现代筑美家居CEO鞠昶:致力于打造工程家居·全屋整装美学家

7月8日，广州建博会开幕首日，致力于打造工程家居全屋整装美学家的现代筑美家居，其展厅现场人气较足。含着金钥匙出生、去年营收便过百亿，现代筑美家居有着很多光环加身，针对品牌如何升级、未来如何布局等话题，搜狐焦点家居对现代筑美家居CEO鞠昶作了独家专访。

【搜狐焦点家居】：鞠总您好，筑美家居品牌升级品牌，本次发布了全国的机场和高铁的广告，上个月又跟郎朗签约成为形象代言人，接下来贵公司还会有哪些品牌升级的动作呢？

【鞠昶】：我们今年也是坚定地做了很多品牌推广的工作，主要也是企业现在规模达到了一定的量，我们去年已经做到了100亿左右，今年我们应该也能够保持这个规模。

2020年前6个月，我们的销售订单已经接单大概58个亿左右，出货还算不错，40多个亿。整体来讲，今年应该会和去年持平。

第二，我们自己有几大基地，在河南信阳以及安徽滁州，未来可能还会在四川，将三个很大的新基地马上投产。

其中在信阳基地，投资15个亿，一期已经投产了。安徽滁州我们投资了大概12个亿，新基地大概是年底投产。我们现在正在洽谈四川的一个新基地。未来我们自己在整个全屋定制的建材也好，家居产品也好，还有周边的产品也好，产能应该能够达到200到250个亿的规模。

而且我们公司这几个新基地都是用的全世界最好的设备，也是用的最好的自动化。全世界最顶级的四大机器人公司，都在和我们洽谈整个自动化的制造生产。在智能制造方面，我们每一个基地都要投3到4个亿左右。

所以有这样一个产能，我们从以前就做工程家居，主要是做原来的几大战略房地产商，我们希望能够跟全国前一百强的房地产商都有更密切的合作，这就需要一个品牌的支撑。

第二点，我们因为其中有一个基地是专门定位做零售的，做中高端产品，比如安徽滁州，这种生产模式和工程家居是完全不同的，所以我们也希望在零售市场慢慢进入。

虽然现在受疫情影响，整个环境还是有一些经济下行的压力，但是总的来讲，我们觉得行业还是有很大的存量，消费者肯定还是会认同做得更好的企业，行业肯定也会存在一定的调整，好的产能会替代原来比较落后的产能。所以我们公司也认为，我们应该要给行业和消费者更好的产品和服务，所以要做到这一点，肯定要有更好的品牌的支撑。

接下来，除了跟郎朗签约以外，我们可能还会在其他全国的机场，包括央视电视台，还有几大媒体网站做大量的投放。包括跟腾讯、今日头条，包括一些高速公路，还包括一些房地产小区的电梯广告，很多都会投放。

本来是想赞助一些奥运会的参赛队伍和一些奥运会里边的篮球、乒乓球等活动，想接下来我们也会看体育，包括开始恢复正常之后，我们会投一些像全民马拉松等体育活动、健身活动，还有像一些慈善、扶贫的之类的活动，接下来还会赞助一些比如综艺节目。

整体来讲，我们在品牌方面会有很大的一些动作，也是希望能够把品牌真正的做到更加好。当然最重要的还是我们自己的产品、服务、质量，一定要能够让客户满意，这才是真正的品牌。

【搜狐焦点家居】：你刚才也提到，在今年疫情情况下，很多家居品牌首先砍的就是广告预算这块，但是通过您刚才的介绍，我们不管是在媒体推广或者线下推广，还有我们也请郎朗做了代言人，为什么会做这样一个相当于是逆潮流的推广？可以分享一下背后的战略意义吗？

【鞠昶】：第一，从我们自己这个企业的基因和集团的基因来讲，我们的大战略，不是说看一两年，很多是看五到十年之后，甚至更久以后。所以有很多工作实际上是提前就部署好的。我们也按照这个计划按部就班的去做。

第二，像这次疫情发生之后，我们中国是最快恢复的，所以我相信我们的经济也会是恢复最快的，包括最近我们自己集团的房地产，今年上半年其实和去年上半年同期差不多，我们去年上半年全口径是3900亿，今年上半年卖了3700亿，实际上大家可以看到还是不错的。

所以我们觉得现在经济也在正常的恢复，而且中国老百姓对美好生活的愿望，好房子、好产品的愿望，一定是不断升级换代的。14亿中国人对好的产品的需求，这个底子一直就在。所以我觉得我们要做的事情是有这种坚定的信心，按照一个更长期的战略去做这种工作的部署和持续的投入。

包括明年、后年我们还会做持续的广告，包括品牌宣传，还有管理提升的工作。

第三，像巴菲特说的一样，当大家都看好的时候你要离开，当大家都害怕的时候你要进入，我觉得这个时候未尝不是一个机遇，实话说，肯定有很多企业离开，那么很多企业就要站起来。

另外，现在我们拿很多广告资源，做很多工作，我觉得资源也是最丰富的时候，实话讲，比前两年我们谈的资源价格要好很多。我们以前要一个亿去投的话，可能只有现在一半的效果。我们这个时候也准备跟一些好的合作伙伴，在这种情况下，一签签两三年的战略。从未来的角度来讲，可能我们就拿到了最好的资源。

最后一点，我们自己的经营还是比较良好的，去年大概接近做100个亿，我们净利润在整个行业还是标杆的水平，包括今年上半年我们做了将近40多个亿，我们净利润额也保持得不错。

而且我们有一个先天的优势，就是我们现在定单主要是工程定单为主，我们今年做定单大部分是2018年的时候这些房地产商卖的房子，今年要交楼，所以有一个滞后期。明年就是相当于去年卖的房子，后年做的定单就相当于今年卖的房。所以我们有这些定单可能还会稳定个一两年，这一点是现在的优势。

最后总的来讲，因为我们做的动作还是因为对国家、对经济比较有信心，我们也坚信自己把事做好了，如果能够做到行业里面最好的几个企业。当然我们现在还没有做到，我们还差得很远，我们会尽量做到，我相信只要做好了，一定还是有很多机会的。

【搜狐焦点家居】：现代筑美家居今年提出了新的品牌定位，叫做工程家居全屋整装美学家，您可以解析一下这个品牌定位背后的战略意义是什么吗？

【鞠昶】：因为每一个品牌的定位都要准确，要把它的优势体现出来，我们这么多年来一直是以工程定单为主，大部分定单都是工程定单，零售基本上是今年才开始走。

这一轮经济形势下，我们做工程定单的运气稍好一些，日子比较好过一点。而且我们确实在工程家居比其他企业有先天优势，因为我们本身是房地产下面的子公司。

第二，本身我们做了十几年的工程定单，我们公司整个管理人员，包括管理模式，对工程家居是非常在行的。这几年以来，我们跟敏捷、绿城、粤秀，还有一些比较大的房地产商都建立了比较大的战略合作关系，他们也比较认同我们这套模式。我们在工程家居行业里面，做起来也比较得心应手。这是第一点。

第二点，本身因为我们公司的工厂比较多，大家如果去参观我们工厂的话，我们在其他基地里面，木门、防火门、油漆门、免漆门、地板、实木复合地板，还有橱柜、衣柜、卫浴柜、鞋柜、玄关柜，包括拎包入住的家居，包括富强板，包括现在又在做厨电的生产线，又在做一些包括建材的新的产品。

整体来讲，我也走访了很多优秀的企业，很多企业可能也是打全屋定制，但是真正工厂有我们这么多品类的还没有几个，所以我们的全屋整装一个是确实比较全。未来我们也会在卖房子的时候，尽量去推拎包入住和全屋，而且整装的话，现在光做定制那几件东西不行，会整体装修，包括要把厨电、水电、软装等都包含进去，这是我们提出的概念。

其实这种概念年前也有很多企业提出来，但是落地落得好不好呢？大家仁者见仁，我们希望现代筑美家居能够在这种零售过程之中，把定位落地落得好，真正能够做到像我们的口号一样，或者我们的定位一样，做到极致。

出品：搜狐焦点家居；作者：付思琪

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