利润增长超70%背后，这家房企如何打造“人才护城河”？

行业大变革下，每个房企要有自己护城河。

2019年开始，随着房住不炒时代的真正到来，房企纷纷从追求高增长，到追求高效益。

背后的深层原因是，行业整体利润水平下行，已经不允许房企再继续牺牲利润换规模。

但即使大家对趋势达成共识，却依然有很多房企面临无法避免的利润萎缩，进而出现裁员、压缩成本等现象。

因此，看哪些房企相对稳健，利润是一个重要的衡量指标。例如中海、龙湖等标杆房企，2020年盈利都保持了两位数的增长。

而在近期，中南建设(000961,股吧)发布2020年业绩公告，其归母净利润达到70.8亿，同比增长70%，成为20强房企利润增长冠军。

在业绩会上，当被机构问及中南利润逆市上扬的秘诀，总裁陈昱含这样回答：

人才是中南发展的最大护城河，我希望这条河还要更汹涌澎澎湃一些。

这几乎是今年各大房企业绩会中，对人才给予的最高定位了，也体现出其管理层对人力资源的重视。

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利润3年涨10倍

事实上，如果关注中南建设的利润增长曲线，会发现他们在行业平均利润水平下行背景下，完成了一个令人难以置信的逆市倍增。

从2017到2020年，3年时间中南归母净利润从6.9亿到70.8亿，增长10倍。

同一时期，销售额从963亿增长到2238.3亿，翻了2.3倍；营业收入从305亿增长到786亿，翻了2.6倍。

当诸多房企正面临增收不增利的时候，中南的利润增速远高于规模增速，利润增长水平在TOP20房企中位居领先位置。

而且不同于全口径销售额存在合作开发因素，归母净利润是不带一点水分，真正的硬实力。

在业绩发布的同时，中南还公布了分红方案，把30%的利润拿来做股票分红，分红金额超过21亿，比很多50强房企的净利润还高。

据中南高管介绍，利润快速增长，一方面证明其投资布局的有效性；另一方面也是管理能力提升的结果。

以拿地为例，中南去年新增项目107个，平均地价5002元/平米，较2019年小幅下降。

同时，其2020年销售均价1.33万/平米，较2019年的1.27万/平米有所提升。

平均售价提升，平均地价下降，不仅体现出中南对投资的精准把控，也为未来的利润实现埋下伏笔。

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2021年目标2500亿

在去年2238亿销售额的基础上，中南也对未来做出展望，未来3年销售额每年增长10%，2021年预计2500亿。

管理层还表示，从更长远的视角看，中南或早或晚将达到5000亿规模。

陈昱含说，如今的中南已经度过青春期，以往高增速、强兑现、好团队的中南故事要打开新篇章。

接下来，中南要从做大到做强，开启从“黑马到白马”的新奋斗史。

为此，陈昱含认为中南要做好四件事：

1）增速和经营质量的有效平衡

关注供应转出率、销售去化率、货地比等关键指标，根据供货按照70%的去化率看，预计销售规模达到2500亿左右。

同时，全口径拿地货值预计达到2700亿，在合理增速下兼顾发展和经营质量的提升。

2）把卓越运营打造为竞争优势

在三大红线、集中供地等政策背景下，对房企聚焦深耕和卓越运营的能力提出更高要求。

一方面需要更好的投资研判能力，另一方面也要在产品标准化、供应链建设和大生产运营体系上下功夫，实现全周期的利润管理。

3）“两主两辅”联动的永续经营

“两主”指中南旗下的地产和建筑两大核心业务板块；“两辅”一个是城乡建设和运营，一个是优质核心城市的商业资产持有。

中南希望通过旗下业务板块的有效联动，纵向形成完整的上下游产业链优势；横向实现从住宅、产业、商业、物业到城乡建设等相关领域的综合投资开发与运营。

通过多业态、多业务的协同拓展和经营，匹配国家发展战略的诉求，增强业务对冲风险和穿越周期的能力。

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人才是最大的护城河

除了上面提到的三点，陈昱含认为更重要的第四件事是：

强化人才护城河，为职业经理人团队赋能。

作为一家成长于南通、建筑起家的民营企业，没有背景的中南更加深知人才的重要价值。

业绩会上，每个中南高管都把人才挂在嘴边。

中南董秘梁洁认为，公司盈利能力的提升，一方面有赖于全周期利润管理水平的强化，另一方面也跟职业经理人团队的培养，以及优秀人才不断的引进息息相关。

而陈昱含则表示：希望人才的护城河更加汹涌澎湃，以最大的善意，有竞争力的薪酬和宽广的舞台，为职业经理人和团队赋能。

具体而言，包括但不限于3方面动作：

1）做大区域、加大授权

通过战区的合并，创造更大的区域发展纵深，加大授权力度，为团队提供更大的发展舞台。

2）让贡献者获得更高的回报

升级奖金体系，过去激励机制更多偏向回款，未来会围绕回款和结利的综合指标进行调整修正。鼓励创收利润，对于创造超额利润的贡献者，给予更多回报。

3）继续加大内部培养的力度

继续扩充高管人才的培养和储备，也加快年轻人才吸收和发展，为或早或晚到来的5000亿的规模，提早奠定人才的基础。

中南置地新进中高管融入集训

事实上，从2017年中南进入高速发展期开始，其企业文化调整、组织变革和人才升级的持续推进，成果业内有目共睹。

今天的中南，已经建立了业内普遍认可的职业化、专业化的职业经理人体系，简单、开放、阳光的文化和工作氛围，并且聚拢了一批高质量人才。

而对于未来的展望，陈昱含总结说：

相信上下同欲的力量，有信心把中南打造成最具吸引力的人才高地之一。

涛哥发现，业内由女性领导的房企，如保利、龙湖、中南、东原、华宇等，对人才的重视和尊重，都往往更胜一筹。

从黑马到白马，以人才为护城河的房企，更加可期。

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