孙伟勇：百年亿田筑梦者

        2020年12月3日上午9时30分，随着一声声清脆的钟声敲响。浙江亿田智能厨电股份有限公司（以下简称：亿田）顺利在深交所创业板上市。好风凭借力，自此，在中国证券史册上，载有了亿田的名字。

千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。一脚踏进了资本市场的亿田，从此步入了全新的企业发展历程。毫无疑问，这是一份值得书写的荣光。

        对于上市，有人说，这是向同伴发出邀约奔向更大的战场；有人说，这是集成灶产业和企业所在地嵊州的高光时刻，还有人说，这是亿田成立18年后一次特殊的成人礼。然而，在不止一次采访中，亿田智能厨电董事长孙伟勇仍旧保持了相当程度地克制与审慎：上市，对我们而言，是最好的鞭策，是更加规范的过程，是更为重大的责任。

亿田智能厨电 董事长 孙伟勇

在孙伟勇看来，换了赛道，不换的是初心，借助资本力量快速发展壮大的亿田，从闷头发展走向了全社会监督，上市敲钟更像是冲锋号，是新起点而非终点。真正的终点，一直是——让“亿田”两个字镌刻进品牌基因，开创属于企业自己的百年梦。

扩展智能的外延

业界熟悉亿田的人都知道，其最核心的产品是隶属于厨电细分品类的集成灶，然而很多人最终却也没有想到，亿田上市时股票代码没有强调厨电乃至电器，而是选择命名为“亿田智能”。

        “说明一点，我们以后真正要做的是智能化产品！”孙伟勇在接受新浪家居采访时，一言以蔽之。显然在其言语中，一张横亘铺展多年的发展蓝图已经在脑海中千百次闪回。

在孙伟勇和众多的亿田人看来，亿田——并不能简单地和集成灶划上等号。事实上，早在几年前，企业就已推出了不锈钢橱柜，此外还有洗碗机、集成水槽，始终在布局整体厨房空间。计划于2021年年初，亿田于杭州CBD区域的新时代广场开业面积多达720㎡的智能化厨房体验店。

        偌大的线下体验直营店，智能化的厨电产品矩阵式展示，不仅吸引到广大浙江消费者进店来感受语音、娱乐、互动为一体的“开fun”厨房，也让更多来往于全国各地的人们体会到了一种厨房电器焕然新生的变迁时代感。

这是亿田在落地智能和体验上的得意之作，也是让产品和用户零距离接触，智能互联的一次踊跃尝试。不过为了将集成灶的外延真正并永久地向智能过渡，亿田不满足于此，还将会从四个方面去着手：

其一，品牌提升。在2021年，亿田将瞄准广大C端用户，持续发力线上传播渠道，在高铁、央视、抖音、小红书等形成海陆空霸屏式覆盖。对于上市后的亿田而言，打造更为立体、多元、年轻的品牌形象，是一次重要的对外转变。

其二，产品提升。除了此前和天猫合作的【天猫精灵蒸奇妙】集成灶D5Z新品外，融合最新的5G技术，打造智能化的厨房，亿田已经储备了新一代的智能产品。真正实现亿田倡导的“生产一代，研发一代、储备一代”发展策略。

其三，管理体系提升。实现整个销售方面的数字化，致力于将上下游的信息全部打通。不局限于企业内部生产流程、采购管理提升，营销前中后端也同样打通，让营销员变成服务员。

第四，渠道提升。线下在工程、家装、苏宁云乡镇店等渠道，实现全覆盖。同时线上继续发力，将电商运营中心迁往杭州，不断引进高端人才。

四方面的提升，如万千江河汇聚入海，奔涌的目标直指未来智能化的集成厨房。不做跨界、唯求专注、紧盯厨房、智能破局，这就是“亿田智能”选名的由来。

更进一步解读，对于连任多届嵊州厨具协会会长的孙伟勇而言，以智能为名去拓宽集成灶的护城河，更有着一番企业外看行业的高度和深意：

集成灶要突破品类自身的限量，必须要向着中国智能厨房演变和布局，对于亿田而言，这才是未来集成灶升维出击更广袤的角斗场。而对于整个厨具之都的嵊州而言，这也是未来向智慧厨房之都进行产业破局升级的演进方向。

在这一过程中，亿田智能所承载的，不仅仅是企业自身回馈万千用户的责任，更将起着产业集群突围的带头垂范作用，以领军品牌之姿，积极协众一起探索嵊州厨电发展新举措，打响“集成灶·嵊州造”行业发展的金口号。

汇聚创新的力量

2019年，当厨电行业普遍陷入增长缓慢之际，筹备上市期的亿田正积极寻求自己的持续盈利点，一举明确了未来发展战略的三个个主题词：“一个核心”“两翼齐飞”和“三无进阶”。

        同时，沿着做强“生产链”，做齐“产业链”，做活“创新链”，做优“生态链”的路径，亿田提出了“用集成科技重塑厨房空间”的品牌理念，彼时，亿田提前布局的姿态已显。

以集成厨房为核心作为投身AIoT时代的出发点，以技术创新和品牌发展为双翼，最后实现向“无烟、无害、无人厨房”的三无进阶。对外，亿田输出了一个有层次、有递进、有野心的大格局。

转眼间，当时间来到2021年，整个集成灶产业迎来了4家上市企业。产业也在不断扩容，相关数据显示，2017-2019年，我国集成灶零售额增速和零售量增速均较快，零售量从126.7万台增加至209.8万台，零售额规模也从89.8亿元增加至161.5亿元。预计2020年，集成灶零售额规模将升至181亿元。

对于亿田而言，要做的不仅仅是践行自己的目标，更要跳脱出整个行业，以更高的维度去与同行拉开差距，实现降维式竞争。

在对比了几家集成灶上市企业的各自优势后，孙伟勇直言不讳地告诉记者，亿田发展有自己一定的营销短板，但是亿田能找准并攻克。同时，更重要的是，亿田也有着自己的动力源泉，这也是企业区别于其他几家的差异化竞争点，即为产品领先的创新优先。

回溯历史，以创新思维、领先技术拉开同行间的竞争维度，这一直是亿田安身立命、超越同侪的战略法宝。

        2007年，亿田开创了集成灶侧吸下排技术，实现了行业随之而来的产品大换代和新风潮引领；2016年，亿田继续升格创新的难度，推出下置风机技术，轻松实现了集成灶同类产品上更低的噪音、更大的容量；2019年，亿田联合天猫推出智能语音蒸箱款集成灶，以万物互联的姿态躬身入局互联网+，以打造当地智慧厨电产业带的全局高度，开辟了集成灶行业语音交互智能化先河。

2021年，孙伟勇透露接下来亿田又将推出一款智能款新品，旨在铸造行业超高的技术壁垒。该产品斥资几千万元，耗时4年攻关，将在一系列破坏性试验后，于明年4月问世。“我们已经不能它简单称作一台集成灶了，样品买回去，让你几年内都模仿不出来。”谈话间，其透露着对该新品产品技术领先的底气，不禁让人对新品产生无限遐想。

与此同时，亿田创新的坚决态度也给笔者留下了深刻印象。虽然国家高新技术企业研发投入占比营收3%的要求，但据了解，亿田研发投入持续提高，2020上半年投入已达5%。可以说，亿田在企业储备、创新方面都投注了巨大精力。

对此，孙伟勇表示，创新这方面我们比任何一个企业都加强和重视，企业的长青不倒，就是产品的研发创新，这是永恒的主题。

有一项殊荣也极具说服力。

此前，在浙江作为中国厨具品牌大省的环境下，亿田与吉利等大企业同台竞技，获得了嵊州首家“浙江省人民政府质量奖”，作为一项该行业唯一的重磅殊荣，省长亲自给孙伟勇和亿田授奖，是对企业研发投入的认可，是对其坚持创新最好的褒奖，更是对亿田未来继续践行高质量发展，不断追求卓越的无形鞭策。

孙伟勇判断，集成灶三五年后，竞争格局会越发明朗，企业间的差距会加剧。“大众最后记住的只会是头部前两名。谁创新，谁转型思维广，才能拉开差距。”

承载百年的梦想

聊及未来，没有一家企业不想基业长青，放眼汽车、钟表、中药、食品等行业，奔驰、福特、百达翡丽、茅台、同仁堂，耳熟能详……

纵览百年品牌风云，那些商海留名的伟大企业，又也没有任何一家不是从0到1，从小到大，以品为基，以终为始。

在上市前，亿田就瞄着更高的层级，更远的目标，喊出了百年亿田、百亿企业的“双百”口号，星光不负追梦人，最终在其上市后，百年梦的路径开始随着舞台变大而变得清晰可见。

当被问及上市后的感触，孙伟勇慨叹，期间走过的一路艰辛，堪比一条取经之路，披荆斩棘、披肝沥胆，过程实属不易。但其也直言：接下来的路，要走好它，需要企业在智能、创新上持续投入；而要走远它，则需要企业家的格局、企业秉承的品牌基因。

而亿田，一直以来，就有着做品牌的基因。

        从创立伊始，亿田稳抓产品质量，多年来通过专注厨电领域，拥有成熟的集成灶生产工艺，掌握多项集成灶核心技术，为发展品牌打下坚实根基。2014年，亿田正式启动“亿田梦 品牌路”战略，签约全能明星林志颖，通过央视、高铁、机场、卫视、网络新媒体等立体渠道重金投入品牌宣传。

值得一提的是，在当年，亿田通过林志颖明星代言引发当地集成灶产业的明星轰动效应，一时被引为佳话。此后，集成灶企业明星代言模式几乎成为业界展示企业实力的标配。

为了更好的打造品牌名片，2017年，亿田顺利通过“国家认可实验室”CNAS认证。持续推进企业高标准高质量发展，亿田又接连荣获“浙江制造”品字标和浙江省人民政府质量奖。

随着亿田借助于互联网实现精准营销，持续投放央视多频道广告、冠名中国高铁、赞助热门综艺和流量大剧等，在海陆空构筑起了品牌的立体式投放，打造了属于亿田自己的品牌时代。

        布局未来，对于上市后的亿田而言，更重要的工作落在了构建完善体系上。在孙伟勇看来，浙江企业，最难的是传承，传承需要品牌基因，而品牌基因又需要一套完善的体系架构来确保其长盛不衰的良性运转。

“所以这么看，选择做品牌这条路是非常辛苦的，但我们做品牌的心从来没有动摇。”身为浙商的孙伟勇对品牌有着深厚的情感，其价值观里，将亿田两个字让后人记住，回报社会，这才是浙商企业家应有的社会责任，这才是企业上市对大众和市场的交待和贡献。

最后，言及动情处，孙伟勇说，“亿田智能是做实体经济的，实体经济才是这个国家的支柱产业，是百年基业。等我们老的那一天，亿田还会继续传承下去，这就是我们的百年梦。”

（任凯）

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