卜金生履新佳歌副总：切中集成灶行业发展脉搏

  企业发展的不同阶段，必然面临不一样的市场定位和任务目标；这种定位与目标的变化往往伴随着公司制度的革新、航向的调整以及人才合理的流动。5月5日，佳歌集成灶发布公告，官宣卜金生为佳歌副总经理，接任佳歌营销板块的工作。

佳歌副总经理 卜金生

  高管人事的变动对企业来说无疑是一件大事，对身处行业竞争激烈、业务主航道虽有提速但仍受规模限制的佳歌来说更是如此。接下来企业的品牌策略如何制定？产品如何升级？渠道如何开拓？摆在新任职业经理人卜金生面前的是一项不同以往的挑战；而摆在佳歌面前的则是一份充满想象的未来。

'新锐航船'与'优秀舵手'的相遇

  回顾佳歌的发展史，有一条贯穿全程的明显线路，那就是对于产品品质不懈的追求。从一门式集成灶到无线充电的多功能集成灶，再到一机全能的蒸烤消一体集成灶；从蒸汽直喷技术到GTS气流散热系统，再到全自主研发的一体成型蒸烤箱内胆；从定位高端的堆料到独创技术的应用，再到利用AIOT赋能产品。佳歌在产品层面的每一步前行都脚踏实地，每一步成长都有目共睹。2021年第一季度，佳歌超额完成了销量、招商两个指标，再次彰显了品牌的增长韧性。

  但集成灶行业分化趋势已经逐渐凸显，头部企业从开拓新增市场和发挥产品价格优势两端施压，压缩了二三梯队品牌的生存空间。此外，像美的、海尔、TCL等实力强劲的品牌也纷纷开始加码集成灶品类的运作，虽然一定程度上扩大了市场的盘面，但对于中小品牌来说，更多的是增加了竞争的烈度。

  因此对于佳歌来说，固守眼前的增长是不行的，还要充分运用人才、技术等方面的优势，牢牢抓住市场的未来机遇，先人而动，在运动中不断突破规模。这就需要佳歌这艘“新锐航船”进一步知己知行业，在梳理企业存在的弱项、强化品牌优势、拓宽渠道通路的同时还能把握航向，并对行业的风浪做出准确的预判和最优的应对。从这个角度上说，佳歌需要卜金生这样一个优秀的“舵手”。

  翻开卜金生的履历，我们可以发现，这位年轻的80后其实已经是有14年厨电行业工作经验的老兵了，既拥有丰富的知名厨电龙头企业的工作经历，也曾成功操盘企业上市。卜金生选择佳歌的理由很简单，这家企业对人的真诚、对品牌的执念、对产品的执着打动了他，而且双方在产品理念、布局发展等企业战略上的想法出奇一致。

让佳歌更有战斗力

  据笔者了解，卜金生已经对佳歌现今的情况进行了多个维度的评估，并根据评估的结果制定了相应的举措。

  产品层面，打好独立研发生产和技术领先这两张牌，继续发挥佳歌的产品优势，加大产品差异化功能，跳出同质化严重演变成价格战的怪圈。同时梳理产品线，构建覆盖高中低端的清晰产品矩阵，进而实现不同分层用户的精准对标。此外，佳歌将与高校合作成立科研室，加大智能化方面的投入，把握未来发展大势。

  品牌推广层面，利用有限的资源投入指向性行业媒体上，充分利用新媒体时代的传播特点，加大对品牌形象的塑造；注重媒体流量资源覆盖的精度和转化率，从粗放式投放向精准投放转变。同时传播上做好与代言人佟丽娅的密切关联，挖掘利用好代言人的热点流量，增大品牌影响力。

  渠道层面，继续拓展线下网点，增加门店数量，扩大与用户的接触面，完善产品售后服务体系。

  这一系列举措的制定实施，旨在优化佳歌自身弱点，强化品牌核心优势，让佳歌变得更有战斗力。

团队年轻化渐成行业趋势

  从个人角度来看，卜金生担任佳歌副总经理自然是因为双方互相青睐，延津剑合。但从相对宏观的行业角度来看，集成灶行业高管团队年轻化已渐成趋势，如亿田、帅丰、森歌等企业都是由80后担纲营销板块。

  造成这一趋势的原因跟眼下集成灶行业的特点息息相关。长期营销重心在二三级及以下市场的集成灶行业，近年来不断进步，势头强劲。行业向上走，朝着国内一二线市场开拓已成必然。因此，对于集成灶头部企业来说需要的仍是一批有力量有经验的开拓者，而80后恰是经验与力量完美结合的年龄段。

  此外，在信息传播碎片化的当下社会，企业不能满足于传统的治理结构和管理架构，而是要给品牌植入更多的、与时代接驳的元素。这样才能把握年轻用户的习惯与喜好，促成品牌与产品的年轻化。而80后作为见证中国互联网发展崛起的一代人，在多元化品牌形象传播、新媒体运营等方面有着得天独厚的优势，工作方式与内容也更能契合时代潮流。

  由此看来，佳歌启用80后卜金生也是顺应趋势的结果，切中了集成灶行业发展的脉搏。卜金生的正式履职标志着佳歌发展进入了一个全新的阶段。而全新的佳歌将会带来怎样的表现，且让我们拭目以待。

（醉客）

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