别人都在“逆水行舟”时,为何川渝阳光城却能“扬帆百亿”?

激烈的年底冲刺刚刚过去，又到了一年一度惊心动魄的“放榜”日子。

2021年1月1日，重庆市房地产业协会发布了《2020年重庆市主城中心城区商品房销售TOP20房企榜单》。这一份榜单中，除了一些常胜将军以外，还有一匹黑马的出现，引起了业内人士的注意，那就是排名第七的阳光城。

阳光城的这份成绩单有多惊艳呢？

2020年的销售业绩排名，较之2019年上升了13名，实现了质的飞跃。进渝三年就成功跨越前10，进入前7强，这样的速度，在重庆地产江湖中堪称奇迹。

在刚刚过去的“艰难之年”中，作为一家新锐房企，阳光城一路乘风破浪，提交了这样一份令人啧啧称奇高分答卷。

三年上榜前十

说起阳光城，业内人士都不陌生，这是世界500强企业“阳光控股有限公司”旗下，以房地产开发为主业的全国化品牌企业。他们来重庆的时间并不长，只有三年，却实现了鲤跃龙门式的跳跃：

2017年年底，阳光城在渝首个项目“翡丽公园”落地；

2018年，阳光城重庆公司成立，收购渝能资产包，并先后落地“翡丽锦悦”、“翡丽云邸”等；

2019年，阳光城成功进入重庆房企销售TOP20榜单；

2020年，阳光城四大战略项目齐发，一路过关斩将，成为“2020年重庆房企销售top7”企业。

特别令人称道的是，在2020楼市最艰难的一年里，作为一个新锐品牌，在其他房企如“逆水行舟”的时候，阳光城却“一路顺风”，以“垂直攀登”的速度升阶。

为什么阳光城可以对抗大环境，“行若无阻”，走出独立行情？小编请教了知名地产媒体人梅姐，我们从阳光城产品信息中出发，发现了这些共同点。

差异化&精准定位

近两年来，随着供地结构的调整，以及大家物质水平的提升，对居住提出了更高的要求，改善置业成为一种趋势。特别是在黑天鹅的影响之下，改善业态全面开花，成为了市场的主流。

根据铭腾机构数据显示：

随着洋房份额“退二进三”，高层、洋房、别墅三种业态的市场份额由之前的“721”转变为“631”，改善产品加速占领市场。

不过，虽然改善是大趋势，但如果改善产品的定位不恰当，不利于去化。基于这点，阳光城没有盲目走改善路线，而是“脚踏两船”，在跟紧改善趋势的同时，做出了符合区域定位的改善产品，以符合大众需求。

比如:

位于蔡家的悦江山，市场接受度十分高，主打性价比改善产品，小高层、洋房、跃层洋房、及叠拼别墅，建面售价11500-14000元/㎡。

值得一提的是，为了和江山呼应，阳光城花了近一个“小目标”重新打造了新的示范区——泊崖艺术中心，它如同悬浮在江畔的飞船，以更包容的姿态和买房者探讨蔡家江湾未来生活的模样。

在“高端主战场”中央公园的未来悦，则进行了差异化竞争，做了一个纯粹的小高层社区，也称之为“科技智能精装小高层”，将绿色和智慧理念渗透到每一个细节。

（阳光城未来悦效果图）

在区域内，未来悦的社区打造理念非常前沿，楼间距最大约230米，中庭景观则超过2.7万方以上。产品设计更是吸睛，户型大面宽、短进深、双阳台设计等，对中高阶层改善需求的洞察十分到位。这种洞察，让未来悦成为区域内的翘楚楼盘。

通过精准改善业态+差异化产品定位这套组合拳，阳光城成功将不同需求人群一网打尽。

资源大盘，实现抱负

不难发现，阳光城在重庆的项目，多是大盘项目，且资源都异常禀赋。

悦江山，总体量约122万方，位于蔡家半岛19公里江岸线核心江湾附近；

天澜道11号，体量约73万方，绝版CBD头排滨江，坐享江北嘴生活配套，还得世界级10公里江岸线精华景观资源；

哈罗小镇，总体量105万方，世界第二个哈罗小镇，也是重庆首个主打教育特色的小镇......

(哈罗小镇意境图)

对于大盘，站位不同，理解也不一样。比如对于开发商来说，大盘更考验操盘能力和资金实力，对于购房者来说，大盘统一进行规划开发，配套则更为齐全。

而在一次和阳光城朋友的对话中小编发现，阳光城对于大盘，原来还有一种更为清新脱俗的演绎：大盘的抱负，不止于常规的想象。

大盘更多的是，设计师们天马行空的所有幻想，是开发商的情怀，可以将更前沿的设计，引进居住空间里面，造福居者。

所以在阳光城大盘项目中，可以看到更多的生活可能。

悦江山周边有15万方阳光天地（规划）+礼嘉商圈、7桥2轨、九大公园环绕、还有优质的教育资源，为我们勾画了一个既诗意、又成熟的大社区风范；

（悦江山）

天澜道11号，打造了大概5.8万方的景观园林、2.5万方的大景观中庭、1600平超大功能性草坪，以显赫的产品，匹配显赫的地段；

(天澜道11号)

哈罗小镇，在这里，接受国际精英教学理念的熏陶，和英国首相丘吉尔、印度总理尼赫鲁、诗人拜伦等做校友......

(哈罗小镇意境图)

在过去十几年里，我们都见证了海棠晓月、珠江太阳城等大盘的能量，助推区域内生活氛围的成熟。而现在，阳光城又用新一代理念，让大盘生活充满了无限可能。况且阳光城在重庆的每一个楼盘，几乎都占据了稀缺的价值符号，这也是阳光城独一无二的升阶秘诀。

但是，大盘的美好生活，也不是无限可延续的。最近两年，随着重庆出让地块的可建规模大多仅有十万方左，大盘已成为稀缺品。更别说阳光城那些占据稀缺资源的大盘，没理由成不了红盘。

用好营销这把利剑

酒香也怕巷子深，如何用好营销这把利剑，是关键。

梅姐说：

阳光城都是一些营销高手，段位十分高，因此在2020年，我们可以听到更多阳光城的声音。

悦江山的重庆泊崖艺术中心，这个斥资千万，由8位世界级大师联手打造的“艺术品”，已经成为一个网红打卡点。它走红的背后，是阳光城教科书级操作的营销手段。

在2020年上半年，悦江山与影院谈了个“无厘头”的合作，在无人出没的影院，影院的灯箱上却同时出现一部“电影”预告海报——《巨轮将至》。

“影院要开放了吗？”

“难道是一部国产大片？”

影院照片一发布，众说纷纭。

在示范区开放前期，利用电影前宣的方式去预热，在影院长期关闭，大家观影渴望极度高涨的时候，逆向思维去炒作，让一切都充满悬念。

趁热打铁，紧接着悦江山的官方预告片及海报登场，并且通过每天一集的小剧场，描述一艘不明飞行物从外太空，降落重庆江湾的故事，赚足了噱头。

《插入视频》《巨轮将至》

示范区开放活动，也将悬念进行到底，通过精心设计150张邀请函，以“限量版船票”发出邀请，让人没法拒绝。经过这些大量铺垫，2020年6月27日，泊崖艺术中心主演的《巨轮将至》这部“电影”终于放映，惊艳全城。

（“登船”邀请函）

之后，悦江山持续进行事件营销，拍摄纪录片《人生一船》、业主大片《你好，大人物》等，赚足了口碑和关注。

天澜道11号，作为阳光城在重庆高端市场发声的豪宅作品，独辟蹊径，从文化突围，拍摄《重庆风范》系列大片。

过去几个月的时间里，他们拍摄山城巷厚庐、根固公馆、北碚花房子，在宣传三大重庆历史建筑的同时，也输出了阳光城·天澜道11号既传承中华文化，又顺应世界潮流的核心价值，赢得了一片喝彩。

最后通过连续发声，“重庆风范”主题系列视频走红，累计曝光量100万+、播放量12万+......

正是因为这些持续的、有影响力营销，让市场更充分了解到阳光城，促成了阳光城多个项目的热销，助力他们荣登“2020年重庆房企销售TOP7”。

总结

精准的产品定位+资源禀赋大盘优势+高超的营销手段，阳光城可以在重庆迅速崛起，这是情理之中的事情。

“阳光城是一家值得学习的对手，他们在重庆的影响力，会以肉眼可见的速度越来越大。”2019年的时候，一位地产公司管理层的朋友，曾经这样给小编说到。

果然，不出一年，阳光城取得了“2020年房企重庆销售top7”的成绩，在重庆的影响力实现了“垂直攀登”。

特别值得一提的是，2020年阳光城在川渝地区销售、签约金额双破百亿，这又是一次重大突破，意味着阳光城不仅在重庆，在整个川渝地区的影响力，都在持续扩大。

可以相信的是，未来随着阳光城持续深耕川渝，他们将会获得更大成就。

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