恒大搞房车宝,到底是下了一盘怎样的棋?

之前写过一篇文章，叫做【许家印要当中介大佬，恒大房车宝对战贝壳】。

于是收到了不少的追问，以及话题的讨论。

有人问“你说恒大房车宝，最有资格对战贝壳?原因是？”

“房车宝，到底是搞概念，拉股价，还是真的在干事情？”

最有趣的竟然还有人问我“我们在临沂，可以加盟房车宝么？”

“我们在杭州自己有十几个店铺，能加盟房车宝么？”

这不，恒大房车宝的发布会，来啦。

看完整个房车宝的发布会，我才发现，恒大房车宝远远比之前我们了解到的要构建的更完整，无论是发展思路，还是发展的进度，都远远超越了预期。

这一篇，就当作恒大房车宝的答疑篇。

一、谁是恒大房车宝？

恒大房车宝，是恒大2020年下半年重新组建的数字科技集团。数字科技集团，和恒大汽车、恒大地产一样，是独立运营独立核算，未来有可能独立ipo的集团。除了恒大为股东外，还有152家中介机构。

虽然看着年龄不大，但是经历了几轮模式的蜕变，目前的房车宝的和我们上篇文章写的房车宝，还略有不同。更有战略高度和落地的可行性。

恒大房车宝还不仅仅是我们上篇文章写的房车宝平台，其实他包括房车宝集团旗下房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台。

全民经纪人平台即原恒大恒房通，以往恒大“75折卖房，推荐就拿1%佣金”“注册，即赚钱”就是基于恒大恒房通的线上平台。

房车宝平台就是我们之前文章里提到过的线上房和车的展示和交易，线下门店的020交易运营平台。而房车宝SaaS管理平台则是更多是给经纪人和门店端、以及b端客户端使用的数据管理系统。

发布会上恒大也提出来了自己的发展愿景是“数字科技、房车合一”，创新应用大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等数字科技，构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台，打造全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。

说的稍微有点复杂，简单来说就是线上线下一体化的既卖房又卖车的平台。

未来能不能做成最大不好讲，但是野心不小。相当于恒大房车宝=贝壳+易车网？

所以所谓的宣战贝壳，只说对了一半，他还同时宣战了易车网和汽车之家。

所以今天可能房车宝发布会之后，恒大已经彻底不是一家地产商，也不是一个汽车销售商，再次证明恒大的业务没有边界。

二、恒大房车宝是真搞？还是造概念？

之前那篇文章发出后，看到不少的人留言说”恒大房车宝，估计又是个圈钱的概念工具“。

那么今天的发布会后，我们有了更明确的结论。恒大房车宝是真搞，不是假搞。

到目前为止，根据资料，房车宝集团，已经联合的中介企业或者品牌接近150余家，而这150余家全部是股东。已拥有全民经纪人会员2000多万，线下门店超过30000家，平台年精准导流实地看房客户超2000万，年交易规模1.2万亿，据说仅2020年就发放了161亿的佣金。

上面的房源也不仅仅是恒大的房源。

显然恒大房车宝有备而来，而不是只说不练。

三、为什么恒大会搞恒大房车宝？

个人猜想可能是三个方面的原因：

1、疫情加速了企业的数字化转型的速度，恒大也不例外。且恒大在这个过程中看到巨大的商业价值。

2、恒大已经从单一的地产商的产品思维，转变成为了平台思维。恒大无论是造房子，还是造车子，还是以前的粮油和冰泉，其实都是单一的自产自销的思维，而恒大房车宝是真正的平台思维的转变，变成了链接用户和房源、车子、经纪人和门店的平台。未来更有广阔的空间。

3、地产发展空间减弱，受经济大周期和政策影响较大，恒大积极的开拓新业务方向。地产行业众所周知，早已进入到白银阶段，无论是成交价格和成交量都趋向于阶段性的天花板，而利润持续的走低，所以恒大需要开拓一个朝阳的且自己擅长的，与现有业务产生互动的新的业务方向，于是恒大房车宝就出现了。

四、恒大房车宝有啥核心竞争力？为啥他是贝壳最有力的竞争对手？

之前我们分析过，目前地产互联网电商，分为几类，贝壳020模式、58+安居客流量模式、天猫好房模式，以及房多多传统电商模式。

上篇文章我预测，贝壳的独家优势，5年内没有竞争对手。恒房宝未来能与之一战。

那么今天就分析下恒大房车宝的核心竞争力到底是什么？为什么这么多老的新的平台和模式里，我更看好房车宝模式？

1、房车宝和贝壳，均为020模式。

线上是平台，线下是门店，以销售为导向，解决了开发商是销售痛点。很显然这也是为什么贝壳可以市值超过6000亿，远远超过，58+安居客，以及房多多等企业的核心。其余的比如58+安居客，流量模式虽然很轻，但是也意味着核心壁垒不够，盈利能力不强的弱点。

2、恒大拥有强大的地产基因。

之前我在天猫好房刚开完发布会分析过天猫好房模式，记得有很重要的一点是缺乏地产基因。

卖房这件事，说白了就算线上是平台，利用各种大数据、云计算、视频传输，等等，他的本质依然是房产销售。

恒大拥有超过20年的地产基因，每年保持在行业top3的销售总额，练就的销售转化能力和用户数据的积累，才是恒大干成这个事情真正的核心竞争力。

你现在就算让腾讯来卖房，我未必看好，但是卖房是恒大的基本功，深入骨髓的基本功，所以恒大有这个能力。

3、快速的线上线下一体化布局能力，以及恒大铁军的战斗力。

发布会披露的数据是“已拥有全民经纪人会员2162万，线下门店30635家，平台年精准导流实地看房客户超2000万，年交易规模1.2万亿，房车宝全民经纪平台作为全球唯一会员超千万的全民经纪平台，仅2020年就发放了161亿的巨额佣金”。

这个数据，我不知道非行业外的人怎么看，但是作为熟悉这个行业的人，我都叹为观止。

这个数据据仅次于贝壳。而且恒大线下门店从0到30635家，只用了半年时间。全民经纪人2000多万人，更是行业top1。年交易规模1.2w亿，也仅次于贝壳。

而贝壳形成这样的业绩，用了约18年的时间。

房车宝展现出来的更多是一种恒大团队惯有的铁军战斗力，许家印指到哪儿，恒大队伍打到那儿的毫不迟疑的战斗力和快速的业务布局能力。

坦白讲无论是卖车还是卖房，简单来讲技术层面并没有绝对的核心优势和壁垒，更多是业务的战略能力，运营能力和快速推动能力的差距。以及对于行业的熟练程度。所以恒大这样的攻无不克的老牌团队，自然有他的核心竞争力。

4、恒大独家房源的优势。

恒大房车宝最牛的一个优势，就是恒大房源的独家优势。

要买恒大的房子，就只能通过恒大房车宝平台。有且唯一。这个是其他平台无法匹敌的。也是房车宝的亮点。

基于以上4点，我有足够的理由来期待恒大房车宝的发展，我相信2021年会交出一张漂亮的成绩单。

恒大房车宝是恒大非常有顶层设计的战略构建。是5年后可能又有一家千亿企业上市了，恒大房车经纪平台。要用5年时间，完成贝壳多年的的布局。且能够发挥恒大的优势。

我更坚信恒大车房宝，成功的概率要远远大于恒大冰泉、粮油。恒大房车宝，很有可能又是一次划时代的伟大尝试。

有点担心的是万科碧桂园保利等开发商友商们，会把房子交给恒大卖么？大概率是不会。

无论是在地产经纪还是卖车，这个十万亿的大赛道上，因为有恒大的加入，又会更好看。我们也期待着恒大房车宝未来还可能会带动越来越多同类企业涌现，更多精彩更多发展。

还可以可以大胆的想象一下，恒大房车宝，不仅仅卖房卖车，以后还可以卖家具、还要搞汽车后服务，等等。

那个时候，谁要还会说你们干地产的不懂互联网，不懂大数据不懂产业互联网？

许老板敢想，敢干，一直都是超越常人的！

来源：小俊商业新观察

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