罗意:布局杭州 打造乐乎公寓集团第二“京城”

讲长租公寓，先谈政策民生，已经成了行业年考的送分题。2020年是极其特殊的一年，新冠疫情席卷全球，从世界局势到国家经济，再到老百姓的生命健康，无一不牵动着每一个普通人的心。

乐乎公寓集团在12月24日发布2021乐乎战略，将杭州作为除北京以外的第二座战略城市，不仅是响应国家策略，更重要的一点是，从最初“某个城市净流入人口多，就要去开拓市场”的思路中走了出来，而是那里的政策环境好，留才机制好，产业集群多，需要全国性的租赁住房服务机构来补运营的短板，就去那里。

民生租赁·新策

保障性租赁房将成为趋势，国家大力推进租售同权落地，城市新居民的居住问题成为长租发展新的突破口。

长租公寓行业在经济下行的情况，随着疫情的褪去，逐步回暖。2020年，中央多次重申“租购并举”的长期方针；《“十四五”规划建议》坚持“房住不炒”的定位，面向新市民大力发展租赁。“十四五”时期城镇化依然是支持中国经济内需和经济发展的重要引擎。未来中央将从金融支持、多渠道筹措租赁供应、主体权益保障、整顿租赁市场秩序等多方面扶持、培育租赁市场获得长期发展，来解决城镇化新市民进城落户居住问题。二十余城214条住房租赁相关政策，中央财政补贴资金支持等，对住房租赁的推动是空前的。由此城市租赁的发展方向更加清晰。

乐乎公寓集团创始人&CEO罗意曾说，长租公寓是民生项目，最主要的是解决强刚需的居住问题，住房租赁市场很难成为一个纯商业化运作的领域，因为长租事关民生与城市居民的生活品质，长租即长住，长住即安家。

城市租赁·新解

城市租赁不再是城市中以租房获取居住权的方式，而是城市战略下的租赁趋势，都市圈的全域租赁网络。

城市群成为我国区域新一轮发展的主要载体，是未来中国经济发展的新增长极。让人联想到一首歌中的一句“有一位老人在中国的南海边画了一个圈……”，如今的城市群，都市圈，似乎与歌中的红圈有相似之处。中国目前有三个城市群，乐乎公寓集团源起北京，抓住了京津冀城市圈的发展机会，现已成为北京房间数最多的品牌，其次以政企合作的城中村改造项目为切入口，发展珠三角经济圈项目，如今基于早期对排布在杭州的团队、项目、模式的打磨，进入长三角城市群，目前乐乎公寓集团已成功进驻中国的三大世界级城市群。以核心城市为依托，发展重点城市，逐步辐射全域，填补城市群缺乏全国性租赁住房服务机构的租赁资产运营短板。

杭州战略·新城

2021年，乐乎公寓集团将杭州作为除北京之外的第二个座战略城市。

先看乐乎公寓集团的定位，是最早专注轻资产代运营的机构，致力于成为一家兼具运营服务能力、资产管理能力和社区价值挖掘能力的互联网生活服务平台。乐乎的定位是资产代运营的平台企业，带着这个定位去看乐乎的这步棋就更加简单了。

罗意由2007年进入长租行业，再到2014年创建乐乎品牌。2015年到2016年已成为北京集中式公寓最大的运营商，2017年开拓上海、成都、武汉市场，完成A轮融资；2018年进入杭州、广州、深圳市场，同年完成B轮融资，在2019年，中标多幅大型租赁社区用地，多城展开与建信住房战略合作；2020年运营房间数55732间，在疫情的倒逼的情况下，实现全集团盈利，目前进入双回正阶段。通过以上发展历程不难发现，乐乎的运营能力由北京发迹，是行业头部位置的全国性的租赁住房服务机构。从政企合作的角度去看，乐乎的品牌印象会是相对优质的，一个运营全国性，二是业务多元化，四是品牌重视民生，大兴国际机场青年公寓、西红门“创业之家”、CCB建融家园·乐乎起程悦康店，多个大学生公寓、人才公寓、产业园配套建设项目等受到政府、国资及行业的多方赞誉与肯定。还有一点，乐乎并非包租机构，不会牵涉类似高收低出长收短付的行业命门。

首先杭州的政策对于专业的租赁机构是友好且欢迎的，同时乐乎在杭州沉淀了团队、打磨了近14个项目，精耕细作，形成了乐乎杭州模式，以此打开长三角城市群。罗意在杭州战略发布时曾说，乐乎将重心南迁杭州，而非发展杭州业务，是将品牌全部资源都压在杭州，是战略性的转移，这是与其他品牌质的区别。

未来五年，乐乎在杭州计划开业100个门店，运营20000间，服务20万新杭州人。

国资入市·新说

对于乐乎公寓集团而言，国资入市将是发展的重要契机，更是检验乐乎的最好机会。

2017年，国家在北京等13个城市就已经开展集体建设用地建设租赁住房试点工作。乐乎公寓集团是较早参与国家租赁试点的企业之一，由早期的大学生公寓、产业园公寓配套建设，到如今的蓝领公寓，获得了大量的非标的、政企合作项目经验。其中与建信住房公司合作的项目就有14个，以蓝领公寓为主，多以城市群、都市圈发展的产业集群、创业园区配套的大型租赁社区，基于乐乎公寓集团全国性的运营能力，每个项目都拥有稳定的运营方案，保障长久、可持续的良性运营。乐乎公寓集团与国资合作，紧跟城市策略规划，增量供应配合城市产业升级，解决职住同城、人才安居问题，是得民心的一步好棋，也是赢天下的一步险棋，怎么说呢，乐乎公寓集团的运营能力打磨了这么多年，必须要撑得住场才行。

道阻且长，行则将至。未来的长租市场，运营模式转变，向轻重两头发展，产品开始多元化发展。资源+产品+运营的模式逐步清晰，多样的产品发展逻辑被实现，以规模为核心要素的估值逻辑被挑战，能够贯穿城市租赁全生命周期的运营品牌将愈加受到重视。且看罗意如何带领乐乎品牌“落户”杭州。

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