在2018年发力整装大家居，与全国性、区域性的头部装企达成合作。索菲亚也不甘落后，在2019年正式布局整装赛道，与装企共同开设整装子公司。

在这届中国建博会（广州）上，玛格发布了玛菓整装集成家居品牌战略，正式入局整装赛道，并提出以产品化、标准化、体系化、服务化打通全屋定制到整装的最后一公里；而圣象整装首秀广州，提出将设计作为核心，通过对生活方式、无限空间的不同理解，赋予整装差异化和独特性，不断满足消费者对美和品质的追求，以设计驱动引领消费；诗尼曼则是以全屋整装生活馆亮相，共享智慧整装生态。

整装赛道越来越热闹，竞争也越发激烈，不管是自营做整装，还是联合装企及整合上下游供应链一起提供整装服务，均不是易事。整装虽然是趋势，但并不适合所有人，品牌切记盲目跟风。

门窗品牌霸屏  打造差异化竞争

近年来，门窗品牌在行业内的活跃度及热度不断增加，已经从过去的细分小品类成为备受关注的类目。各大门窗品牌在这届展会现场更是频频霸屏，展示出了门窗行业的强劲发展势头与品牌活力。

新标以“领见创新，标榜未来”为主题发布了行业首个微内核、全场景、分布式家居系统——365全候系统，引发行业热议。新标家居董事长黄东江在战略发布上表示，新标家居已经进入高速发展期，未来将不断加强产业布局，以365全候系统为模型，门窗产品为核心，全力构建高端私宅的全候系统定制体系。

而皇派再度携手著名设计大师覃思打造出圈佳作。以“耀世星钻”为主题在展会上打造出一个全新沉浸式科技展厅，让无数前来参展观众纷纷驻足留影，现场异常火爆。除了展厅的耀眼，皇派的新品也进行了品质工艺的创新，并同期发布了《皇派门窗五星安装规范标准发布会》，推动门窗行业服务的全面升级。

而作为国内高端系统门窗的领跑品牌的欧哲，携多系列新品及全屋系统门窗解决方案重磅亮相，从美学、安全、节能角度出发，引领高端节能系统门窗发展。

环保自然占据主流  健康无醛是关键

相比之前清一色的极简、轻奢风格，这届展会上出现了许多“新面孔”，质朴淡雅的温暖色调在“黑白灰”的世界中显得与众不同。而环保健康无醛成为 了家居行业的首要标准。

亚丹家居全面升级生态风，通过展馆的设计与产品布局，能够让现场观众能够很直观的感受到自然的魅力。在产品设计上大胆采用年轻时尚流行色，完美融合“实用”与“设计”，呈现与众不同的“生态新标准”，构筑新生态美学空间。

科凡展厅K House，整体设计风格为现代侘寂风，在材料上采用灰调微水泥、金属、石皮、岩板等具有硬装新风尚的元素；在空间设计上，运用了高挑空、半悬挂、去中心化、移步换景等巧妙手法，模糊了空间的边界，让家不因“空间”而分割家人间的陪伴。

好莱客展馆取名为“原态芯城”，以“城市原态主义”为主题进行设计，并将好莱客环保、健康、竹等原态元素融入其中，让参观观众能暂时远离城市的纷扰，拥抱自然，回归原态。好莱客“城市原态主义”，正是基于对核心消费需求的洞察所提出的，是希望以原创设计与原态环保产品，探索城市原态生活空间的更多可能性，让人们在钢筋水泥的城市生活中，仍能拥有健康、环保的舒适生活环境，让健康舒适的生活方式触达居者内心。

百得胜主推水性漆实木产品，强调“基材无醛添加，面材无毒无味”。一直致力于让自然环保、时尚潮流、人性化的环保定制家居产品走入千家万户。

这届展会上，已经不全是极简轻奢的天下，质朴温暖的自然风也开始盛行，时尚多彩的年轻时尚空间也不少，而不管哪种产品风格，健康无醛一直都是消费者关注的重点。

多元化年轻时尚元素  网红打卡成标配

在小狐探展的走访过程中，“年轻化”、“潮牌”也是展会现场的高频词汇，从这届展会各大品牌的主题、展馆设计、互动方式等都可以看出品牌对年轻群体的“示好”。特别是定位年轻、时尚、潮流的家居品牌，比如林氏木业、米兰纳、AI家居等。

作为首次参展的林氏木业，自创立起就时刻与当下新生态消费群体保持亲密关系，也一直深挖年轻群体的消费需求，从产品到体验、从体验到营销寻找与年轻人的契合之处，发掘和引爆年轻消费群体的消费兴致。为了与年轻消费群体更为融洽地同频交流，林氏木业在展馆内还特别设置了「美透生活直播间」，融入云逛展、直播采访等年轻化线上互动形式，邀请达人探店，以及媒体和经销商参与现场直播互动。

索菲亚旗下的米兰纳，通过打造沉浸式场景体验，展现“年轻、时尚、温馨”的品牌调性，现场以网红打卡拍照空间的形式复刻排球赛场场景，让观众有置身激烈赛场的感受，亲身体验女排风范。

当然除了林氏木业与米兰纳，现场许多品牌馆内都充满了年轻时尚的设计元素，也采用了年轻人喜欢的直播互动的形式，各家专属的拍照打卡区也十分吸睛。

虽然受疫情影响，但本届展会现场依旧热度不减，让大家看到了泛家居行业的繁荣，同时增强了行业信心，再次展现了“冠军企业首秀平台”的实力和风采。同时通过现场的品牌展示及行业活动，让我们看到了家居行业的新品方向、行业现状、未来发展趋势等。当然诺大的中国建博会（广州），传递出来的信号与趋势肯定远不止以上谈及的六个，智能家居、岩板、设计赋能、产品迭代、服务升级等在展会中也表现突出，期待看到更多行业同仁一起交流分析。

搜狐焦点家居出品

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