雅居乐南京：五大“杀手锏”齐上阵

　　销售形势严峻 延期交付不可避免

　　疫情按下楼市暂停键。往年，南京房地产市场春节过后大都会有一波小阳春，各种看房团、项目前期预热、访客登记、申领预售证等都会陆续展开，一般要持续到5、6月份。今年显然一切都不复存在，疫情对房企营销正常节点产生影响是不可避免的，不但销售零业绩，延期交付也基本成定局。

　　据介绍，受本次疫情的影响大量建筑工人被迫待在老家。包括雅居乐地产在内的南京212个楼盘，或因工地无法开工导致项目延期上市。对此，琚百红表示，目前大众关注的主要重点是疫情，包括买房在内都是次要的.无人关注的楼市，销售速度必将受到影响，这种状况将持续整个一季度。在琚百红看来，客户观望时间拉长、工地停工造成开发成本上涨等等，对于房企而言将进一步挑战资金实力。对于广大购房者而言，因为在建工地复工延长，建筑工人返岗延迟等，都会造成项目延期交房。乐观估计南京楼市恢复常态至少要到3月上旬，无形中压缩了全年销售周期，导致下半年销售任务难度翻倍。雅居乐目前有青龙山G106地块、青浦G33地块等项目在建，按照现房销售的政策规定，上市计划无疑会会延期。

　　抓紧吸睛蓄客五大杀手锏齐上阵

　　疫情致使楼市停摆之后，恒大率先祭出线上售房、打折卖房、无理由退房等举措，试图摆脱困境创新突围。雅居乐地产也不例外，一下子使出五大杀手锏吸引客源。

　　对于房地产行业而言，蓄客是首要基础。让无人关注的地产，重新回到生活的轨道，回到市民茶余饭后的谈资才行。雅居乐接连推出的五大杀手锏分别是：一，线上订房额外98折扣，以雅居乐在南京推出的雅居乐雅尊府为例，该楼盘130m2户型的单价为29830元/平，总价约390万元每套，享受98折优惠后，算下来只要下单就可以节省下7.8万元。二，千元定金轻松选，只需缴纳1000元定金，就可以锁定房源，网签前可无理由退房，购房者可在网签前享有无理由退房权利，并退还定金，精准地满足了购房者的潜在需求;三，无理由退房。在雅居宝线上平台认购成功的客户，从认购之日起就可享受30天内无理由退房的权利，全面打消了线上购房者的后顾之忧;四，在雅居宝上推荐他人买房佣金翻倍，针对住宅和商铺产品，雅居乐推出了推荐买房赚佣金的惠民政策，客户通过雅居宝推荐并在线上平台成功认购的，推荐佣金将在1月1日的佣金基础上翻倍;五，预约看房有大礼包相送，结合疫情大礼包内容包含口罩、消毒液、手套、护目镜等，充分满足购物者的实际需求。

　　好产品大家要 疫情难阻楼市热情

　　覆巢之下安有完卵!疫情冲击之下，整个地产行业遭遇停摆，雅居乐如何独善其身?各大房企使尽浑身解数创新突围，疫情后市楼市前景又如何呢?对此，琚百红表示了乐观，虽然目前销售形势严峻，但也正是购房需求被短期压抑的过程，疫情封宅在某种程度上也刺激了刚需和改善需求，部分城市更出具政策调整来刺激楼市，待疫情好转之后，好产品仍然是被需要的。

　　从目前情况来看，雅居乐诸多项目正在准备陆续复工或者已经复工，整体销售情况较之前已经稍有起色。琚百红认为，通过这次疫情，客户对于产品力、健康生活概念会更关注，或许是一些品质盘的突围之路。在琚百红看来，目前在售的雅居乐雅尊府或许能满足更多消费者的需求，该项目已经开启线上售楼处，线上在售1、6号楼房源，前期加推2、3、5仅剩少量房源在售，目前主力在售产品为108㎡、130㎡，销售均价2.98万/㎡起。

　　疫情让人们对物业服务更加关注。雅居乐物业统筹抗疫和满足业主需求两个维度综合下手，既保社区安全，又通过送菜、在线医疗等贴心的举措保证业主生活。

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