三盛集团发力业绩“修炼术”

来源：房产装修家居资讯时间：2021-04-06 12:10

　　近年来，随着三盛集团开启新一轮的全国化步伐，业绩呈现的态势。同时，随着三盛集团的两轮资产陆续注入，旗下地产板块的资本上市平台三盛控股（0218.HK）也划出了一条高增长曲线。

　　4月1日，根据乐居财经研究院发布的《2020年内房股营收榜》，三盛控股以275.53%的营收增幅位列营收增幅榜第一名。公司此前发布的2020年业绩公告也显示，公司在报告期内实现营业收入87.79亿元，同比增长276%；净利润8.51亿元，同比增长1928%。

　　在亮眼成绩单背后，三盛控股实现了规模、资产的进阶，也打开了市场对母公司三盛集团未来发展的想象空间。在精细化管理时代下，三盛集团发力业绩“修炼术”，对战略打法进行了若干轮的升级，强调规模与质量的均衡发展。

三盛集团发力业绩“修炼术”

　　资产注入助力业绩“持续性”

　　利用资产注入，不断完善旗下三盛控股的资本市场窗口对接作用，成为三盛集团实现高质量发展的重要一环。

　　2020年10月19日，三盛控股以3.47亿港元收购其控股股东MegaRegal所持有的目标公司全部股权，三盛控股在收购完成后将持有福州伯盛95%股权。这也标志着公司第二轮资产注入宣告完成。

　　公告显示，福州伯盛主要从事投资控股，全资或控股福建闽侨、福州盛隆、泉州盛创、成都吉盛、江苏浙广、扬州三盛、温岭荣发、青岛海上、莆田盛祥等9家附属公司。借此操作，三盛控股将福州三盛国际中心、扬州三盛国际广场和青岛三盛国际海岸等9个商住项目收入囊中。

　　而在此前的2019年12月，三盛控股以2.31亿港元收购了福建盛创、福州宏盛、福建天壬及漳州德友盛等多个地产项目。

　　得益于母公司的资产注入，三盛控股业绩得到了显著改善，而现金流量的显著改善也为公司长期持续经营打下了坚实的基础。2020年三盛控股物业销售入由2019年的22.37亿元增加至86.46亿元，增幅约386%；公司净利润增长至8.51亿元，而去年同期仅有0.30亿元，同比增长1928%。

　　在头部房企纷纷降速换挡，追求财务安全和高质量发展之时，三盛控股亦实现了规模扩张与财务稳健的平衡。截至2020年底，三盛控股现金短债比为1.79倍，满足了“三道红线”的相关要求。此外，公司持有现金及现金等价物 73.86亿元，同比增长逾3倍；未使用的授信额度达43.38亿元，将支撑公司经营活动的正常运行。

　　优化结构踩节奏调仓长三角

　　除了不断完善三盛控股资本市场窗口作用，自成立上海总部以来，三盛集团借助上海地缘及金融中心优势奋袂而起，在土拓形成了一套兼顾质量的战略打法，聚焦长三角以实现弯道超车。

　　在拿地手段多元化方面，三盛集团基于对政策及市场等因素的审时度势，将“4-3-3”拿地战略升级迭代为“3+N”产城融合标准化打法、在3个综合体+N个产业资源方的产城融合模式下，三盛集团资源整合优势进一步发挥，有利于补充更多优质土储。

　　在把控投资风险方面，有四条铁律使得三盛集团在长三角区域土拓整体呈现出“稳、准、快”的状态。公司内部要求拿地需侧重去弱限购、弱限价的区域，同时严守“不进市场风险大的城市、不进机构不认可的城市，不进市场存量大的城市”，设置投资红线对风控强要求。

　　在母公司的战略指导下，三盛控股调仓长三角成效显著。截至2020年年末，三盛控股土地储备中有较多位于有人口持续导入的一二线、准二线及具备高潜力的三线城市，按照土储面积测算，长三角土储占总土储69.8%。近年来长三角楼市在人口、经济、交通等方面呈现出强大的优势，当地楼市持续保持较高热度，将对未来整体销售业绩形成良好支撑。

　　此外，谈及自然资源部此前出台的土地“两集中”制度，业内人士对三盛集团未来在长三角的布局保持乐观态度。一方面，目前三盛集团在长三角集中供地城市的前置布局取得成效；另一方面，三盛集团升级迭代的拿地手段也为土储的持续补充提供稳固支撑。

　　成本管控新营销提升业绩数据

　　对于房地产企业而言，除了在拿地侧持续补充高质量土储，实现成本的精细化把控和开拓创新也成为衡量一家房企发展质量的重要标准。

　　以旗下的三盛控股为例，截至2020年末，三盛控股短期债务占比约19.7%，相比2019年的40%大幅下降；手持现金及现金等价物约73.86亿元，同比增长超3倍，现金短债比增至1.79倍，优于“三道红线”的相关要求。

　　在有效把控成本的同时，三盛集团将成本把控的思维运用到互联网的数字营销上，凭借对流量的精准把控，三盛集团逐渐形成了有打法、有模型、全区域的资源整合型直播，成为业绩数据提升的秘密“武器”。

　　目前，三盛集团搭建了独特的三层漏斗式流量池运维模型，利用从广域到私域再到精域的流量筛选与沉淀，形成一个高质量的闭环转化。通过以广撒网式的全媒体传播进行广域流量层面的引流，再利用官微、抖音号、视频号等品牌力量营销造势，实现流量向私域沉淀。最后，私域流量池通过对承接广域流量池的运营维护，推动“流量”向“销量”的转化。

三盛集团发力业绩“修炼术”