西安“超级新物种大店”即将开张 业之峰手握“百亿突围”密码

2020年，业之峰装饰集团提出了“百亿突围”新计划，要用两个五年，到2025年实现产值100亿，到2030年实现产值300亿，打造千亿市值的企业。

今年的5月29日，业之峰西安超级新物种大店即将开业，作为家装行业的一个“新物种”，备受业内人士和广大消费者的关注。

同时，为配合超级新物种大店，业之峰还提出了“超级短名单供应链加持”战略，要聚焦少数优质供应商，窄道更无敌。

针对以上热点话题，5月25日，业之峰装饰集团董事长张钧、全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫、卢森地板董事长陆珂，以及慕斯集团副董事长兼总裁姚吉庆通过视频直播的方式就业之峰近期的“大动作”共同探讨、答疑解惑，破解业之峰的“百亿突围”密码，深度解析家装行业的“超级新物种”。

推出超级新物种大店

成为“百亿突围”的“核武器”

家装行业拥有3万亿的市场规模，却没有一家百亿级的企业，在业之峰装饰集团董事长张钧眼中，整个行业仍处在“大行业，小企业”的怪圈中，归根结底在于行业标准化程度低、对“人“的依赖过高，链条时间和跨度都很长、且由于属于低频行业不容易积累品牌。现如今，行业内涌现出一批现象级企业，在全国范围内形成区域性领先的特点。

2020年，业之峰制定了自己的两个“5年计划“，计划在2025年实现产值100亿元、2030年实现产值300亿元，为了实现这一目标，张钧认为“一个复出”、“一个拥抱”和“四个超级”是业之峰实现“百亿突围“的密码。

“一个复出“是指业之峰董事长张钧重新出山，开始兼任公司总裁。

“一个拥抱“指拥抱整装赛道。打造“全包圆+诺华整装”双整装品牌，加上业之峰针对消费者需求推出的个性化整装产品，为消费者提供更多的便捷和性价比，抓住整装这一家装行业最大的“风口”。

在张钧看来，如同曾经电脑市场告别“攒机时代“，正式进入”品牌机时代“一样，家装行业也迎来自己的”品牌机时代“，这就是整装。在整装时代里，家装公司通过倒逼供应链，在降低价格的同时提升性价比，做到童叟无欺、越过潜规则，用透明的报价为行业带来春天。

“四个超级“则是指超级多根据地打造、超级新物种大店建设、超级广告营销投放策略和超级短名单供应链加持。

其中，超级多根据地战略主要是聚焦优势城市的根据地打造，学会做“减法“，最终实现实现“大投入，大产出，大增长”。

而超级广告营销投放策略，是指诺云、分众、广播、电视、传统市场部“五剑齐发”，为品牌提供充足的动力。通过及时且高质量的引流导流赋能超级新物种大店，维持高效率的运转运作。

而“四个超级“里最为重磅的就是超级新物种大店的建设。5月29日，西安的全包圆大店即将开业，它作为一个标准的超级新物种大店，将为整个行业开启全新的销售模式。在一万平米大店里引进全包圆或诺华整装、家具、个性化等，呈现出更强的爆发力。

在一万平米的新物种大店内，最下是全包圆整装，中间层是品牌家具，最上面的峰格汇个性化。通过复合一体化，将中高端个性化品牌家具和中小户型、拎包入住的整装设计有机结合在一起，先期运用大剂量的广告投放来引流导流，客户来了之后，全包圆先消化一部分，客户想加钱买家具的可以分流给中间层，最后一部分全包圆“吃不动”的客户则导流给最上面的峰格汇，这样一来所有客户的需求就都能得到满足，保证了高转化率，大幅提升了单店的效率。

对于即将开门迎客的西安新物种大店，张钧希望它的开业成为未来“超级新物种大店“的标尺，通过这种销售模式的推行实现快速复制，张钧计划3年之内开30个，10年之内开100个。“超级新物种大店”将成为业之峰的“核武器”，助力其实现“百亿突围”。

陆珂也表示，业之峰是家装行业为数不多的在商业模式上屡有突破，并且还能落地成功的企业之一。从最初的峰格汇大店到诺华整装，再到全包圆和近期业之峰超级新物种大店的开张，业之峰的每次迭代都是产品力和品牌影响力的提升，都能成为行业的风向标，引发全行业追随，所以他非常看好业之峰的“百亿突围”计划。

超级短名单加持

强强联手实现“镶嵌式发展”

在“四个超级”中，张钧特别强调了超级短名单供应链加持。这是指业之峰将聚焦合作厂家，把经销商变成服务商，你中有我，我中有你，实现“镶嵌式发展”，共同打造强强联合的“战舰”，达到资源互动、合作共赢的最终目的。

“家装企业想要做好，我个人总结了一个‘4321’法则。”张钧表示，“4321”法则即40%靠引流导流，30%靠供应链，20%靠交付，10%靠科技化、数字化和信息化赋能。供应链作为非常重要的构成部分，要求家装企业一定重视供应链环节。业之峰采取的是“做安卓不做苹果”的策略，一不开工厂，二不做代理，只有这样才能汇集品牌势能，带动更多资源。

张军透露，在5月29日即将举行的西安超级新物种大店开业仪式上，业之峰还将举行第一批战略合作伙伴的签约仪式。张钧提前“剧透”了其中的一部分供应商，如马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、卢森地板、TATA木门、美的电器、公牛插座等20余家知名品牌合作商，并希望能有更多有实力的厂家加入。

对于入选“短名单”，企业需满足哪些条件？张钧表示，首先“一号首长”的理念要相通，价值观一致，沟通交流的渠道畅通、同频共振；其次必须是头部企业，这样才能有一流的资金、人才和实力，才不会“掉链子”；第三产品线要长，既能满足整装，又能满足个性化的需求，同时重视家装渠道的建设；第四要集中关注制造业利润，提供更高性价比。

姚吉庆也表示，家装行业的未来一定是“强强联合”，消费者在选择上也会向头部品牌聚集。头部品牌要占领消费者的头部心智资源，才能加快发展的速度。慕思集团非常愿意搭上“超级新物种大店”这趟快车，与业之峰携手前行。

研发“水电一口价服务”

独特竞争力成为行业里的“承重墙”

在本次直播中，张钧袒露给业之峰和全包圆的使命定位是“让天下没有装不起的房子“。为了实现这一目标愿景，真正做到为消费者解决装修痛点，创造价值，业之峰始终秉承着”为难自己、成就客户“的理念，坚持服务至上原则，敢于挑战行业内的”潜规则“。

今年初，业之峰研发出“水电一口价服务”，在装修开始前就与客户签订水电一口价协议，确保水电改造再无增项，让业主安心有保障。业之峰此举，是希望解决家装行业“水电改造增项多”的顽疾，打破行业潜规则，保障消费者利益。

但是，在实际推行的过程中，业之峰也遭遇到不小的阻力，虽然阻力重重，但业之峰坚持只要是对消费者好的事情，就要义无反顾地把它推行下去。张钧表示，“水电一口价”今年率先在北京分公司和成都分公司试行，2021年则要逐步推广到所有直营体系。相信未来它一定会赢得消费者信任，也一定会成为全行业的“标配”。

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