宜来卫浴毕冉：专注卫浴空间 做温润如玉的品牌

  5月26日，被誉为厨卫行业“风向标”的第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会（以下简称“上海厨卫展”）在上海新国际博览中心拉开序幕。上海厨卫展经历了20多年的发展与沉淀，在全国乃至世界都极具知名度和影响力。据悉，本届展会以“集成、嵌入、绿色、互联、智慧、健康、创新”为主旋律，吸引了海内外1400多家厂商参展，观展数约10万人次。

  上海厨卫展展示的不仅仅是产品，更预示了未来卫浴行业的发展风向。展会上，环球网家居采访了宜来卫浴总经理毕冉，她表示，宜来希望以点见面，专注卫浴空间，并不断保持原创和创新的理念，不断做出“新花样”，为消费者创造更舒适有趣的卫浴空间。她还希望未来人们谈起宜来，能够说宜来的产品好看、研发靠谱，是很好的品牌。

宜来卫浴总经理毕冉

  以下为采访实录重点提炼：

  环球网家居：这次展会宜来带来新品是什么？突出的亮点在哪里？

  毕冉：首先，在展位设计上，宜来今年最大的特点是开放式展出，这是宜来的姿态，想要听一听来自四面八方的声音。其次，宜来是一个年轻的新品牌，因此我们愿意不断尝试新的东西，比如展台形式、产品层面的思考、经销商体系的搭建等。

  另外，在产品方面，宜来依旧聚焦于卫浴空间产品的设计和生产，在产品上以陶瓷为核心，围绕卫浴空间延伸出面盆、马桶、智能马桶、挂墙智能马桶等产品。其中宜来在挂墙智能马桶方面做了设计和技术创新，取得了较大突破。

  宜来品牌气质更像一块温润的玉，产品的柔润感很强。对于宜来而言，我们想要以点见面，聚集最小的点，专注卫浴空间，为消费者创造有品位的卫浴空间。

  环球网家居：宜来推出的微智能是对目前智能趋势的新思考吗？

  毕冉：宜来做产品不盲目跟风，是一个能够保持其保持独立思考、独立创新的团队。无论是产品部、研发部、渠道部还是运营部，宜来都选择自我创新，不盲目跟从，也不会急功近利，真正贴近消费者，一心一意地为中国的卫浴品牌带来一些有价值的东西。

  为什么要微智能呢？其实，对于很多品牌来说，在智能大战的趋势下，无非就是PK电子元器件，可对于消费者而言，并不需要一台像电脑一样的智能马桶摆在卫生间里。宜来追求的是打造舒服、安全的卫生间，满足的是现代人的舒适放松需求。

  宜来想要的产品是能够安静地、柔和地出现在该出现的地方，让消费者用的舒服，没有距离感，这才是宜来真正的研发创意。

  目前，行业内的趋势是做大产业链和大家居的整合。好多企业存在一个问题，就是他们不仅要跳出卫生间，也要跳出家，去做装修、做服务、做安装……无限延伸。但是对于宜来来说，要做的就是“专”坚持把卫浴空间做明白，做出“新花样”。这同样也是宜来未来一个短期内的小规划。

  环球网家居：作为较低频次的消费领域，宜来在营销渠道上做了哪些创新工作？

  毕冉：宜来对待营销相对比较谨慎。今年在营销上，有做新媒体的曝光露出，做创新型的销售渠道开设，比如社群营销、小型的线上流量转化、团购活动等。另外，传统的家装渠道、房地产渠道的铺设也是宜来一直在坚持做的。

  宜来的工程领域的收入极为可观，占宜来营收的50%以上，主要来自精装酒店、精装楼盘、家装、设计公司等项目。目前，宜来的工程领域保持着稳定增长的态势，且随着代理商的加入和全国营销网点布局的完成，宜来的零售上升势头也非常强劲。

  环球网家居：您希望当大家谈到宜来的时候，最先想到什么？

  毕冉：希望未来人们谈起宜来，能够说宜来的产品好看、研发靠谱，是很好的品牌。但做到这些，其实很难。在众多卫浴品牌中，想得到消费者的认可并不容易，设计好、质量好，需要靠谱的研发和品质管控，品牌深入人心并建立良好的口碑更不容易。

  环球网家居：在同质化严重的市场现状下，宜来如何保持不雷同、不趋同的原创基因？

  毕冉：品牌就是企业文化，品牌是一个立体的形象，它包括产品的空间形象、平面形象、动态形象、渠道建设、价格搭建、营销呈现等方面。宜来拥有一支个性的团队，从产品的设计研发到运营管理他们从不追求类似。所以我认为，一个企业要想守住原创基因需要很强的内心信念和自我认知。

  环球网家居：宜来上半年的业绩情况如何？下半年有怎样的市场预估？

  毕冉：我们上半年整体完成度已经超出预期，完成得非常好，尤其是一季度呈现爆发式增长。目前二季度也已经超出预期，再加上宜来也得到了强有力的代理商，结合二季度来预测全年业绩，还是很乐观的。

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