佳歌卜金生：提速超车，以产品拉动品牌发展

集成灶行业目前正处于发展扩张的快车道，产品特性带来的市场红利促进品类迅猛发展的同时，也衍生了行业品牌密集，竞争激烈，渠道单一，产品同质化严重等突出矛盾。当快车道挤满了赛车，跑在前面的几辆又在不停卡位，同时隔壁车道几辆大货车也开始凑热闹参赛的时候，对于中间的车辆来说，直面的就是可能被挤出赛道的生存挑战。

卜金生接任佳歌副总经理的时候，就已经看到了行业激烈竞争格局下，佳歌突围的方向，那就是将产品作为企业的核心动能和坚固屏障，围绕其进行系列革新，以此实现不断地超车。这一点，佳歌在上海厨卫展已经向外界做出了明确的态度，一个全新的佳歌，正在提速赶来。

革新布局劣势，发挥产品优势

   “重研发，抠细节”，一直是佳歌集成灶在行业里的标签，这种对产品品质的执拗从一门式集成灶到无线充电的多功能集成灶，再到一机全能的蒸烤消一体集成灶上都体现得淋漓尽致；由内到外，产品各个模块包括蒸烤内胆在内都采用自主研发生产。缺什么，就投什么，佳歌不仅建立了自己的集成灶生产线，还建立了自己的蒸烤内胆生产线。

   在上游供应商的选择上，佳歌也是遴选有品质保证的大厂，比如面板上是和具有全球领先优势的海康威视进行合作。“现在佳歌产品和品牌影响力还没有形成精准对接，佳歌产品如果换成更有影响的品牌，价格翻番也有的卖。”卜金生最看重的就是佳歌对产品品质的执着。

佳歌副总经理 卜金生

   “佳歌在产品的上的问题是没有契合市场特点的产品布局，产品线不够清晰。”卜金生认为佳歌的产品在高端价位集中推出了太多款，形成了密集阵列，各单品之间出现了竞争内耗，不仅不能完全发挥出佳歌产品的优势，还会让用户在选购时难于挑选，增大了选购的时间成本。

   卜金生履新后第一件事就是梳理产品线，革新原有布局上的劣势，构建覆盖高中低端的清晰产品矩阵，发挥产品优势，实现不同分层用户的精准对标。“一系列新品正在研发，预计6月份会进行发布。”卜金生如是说。

从看不见的优势走向看得见的优势 

佳歌集成灶的起点很高，产品硬实力很强，这一点很重要，但更重要的是佳歌的好产品如何让更多人知道。卜金生明白硬件上的堆料优势对于普通用户来说，是难以察觉与确信的，是看不见的优势；智能、大屏、菜谱等软件生态内容和品牌影响力才是直接影响用户体验与选择的可见优势。

据了解，佳歌的产品智能化已经提上了日程。新发布的产品上将具备手机远程操控、智能语音控制、产品状态监测等各项智慧功能。智能单品是佳歌发力的第一阶段，未来的佳歌会依托集成灶、集成水槽两大品类继续向厨房场景互联上探索升级。卜金生表示，“佳歌会逐步实现单机智能化，提高产品软件方面的优势，然后逐步实现场景智能化。”

品牌影响力的拓展上，佳歌加大资源投入指向性行业媒体上，充分利用新媒体时代的传播特点，加大对品牌形象的塑造；增加招商力度，开启多渠道招商模式；注重媒体流量资源覆盖的精度和转化率，从粗放式投放向精准投放转变。同时做好与代言人佟丽娅的密切关联，挖掘利用好代言人的热点流量，增大品牌影响力。

市场很大，行业还小，机会仍在

   “尽管集成灶这几年发展迅猛，但放在厨电行业、乃至家电行业的大盘中，整体规模并不大、普及程度也不高，这说明未来的发展前景广阔，也意味着大家都还有机会。”卜金生乐观地说。这条赛道尽管拥挤，但好在前路越来越宽敞。

事实上，集成灶虽然形成了行业认知的一二线品牌，但还没有出现真正意义上的用户品牌。相比于其他成熟家电品类的整体规模和品牌集中度，集成灶行业仍处在“开疆拓土”、“诸侯混战”的初始阶段，头部的几家企业，在品牌规模和用户认知上仍有远途要征。这也就意味着只要经营得当，企业仍有机会提速超车、突围而出，走向行业前列。

而以产品为着力点的佳歌经过系列动作的革新之后，无疑会锋芒重露，重装出击；佳歌的未来将更加值得想象。

（醉客）

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