模范生招商蛇口持续进击，“综合发展”再迎开门红

  告别特别不容易的2020，对2021“一定是个好年”满满的期许。

  截至1月31日，房企2021年首月业绩已经出炉，据克尔瑞统计，招商蛇口首月销售246亿元，排名第七位。

  继2020年进击TOP10之后，以追求“质量、效益、规模”均衡发展的招商蛇口交上2021年的首份答卷。

  首月平稳开局，老牌房企赢在韧性

  克尔瑞统计数据中蕴含一个有趣的现象，早年被誉为A股地产四朵金花的“招保万金”聚首十强，占据第一、第四、第七、第九席位，尤其是招商蛇口，相比往年排名均较大幅度提升。

  单月数据或并不足以代表趋势，但面对房地产政策持续收紧的2021年，需求端的“三道红线”和供给端的房贷“两道红线”共同作用下，招商蛇口代表的老牌房企依然强势回归，老牌房企展现出来的成长韧性更值得关注。

  其中，招商蛇口尤为亮眼。以更能体现房企去化能力的操盘金额计算，招商蛇口在2021年1月实现了209亿元操盘金额，较2020年和2019年的同比增幅分别为120%和152%，成为前十强房企中近两年同比增幅最大的房企。

  即便考虑到疫情因素，招商蛇口这一业绩亦含金量十足。从2019年1月的行业排名第18位，到2020年1月的第11位，再到今年1月的第8位，房企销售榜上的大踏步式跨越，亦是外部环境波诡云谲下的韧性体现。

  招商蛇口的成长韧性在2020体现更为淋漓尽致。受疫情影响，去年2月，招商蛇口合约销售金额约为25.3亿，同比2019年下降约69.5%，巨大的反差面前。招商蛇口积极应变，在确保抗疫防疫的同时，践行国家战略有担当、有成绩，综合发展有声有色，体制机制有创新有落地，启动“招商好房”等数字化营销平台实现数字赋能经营，销售业绩、行业地位稳步提升，突破性进入了行业前十。

  展望2021年，招商蛇口围绕“美好生活承载者”一张蓝图绘到底，为新的发展廓清思路。

  全力推进综合发展模式，融入新发展格局

  以“国家所需、招商所能”为原则，坚决服务国家战略，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，保持综合发展战略定力，以谋求长期资产升值为发展模式，以片区空间开发和内容运营为主要业务，以片区发展的整体解决方案为主要产品与服务，强化创新驱动，优化风险管控，走出一条质量更高、效益更好、结构更优的综合发展之路。这是招商蛇口未来发展的总体思路。

  综合发展模式是招商蛇口面向未来的可持续发展模式，其核心是港口、园区、城市三位一体的“前港-中区-后城”，也是新发展格局下招商蛇口价值的升级。

  通过港、区、城的有机融合、协同发展形成产城融合生态圈。整个生态圈内，涵盖了产业、商业及其配套的城市功能以及生活、休闲、文化、娱乐等全生命周期的产品及服务，把生产、生活、生态的内在联系协调一致，实现宜业宜居、有机共荣的生活场景。这是一种生态圈式可持续发展的模式，旨在为城市发展以及居民的美好生活注入源源不断的活力。

  同时，“前港-中区-后城”也是一种不断升级的模式，从蛇口早期的临港工业区到新蛇口的现代化城市功能，而随着时代的发展，“前港”都已经不是纯粹的港口概念，逐步演进成了“信息港、物流港、数字港”等概念。

  在招商蛇口看来，综合发展也意味着综合能力。

  “时刻拥抱变化”这是招商蛇口董事长许永军的期许。为此，招商蛇口提出了在人才管理和组织管理上“六能”机制，即个人能上能下、能进能出、能多能少；组织能放能收、能分能合、能有能无，籍此在变化的时局中，激发招商蛇口每个组织、每个人的内生动力。

  2020年招商蛇口为加强持有资产管理体系建设，促进轻重资产业务内生协同，成立了资产管理中心，统筹资产管理业务。对商业业务进行了整合，成立“招商商管”，对酒店、公寓业务进行了整合，成立轻资产专业公司“招商伊敦”。

  与此同时，招商蛇口在全国公开选聘了一批优秀的年轻干部到各城市任总经理。通过“一城一模板”、“产业数字化全景地图”、“质效提升”等运营举措和工具，充分释放一线年轻干部的冲劲、干劲。

  近年来，招商蛇口走出一条综合发展模式之路，模式的红利的现已初步显现。2020年尽管疫情形势严峻，但招商蛇口依然保持综合发展战略定力，实现累计实现签约销售面积1243.53万平方米，同比增加6.34%；签约销售收入2776.08亿元，同比增长25.91%，历史性地跻身行业销售榜单TOP10，为招商蛇口的新发展打下新基础。

  展望2021，招商蛇口将以谋求长期资产升值为发展模式，以片区空间开发和内容运营为主要业务，以片区发展的整体解决方案为主要产品与服务，强化创新驱动，优化风险管控，走出一条质量更高、效益更好、结构更优的综合发展之路。

  数字赋能，擦亮蛇口品牌

  “把蛇口建成最适合人类居住和工作的地方。”早在蛇口开发之初袁庚老人就许下的宏愿。

  近年来，招商蛇口升级品牌愿景为“美好生活承载者”，也正是这一初心的延续。

  2020年，疫情加速地产行业的数字化转型，各大房企同台竞技亮点纷呈。让蛇口品牌搭上数字经济的快车，“再塑蛇口品牌”有了战略必然性。

  事实上，作为中国改革开放的发源地，蛇口孵化并培育了以招商银行、平安保险、招商地产等为代表的知名企业，蛇口品牌积淀了深厚的底蕴。

  蛇口精神也一直焕发新机，受到来自社会各界的关注。

  深圳经济特区建立40周年庆祝大会上，国家领导人提到“当年的蛇口开山炮声犹然在耳，如今的深圳经济特区生机勃勃，向世界展示了我国改革开放的磅礴伟力，展示了中国特色社会主义的光明前景。”

  《无止之境》一书中记载，知名企业家马明哲谈及平安的成长历程时反复提及蛇口精神，“平安是蛇口的孩子，30年来我们从未改变出发时的精神和品质……蛇口精神能保存多久，平安未来就能走多远。”

  也正是承袭蛇口品牌浓厚的“创新精神”，招商蛇口的“前港-中区-后城”综合开发模式从深圳蛇口开始，在中国内地乃至“一带一路”沿线国家开花结果，历经四十多年发展，成长为“中国领先的城市和园区综合开发运营商”，自身也已壮大成为总资产超过6000亿元的企业。

  未来，站在新的时代节点，在数字经济蓝海中擦亮蛇口金字招牌，正成为新的一年重点方向。

  2021年1月22日，招商蛇口举行“共创数字未来”为主题的首届数字节，发布智慧社区、智慧商业空间、智慧公寓等为代表的一系列数字化产品，也同时发布了数字化战略。这似乎已经做了很好的开题。

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