富力75折促销背后债务压顶 前11月仅完成全年销售目标77%

“全国75折购房，倒计时5天，有意向的朋友联系我吧。”富力地产某员工在朋友圈表示。曾几何时，摇号买房还是常态，如今却有房企打折促销。

贝壳财经记者从富力地产相关员工的朋友圈发现，此次富力的75折优惠涉及旗下32个地区的房源。其中华南地区包括广州、粤北、珠中江等7个地区；西南包括重庆、四川、贵州、云南4个地区；中南包括福建、江西、湖南、湖北4个地区；华北包括北京、河北、天津、山东等7个地区；华东包括上海、浙江、江苏、安徽4个地区，以及西北5个地区和海南省。

而整个活动时间从2020年12月23日到2021年1月22日。

据其发布的海报显示，这是富力集团推出的25周年感恩回馈活动。公司员工在12月23日起的一个月内，购买2020年全国在售项目，一次性付款最低可获得75折优惠。而且全国范围内不限套数，且不计入员工折扣优惠的购房套数内。此外，员工之间可以联名购房，并在付清全部房款一年内，每套房源可无条件享受免费更名一次。

不少人发出疑问，富力此时推出优惠意欲何为？业内表示，这是富力推出的变相降价促销措施。据了解，此次优惠虽说是打着回馈员工的旗号，但是客户也可以参与进来，比如员工以自己的名义购买再卖给客户，前述朋友圈的广告语就是一个注脚。

打折促销意欲何为？富力地产前11月销售收入仅完成了年度目标的77%

每年年底都是开发商冲业绩的时候，通常情况下，企业为完成全年目标会采取一定的优惠措施。今年多家公司目标完成情况相差较大，有的公司已经提前完成目标，有的公司在目标线上挣扎，有的公司离目标还差较远。

诸葛找房数据研究中心分析师赵忠吉向贝壳财经记者表示，之前有41家房企公布了2020年业绩销售目标，目标完成率在86%-100%的企业有28家，多个企业已完成目标，因此年底优惠力度不大。另外，今年受疫情影响，房企优惠政策频出，导致客户疲倦，冲击业绩不明显。

对于富力地产来说，今年前11月，富力地产共实现销售收入1172.8亿元，但与年初1520亿元的目标相比，仅完成了年度目标的77%。要在最后一个月实现全年销售目标，难度不小。

合硕地产机构首席分析师郭毅表示，房企打折冲刺全年业绩目标是有周期的，基本都是在9-11月进行手段以便完成冲刺任务，如果等到年底再打折，其真正的业绩基本是在明年才能够实现，对今年的业绩基本没有作用。

值得注意的是，销售目标放缓也是富力地产发展饱受争议的一个方面。事实上，这已经不是富力地产第一次年度目标未完成。2019年，富力地产订立了1600亿元的销售目标，但当年仅实现了1381.9亿元的销售额，仅完成了目标的86%。

三条红线压顶，富力地产甩卖资产降负债，“老板娘”亲自下场认购所发行票据

根据8月份房地产企业座谈会透露的消息显示，监管部门要求多家房企在2023年6月底之前完成将负债目标，随后坊间流传出“三道红线”标准，即剔除预收款后的资产负债率不得大于70%，净负债率不得大于100%，现金短债比不得小于1倍。

值得注意的是，贝壳研究院数据显示，根据房地产企业上半年财报，多数房企踩线，且大型房企踩线更为突出。富力地产三项指标均不满足“三道红线”要求，其中剔除预收款的资产负债率为78%、净负债率为220%，现金短债比为0.19。

截至今年3季度，富力地产涉及的三道红线某些项目有所改善，其中剔除预收款的资产负债率为79%、净负债率为180%，现金短债比为0.46。

国盛证券研报显示，近年来富力地产不断被其他房企超车，已被挤出2020年克尔瑞销售榜单Top20之外。同时其还面临债务压顶，未来3年境内债券到期均在100亿以上。截至2020年6月末，一年内到期的非流动负债为695亿元，面临很大的偿付压力。

值得注意的是，截至3季度末，短期借款93.48亿元，较2019年末减少34.41%；应付票据34.36亿元，较2019年末增加44.47%；一年内到期的非流动负债659.23亿元，相比6月末有所减少，但压力仍不小。

对此，富力地产通过多个措施来缓解资金压力。11月9日，富力地产发布公告称，拟将旗下物流园项目70%的股权以44.1亿元的价格出售给黑石集团。对于此次交易，富力地产表示，合并事项有助于降低资产负债比率，从提高抗风险能力，实现长期稳定健康发展。

11月12日，富力地产公告发行一笔3.6亿美元的优先票据，并将于2022年到期，从2021年5月18日开始每半年付息一次。富力称，票据发行所得款项净额将用于偿还一年内到期中长期债务。

值得注意的是，票据年利率高达12.375%，甚至高于富力地产上半年的净利润率。富力地产半年报数据显示，上半年其录得净利润39.2亿元，净利润率11.7%。对此，富力地产“老板娘”张绮雯也在票据购买者行列，涉及500万美元。

新京报贝壳财经记者 胡萌 编辑 岳彩周 校对 张彦君

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