从富力城看商合集团的渠道整合力

渠道整合，长久以来都是营销领域的关键词之一，而在商业市场中，各种数据连年的消极走势，为渠道整合能力不足的企业带来了巨大压力。如何加强渠道能力渡过商业市场下行难关，是众多上游企业都在研究的课题。而以商合集团为代表的一批优质商业服务平台，通过自行布局的渠道资源，为各大项目营销提供了强大助力。

优质项目走量劲头不足

富力城雄踞重庆未来都市副中心的西城新城——大学城腹心，商业体量达到260万方，一期规划为1077亩现代中式人文社区，二期规划为2608亩复合国际生活社区，是重庆主城西区极具价值的商业项目，院士廷富力科创星寓便坐落其中。

据了解，院士廷富力科创星寓共规划4栋公寓，总体量达到8.6万方，合计2400套。但去年10月开盘以来，该项目的成交走势只能说差强人意，销售呈现疲乏的态势。

一般来说，开发商需要付出一定的时间成本来沉淀出项目的投资潜力，项目的真正价值很难快速触达到潜在的投资人手中，销售疲软导致去化时间的增加，直接导致资金回笼周期加长，为开发商增添不小的资金压力，营销策略需要进一步优化。

项目效果图

项目研判 理清项目价值点

随着商合集团对院士廷富力科创星寓项目的深度介入，商合从外部大环境、项目本身以及未来发展前景等多方面对项目重新进行了细致的评估。

外部环境方面，目前重庆市正依托大学城大力规划建设科学城，未来将以科学城为智核，集中发展智能产业，形成西部“智能谷”；而另一方面，伴随着川渝双城经济圈建设步伐的加速，处于重庆市“西进”战略首要发力区的大学城，在未来势必会有源源不断的政策支持和越发完善的周边设施配套。

人流及价值机构上，截至目前，大学城所处的重庆高新区共引进新型研发机构31家，高新技术企业超过3100家，科技型企业突破1.6万家，其中还包括因特尔、华为、海康等世界500强企业。项目周边共有14所高校，并涵盖了重庆市重点中学一中、八中、重庆市人民小学等知名中小学校。而项目处于科学城的核心位置，紧贴轨道1号线大学城站和陈家坪站，正在建设中的轨道15号线也与其比邻，交通十分便捷，能吸纳周边广阔的产业人群和师生人群。机构、名校、名企、轨道站点等关键词，无疑都将关键价值点指向了项目人流量潜力，未来商业想象空间巨大。

项目区位图

回归项目本身，科创星寓户型面积控制在40平以内，通过合理分配可以完美实现街区商业、酒店、民宿、白领公寓、创客空间、长租公寓、空中商铺、企业办公等多种细分业态。同时，项目总价处于22万-30万区间，总价较低，而且水电气三通，是典型的低投入高回报型的商业产品。

经过一系列深入研判，商合根据关键价值点的梳理总结，明确当以区域发展、空间适用面广以及高性价比等核心价值点进行价值人群触达。

经与客户沟通后，双方决定以独家代理的形式进行销售，不仅结合项目优势给予特价房优惠为项目造势，还为各级渠道提供资金力量支持，以增强销售积极性，同时商合针对该案进行了定制化渠道布局优化、精选主力渠道，使得整体营销策略在执行层面得以全面保障、高效执行。

具体来说，在营销策略优化后，商合便第一时间在网络端上线了院士廷科创星寓项目的所有房源，安排团队不断筛选符合需求的客户名单，向圈层客户和潜在价值客户广泛推荐，同时通过二级渠道不断开发新一批客户圈层，确保客户资源源源不断涌入。案场团队进驻后则施行24小时轮流制，全天候现场驻守，推广端口的小伙伴不断和开发商商讨推盘细节，及时调整推盘策略，不断梳理和传播各阶段主打主推的卖点，为一线成交提供了坚实支撑。

广泛充足的渠道资源，快速提升销售进度

经过商合各级渠道人员的不懈努力，商合的渠道资源引流作用得到了十足的体现，院士廷富力科创星寓项目的销售端终于迎来了全新的转变。截至1月31日，到访客户数量达到近1500组，这是一个月前的十倍；十天内项目成交超600套，而来自商合旗下的各级渠道总揽成交近400套，单日最高成交超70套。在商合各级渠道的助推下，仅今年1月的成交数就比去年三个月的翻了六番，渠道的作用不言而喻。

业绩提升源于高效优质的专业保障

实际上，商合集团通过旗下营销中心早已布局了高精度的门店体系，覆盖全市核心商圈，目前全重庆范围内已有约50家直营门店，旗下拥有近3000名经纪人，拥有极强的商业客户获取能力。与此同时，商合集团还与各大销售公司广泛建立合作关系，通过云上商合作为大数据输出基础，通过商合通、商合+、商合道、商合找铺四大APP和云上商合数据平台形成了4+1互通互融矩阵，将重庆市范围内约20000名活跃经纪人整合起来，为他们提供了一个全新的渠道便捷操作平台，实现了拓客渠道的革新化，有效增强了客源集束力。

院士廷富力科创星寓的案例或许只是整个商业地产市场的冰山一角，但却是渠道整合力量的真实写照。在对销售渠道依赖不断加强的今天，房企与优秀的商业服务公司合作，是克服时下产业痛点的有力手段，而商合集团，将是他们最值得信赖的合作伙伴。

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