情感营销如何“品效合一” 这家房企做到了

随着国内疫情防控进入常态化，今年五一假期迎来了久违的“补偿式”出游。经文化和旅游部测算，2021年五一假期，全国国内旅游出游2.3亿人次，已超疫前同期水平。而这其中，“补偿式”返乡热潮亦带来返乡置业需求的集中释放。

刚刚过去的五一小长假，品牌房企世茂集团用一波波全国联动的“现象级”热销，承接起返乡置业潮背后巨大的购房需求，真正诠释了品牌号召力和品质力的巨大能量。

7大区域、百余个项目，15场线上直播……继“牛世播爆”“家在便是乡”“春茂万物生”等一系列整合营销动作后，世茂“五吾归家节”在万千期待中，如约奉上5天70亿的“最强五一档”。

70亿背后的“家倍”密码是什么？下面就让我们共同解密此次世茂“五吾归家节”的热销。

世茂 供图

共情凝练，世茂发出“回家邀约”

如果说对人居品质的入微洞察与设计，是世茂一贯的产品理念；那么这次围绕五一小长假所启动的“五吾归家节”，则是世茂基于用户的共情，对生活温度与归属感的高度凝练。

节日伊始，世茂便果断跳脱出原本的五一小长假营销模式，向全社会发出“五一回家喽”的动情呐喊，引发用户内心深处的情感共鸣，以一手绝佳“温情牌”，撬动千万颗漂泊在外、渴望团聚的心。

而在小长假的返程之际，世茂又转化视角、提升品牌高度，适时出品了一条走心视频，在平凡而微小的生活情境中，镌刻下关于回家的感动瞬间，为“五吾归家节”的圆满收官奉上“温柔一击”。

玩法各异，变“流量”为“留量”

媒体多元化时代，抢占市场关注容易，而如何做好高效精准的引流，将关注流量真正转化为客户留量，才是关键。此次世茂“五吾归家节”的全国联动，便是有效导流客群聚集、成功实现流量变现的典范。

值得一提的是，在一个“归家”大主题下，世茂各区域结合实际需求和用户特征，给出不一样的花式玩法，真正将整合营销的势能发挥到极致。以世茂海峡为例，其福建地区五一期间通过线上线下联动，实现来访超10000组、来电超1000组的优秀战绩。

线上直播让利：世茂海峡联动四大直播平台——福房网&泉州好房网&世好房&天猫进行同步直播，其中以“聚龙十年+ 完美城现 玩转聚龙 价格美丽”为主题的直播观看量更是突破20万。线下IP联动：世茂海峡携手全球最大的造梦IP迪士尼打造美好童趣目的地、携手亿万级IP哈利波特魔法秀打造炫目奇境世界，还举办诸如“星空发呆节”等有声有色有趣的线下活动，将福利覆盖到“吃喝玩乐”的方方面面，实现线下有效到访的加倍提升。

浙江世茂配合全民迎亚运的节点，联动7城11盘，带来“跑迎亚运，一路陪伴”为主题的业主陪伴季，陪伴人们和城市奔赴共同期待的未来。截至5月5日，浙江世茂旗下各盘已累计吸引到访人数超14000组，成交套数超350套，签约额超9亿。

华中世茂则以“吾爱吾乡，返乡置业”的线上主题引发客户情感共鸣，并以“其实城市很动听”的线下主题打造五一音乐狂欢节。据统计，活动累计导客超5000组 ，成交超4亿，活动曝光突破100万。

苏沪世茂围绕业主维护、老带新等重点动作，配合五一主题H5拼图小游戏，提高线上粉丝活跃度，同时引导客户线下案场到访，实现5天劲销超13亿的彪炳战绩。

山东世茂凭借“新青年音乐节”“潮趣生活节”等妙趣横生的活动，带来亲近自然、“逆城市化”的科普盛宴；还以劲歌、热舞、DJ等实力大咖与网络红人的联袂来袭，带来热血澎湃的音乐盛宴。五一期间，各项目到访量超6000组。

西部世茂以重庆城市之门“环游重庆旅行记”开启“夏日千寻集市”，通过10大点位设计，营造“穿越奇境”，成为洪崖洞、千厮门大桥后的又一旅行打卡圣地。更有重庆双地标形象片亮相解放碑广场，裸眼3D刷爆网络。

华北世茂则通过业主答谢、主题游览、亲子萌宠等多维度活动，实现到访超3000组、成交额超11亿元的佳绩。尤其世茂青青小镇项目借五一出游人流量优势积极破局，以“美食嘉年华·五一fun肆嗨”活动作为切入点，业绩亮眼。

花样直播，引发“带货”热潮

从第一批在天猫上线官方旗舰店，到刚刚落幕且广受业界好评的“春茂万物生”，瞄准市场大环境与时代趋势，快速成长为“房产头部主播”的世茂已然在这一新兴领域抢收了一系列亮眼业绩。

世茂 供图

这一次的世茂“五吾归家节”更是如此，五天时间密集且连续的举办的15场线上直播，实现了五一小长假期间的全网霸屏。联合多平台、多渠道、多项目资源，世茂在互动场景、安家钜惠、互动好礼、楼盘亮点、社交玩法等多点发力，完成了从传统单点沟通到集群沟通再到营销转换的模式颠覆，从而在持续扩大声量促进销售的同时，真正实现品牌与业绩的完美结合。

此外，直播间获客所发掘的意向用户，最终全部引流到一键通达平台——世好房小程序，为线上渠道的全域导流奠定基础。

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