现代筑美鞠昶：马太效应凸显以产品力塑造品牌效应

来源：房产装修家居资讯时间：2021-07-23 16:44

2021中国建博会（广州）于7月20-23日举行。作为全屋定制家居的“隐形冠军”现代筑美家居，携全屋整装系列新品重磅亮相，备受行业和媒体关注。

据现代筑美家居成立于2007年，由碧桂园集团全资控股，拥有四大智造基地，实现木门、地板、橱柜、衣柜、收纳柜、卫浴、厨电等全品类家居定制，早在2018年销售额就突破百亿大关。如今依托碧桂园集团的核心优势，现代筑美家居坐拥全国数百万套精装房资源，经过十余年的家居行业深耕，已经成为家居工程领域的龙头企业。

展会现场，网易家居采访了现代筑美CEO鞠昶，就市场消费需求、行业发展趋势以及企业战略规划等问题展开交流。

网易家居：据了解，现代筑美目前开启了“百城招募拎包合伙人计划”，在本次展会上给加盟商又带来了哪些利好政策？

现代筑美鞠昶：产品上带给经销商很多优势，我们从智能化、功能化、产品的健康化做了很多提升，在智能上，智能马桶、智能衣柜、智能床垫以及智能橱柜，这些智能产品在行业里都是靠前的，在功能化上，我们从整个空间的功能、产品的单一功能上做了很多细节上的处理；在产品的健康性上，我们材料都是用最环保的、无醛添加或零醛的。

网易家居：现代筑美从最初的5000万接单发展到如今的百亿规模，如此耀眼的成绩是如何在短短几年时间内取得的？

现代筑美鞠昶：这得益于国家的政策、房产的红利以及市场的红利，下一步我们在零售市场上的开始，也希望能有更好服务、更好的产品给到客户，未来也一定能做到一个更好的规模。

网易家居：如今全屋定制红利期逐步在消失，对于现代筑美而言，如何才能让加盟商的红利期继续延续？

现代筑美鞠昶：首先家居市场这二年慢慢趋于平缓，主要是受到房地产市场下降的趋势以及疫情的影响，但中国有14亿人口，市场还是有增长的。未来3-4万亿家居建材市场肯定与其他产业一样，会有更先进的企业，会有更先进的替代落后的产能。另外未来也会给做得好的家居企业亮绿灯，会像家电、汽车行业一样逐渐头部企业集中化；

无论市场怎么变，市场的增量还是在的，最重要的是我们要把自己的管理体系、人才培养、产品性能做到极致，才能在这个市场有更大的竞争力。

网易家居：在全屋定制时代下，现代筑美亮相集颜值与智能于一体的新品展厅，对家居行业乃至整个现代整装美学市场提供了哪些风向标？

现代筑美鞠昶：第一是智能化，是真正的智能，不是过去我们熟知的那些智能，包括生活场景、人体健康等智能化的便捷功能；第二是健康，以前传统的材料是普通EE的标准，那未来的话，整个家居市场会给到大家更好的标准，比如零醛、无醛的这种材料，就现代筑美的产品方向标来讲，一是满足年轻化的人群，95后、00后；二是满足消费升级人群，如高消费需求的中产阶级、老百姓的消费升级的需求，这些既要做到高颜值，还要把智能化、高健康这些东西做到极致，才能更好的服务客户，所以我们这几年都在做这个事情，不断把我们的产品、服务都升级。

网易家居：现代筑美的定位是什么，另外我们从工程市场转到零售市场最大的挑战是什么？

现代筑美鞠昶：首先我们的定位是以客户需求为中心，延伸高端及中低端的服务，未来的产品线也会很丰富，会满足不同的客群，就像我们经常说的全屋定制，以客户的要求来定制，客户要高端还是中低端，我们都能提供；更重要的核心是，怎么做老百姓最喜欢的产品，怎么在渠道上深挖，然后像优秀的企业一样，把产品做的更好，把服务做的更好，更好的服务客户。

挑战方面，工程是注重服务这个项目，以甲方为主，单一的大客户，需求比较标准化、单一化，但现在服务零售的话，每个订单都很琐碎，有些订单可能1-2千元，而且客户的要求还很丰富的，那么在这个过程中的管理、组织能力、包括公司的体系架构都需要从客户的思维去做定位，比如，我们单独成立了零售的管理团队，就是未来零售方面的营销、生产、供应链采购、安装售后服务，都是需要有零售思维的人才，才能把零售的工作做到更好，另外现代筑美在板块方面，会分为工程版块、零售版块，以及未来搭建拎包入住版块，所以不同的版块需要用不同的优秀人才去管理；这是我们面临最大的挑战，也正在完善中，目前还是不错的，毕竟我们准备了很多年，才启动零售板块的。

网易家居：随着时代的发展和消费的升级，人们的家居审美和装修档次不断提升，现代筑美是如何推动技术进步和美学创新的？

现代筑美鞠昶：首先做零售、做全屋定制的企业，一定不能嫌麻烦，一定要有足够的耐心，同时具备足够的硬件能力、软件实力以及好的合作伙伴，才能很好的发展；比如现代筑美在硬件方面，已经设有4大基地,所有基地均引进欧洲先进生产设备及高新技术，并且信息化方面也做了很大的投入，很多数据库、建模等方面，都在不断的升级迭代；在软件方面，找了行业里最优秀的人才来执行企业体系；在市场方面，行业会一步步逼着我们做得更好，就像家电行业，以前有几万家，现在头部的只有几家，我们家居行业未来一定会有企业做到500亿、一千亿的规模，但是这是一个时间与人力的问题。

网易家居：现代筑美的发展如此迅猛，针对未来及经销商又有哪些发展战略？

现代筑美鞠昶：对经销商来说，主要是三点，第一是让经销商赚到钱，目前很多企业也面临这个问题；第二是，如何让经销商生存下去，怎么服务好，怎么充分赋能，不管是在广告、品牌、管理上等，怎么充分让经销商让他赋能、让他深耕；第三是，站在他们来考虑他们的经营与生存问题，比如当经销商遇到困难的时候，积极帮他承担，给他一些时间及费用等方式，这样经销商才有信心做下去，我们从去年开始招经销商过程中，我们也感受到经销商很不容易，我们也很多地方做的不到位的地方，我们也真诚的与经销商沟通交流，未来现代筑美，会把经销商当自己人一样，真的像扶持一个新的产业一样，自己的子公司一样，去慢慢的培养，真正的做到让他们持续的赚钱。与经销商做一家人，一起成长，一起把市场做得更有竞争力！