读懂年轻人:融创的“新生代”

原创 房小评 中国房评报道 今天

近日披露的第七次全国人口普查数据，为房地产行业发展指明了几个趋势。其中之一，就是2020年全国平均家庭户人口已经降低到2.62人，比2010年的3.10减少了0.48人。

家庭户规模持续缩小，主要是受我国人口流动日趋频繁和住房条件改善，年轻人婚后独立居住等因素的影响。

越来越多的年轻人，独立于父母居住，敏锐的房地产企业，已经感知到了这种趋势。

根据融创内部数据，2020年融创85、90后客群的成交占比已经接近50%，而且呈现连年上升趋势。

然而，如此重要的一个购房群体，市场中符合他们需求的住宅却不多见。楼盘设计更多是考虑二胎时代、老人同住等实际性问题，对于85后、90后自身的精神、游戏、文艺、运动、社交方面的需求，很少关照。

生长于互联网时代的年轻人们，通过B站可以轻易看到这世界上最豪的豪宅，通过小红书可以观察最前沿的居住方式，通过好好住可以学习最潮流的装修风格。

然而现实没有那么浪漫，很多年轻人，随着买房任务到来，也不得不选择放弃独特想法，融入传统的居住观念，接受阳台就是用来晒衣服的，厨房就是要封闭式，卧室的功能只有睡觉等等。

曾经在小红书和好好住上标记过夕阳下喝酒的吧台，窝在懒人沙发里看书的阳台，可以跟朋友做烘焙的开放空间，只能留着去网红打卡点体验。

可是，曾经见过美好，就无法假装从未见过。

当年轻人迫于支付能力和选择有限，重复上一代的生活时，内心依然对理想的生活方式有所向往。

这个时候，房地产企业如果能洞察他们内心所想，以更加潮流的产品满足年轻人的居住需求，那么就等于拥有了打开未来市场的钥匙。

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融/创/向/上

根据克而瑞的统计数据，2020年房地产行业的集中度进一步提升，马太效应加剧。

TOP10房企的市占率达到26.3%；TOP30房企的市占率提升到了44.6%；TOP50房企的集中度已经达到54.6%；TOP200的集中度达到73%。

而且，TOP50的门槛提升速度最快，高达26.8%。

未来房地产行业，可能会随着集中度的提升，只剩下两三百家企业。在这样大鱼吃大鱼的趋势下，前排房企的竞争会格外激烈，因为一不留神就会被后来者超越，而一旦下滑则很难追回。

正是在这样的趋势下，融创加紧把握市场格局落定前的机会，巩固提升行业领先地位。

这不只需要做好销售数字这一项指标，更是从企业定位、产品实力和品牌美誉度等各个维度的领先。

2020年，融创将企业定位从“中国家庭美好生活整合服务商”升级为“美好城市共建者”。

从这个全新的定位，就能看出这是一家“航母级”企业才敢追求的企业价值。

把企业自身发展与城市发展相结合，除了需要足够大的规模体量，更需要融创对于城市和城市中的人，最贴心的洞察。要成为“美好城市共建者”，就必须抓紧时代脉搏，读懂城市的未来。

对于时代、趋势和市场的敏锐洞察，是融创在短时间内成为行业头部房企的关键能力。面对未来更加激烈的竞争，这项能力正在发挥更多作用。

正是因为前瞻性地察觉到年轻人在购房群体中成为主流，融创对数千名年轻置业者做了细致调研，他们发现：

66%的调研对象，都对现在的客餐厅不满意。觉得客餐厅不够大没法尽兴开趴，觉得窗户不够敞亮想要落地窗，不接受客厅阳台分隔开，更不喜欢传统以电视为中心的客厅功能布局。

57%的调研对象，受不了现在的厨房。他们希望厨房是足够2-3个人一起愉快做饭的地方，最好是开放式能与客厅互动，有充足的收纳空间秀出高颜值网红家电，还要有洗碗机解决难题。

这次调研，融创还有很多新发现：有一半的人，为了能拥有个美貌的阳台，宁愿用烘干机解决晒衣问题；大部分的年轻人都希望卧室里有衣帽间；还有手办、网游、汉服等年轻人的爱好，都需要新的空间去承载。

通过对“新生代”们居住需求的全新洞察，融创北京集团为他们量身打造了一个全新HOME+新生代产品系：

未来系。

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未/来/生/活

融创深刻洞察年轻一代主流客群的价值观念、生活方式、消费偏好和触媒习惯，率先提出全新的新生代生活主张——“I AM I”。

通过“城市、社区、家庭、生活”四大维度，为新生代客群打造一套——全新的未来生活解决方案，打造更潮流、更亲密、更健康、更智能、更共享的HOME+五大产品价值体系。

HOME+潮流：未来融创的营销主场景不再是传统的销售卖场，而是未来生活体验馆，这里会成为融创所描绘的未来业主美好生活的缩影。以艺术装置、潮流展示、咖啡吧、网红书店、手工坊充实场景，呈现出一个科技、艺术、潮流、有趣的生活社交场所。

从看房的第一个阶段，就抓住“新生代”的眼球，弱营销而突出生活方式与情怀，更能够打动年轻买房人。

大堂是家的门面当担，格调要高不能土豪风。未来系的归家大堂将呈现出奢侈品店般的仪式感，配以年轻的颜色、金属质感的线条和流线感的建筑细节，打造年轻人钟爱的INS风、KAWS风、喜茶风大堂，满足“新生代”的个性化需求。

HOME+空间：围绕“链接空间、可变空间、收纳空间”三种设计理念进行空间升级，融创将传统上相对独立封闭的空间关联起来，生成功能多变的生活场景，以更多的空间容纳全家人互动。

通过客餐厅、厨房的开敞、通透、一体化，使餐桌成为家的C位。在130平米户型中，业主可以拥有56平米的一体化空间，创造更多可交流、可社交、可娱乐、可照看的居家场景。

此外，非承重墙的改造可使空间功能自由切换，适应全生命周期的居住需求；秉承二露八藏的设计原则，将家中大部分的物品藏起来，解决“新生代”的收纳需求；通过人性化设计，让家的各个空间都可以成为“漫读角落”，满足个性化的居家体验……

在未来家的空间里，开线上会议不需要担心背景杂乱，受外界影响，做直播也能有网红效果。请朋友来家里开趴，不会局促，各个角落都可以打卡拍照。独处的时候，一杯红酒，一本闲书，窝在夕阳下的落地窗边，或者拉上窗帘，躺着看投屏，氛围拉满。

家不再只是一个居住的盒子，一个睡觉吃饭的空间，而是一个业主愿意长留的，愉悦自身的空间。

HOME+健康：如今的“新生代”，在内卷的社会中更加注意健康与养生，融创通过空气、水、温度、声音和光的5H健康系统，确保年轻人的健康生活，这也是后疫情时代，更加主流的生活趋势。

融创通过24小时全置换式新风系统，除霾率达到95%左右，实现室内健康空气；前置过滤-中央净水-末端净水以及软水四重过滤，使水质达到直接饮用的水平。

在保温系统外，配置健康、恒定、节能的空调系统，比如毛细顶棚辐射系统、六恒中央空调系统实现温度适宜的居家感受；四重静音系统实现静谧的居家环境；low-e镀银玻璃外窗有效避免紫外线、红外线对室内环境的影响，室内灯光以太阳光谱为基准，设置健康照明。

HOME+智能：年轻的互联网原住民，对于智能化生活已经形成习惯，人均家里都有一台智能语音音箱，操控电器。但这些单独的配置，还不够系统化，无法形成完备的智能化生活方式。

为此，融创打造了HOME云智慧平台系统，通过室外的智慧安防、入户的智慧归家、室内的智慧家居以及智慧服务这四大智慧系统，为业主家人打造安全、便捷、宜居的智能生活体验。

HOME+社交：年轻人爱宅家，有自己的小世界，这也造成邻里关系生疏等社会问题。HOME+共享模块把家的半径向社区延伸，将家庭中儿童成长、会客、陪伴、运动等场景放到社区中，为新生代的生活注入更多活力。

比如针对儿童智力、体力的早期开发，打造了无限能量环主题设施；社区内提供传统室内客厅的所有功能，并承载更多的户外活动；私密花园、多功能球场甚至室内的健身仓，供业主们随时使用。

年轻，支付能力虽然不够强，但仍然不想委屈自己。这是“新生代”们的矛盾，而解决矛盾，正是商业机遇的来源。

融创创新的未来系，正是为此而来。不只局限于单一的居住属性，而是向满足多元化的客户需求转变，让家变成一种可居家、可悦己、可社交、可办公的聚合场所，从容解决家人、自我、朋友、同事间多种生活关系。

融创读懂了年轻人的矛盾与需求，用产品为“新生代”在焦虑忙碌的城市生活中，保留一方完全属于自己，符合自己心意的美好空间。

融创为“新生代”创造新的居住文化，同时也再次磨炼提升了产品实力。用产品迭代更新，与行业发展对话，抓住市场机遇。

未来是属于年轻人的，市场是属于年轻人的。融创读懂年轻人，为企业的向上发展增加新动力。

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