不纠结!年末二手房不降价背后的真相是…

最新最多的咨询就是：超人老师，现在究竟该怎么办啊，我的房子高峰期可以卖200，现在卖180还没人来看，来看的都还价很低，那么现在究竟是该降价变现，还是应该继续等等。

从这个问题里面，我貌似闻到了一点心酸，些许不甘，一丝懊悔。

有些房东，有些房子错过了一些行情和价格，现在有点进退两难，但超人需要告诉你们：大可不必！只要你明白为什么你的房子很难卖和继续持有的成本，自然你也可以不慌。

为什么你的房子很难卖

不想提什么：库存量大等老生常态的话题，没有任何的意义，内行人就需要写一些干货。

在超人看来，二手房真正难卖的原因如下：

1：舆论的主导市场不在

目前房地产市场清一色的都是：新盘的宣传和推广，对于一个普通的购房者而言，你所有能够接触到的95%的房地产信息都是新盘，包括：网络媒体，报纸宣传，中介电话推荐，甚至你下班的电梯轿厢里面都是新盘。

当一个人的生活四周都被新盘包围的时候，难去看到其他的存在：二手房缺乏一个整体的平台去宣传推广。

哪怕大家都熟悉的各大购房网站，打开一看，还是新房的广告居多，即使是专门做二手的贝壳，更多也只是做的一个房源的展示，缺少推广。

你看不到，自然就谈不上选择。

2：理想很丰满，现实却很骨感。

新盘最大的好处是它可以无限制的满足人们的幻想，就如同“网红”一般，没交房之前，人美声甜，哪里都好，交房就如同一个大型翻车现场。

（图片来源于搜狐）

二手房呢，就如同素颜一般，就这么站在你面前，它的过去，一切的一切你都知道，缺乏一些新鲜感和神秘感。

有些时候新盘的维权还真的不怪客户太刁蛮，你们自己在销售之初就承诺了太多太多美好的事情，交房一看，堪比大型“网恋奔现”现场，不掀桌子才怪。

3：设计过时，不合潮流。

有一说一，这是个弊端：近年的房产设计，在满足功能性的情况下，尽可能的去压缩面积，以争取在总价上可以获得更多的认可，现在不乏看到很多的小两房，小三房的设计，感觉上很亮眼，而二手房大多中规中矩，怎么看怎么觉得很普通。

（图片来源于贝壳）

4：截然不同的看房体验

如果你去购买新盘，那么中介小哥会给你安排的明明白白：车接车送，专属置业顾问1对1讲解；茶水，点心，各式小礼物免费送，如果你对这个楼盘不满意，没关系，附近我还给你准备了N个楼盘，一模一样的服务再来一遍，每一个购房者在我这里都是“至尊VIP”。

而二手房呢？总会有各式各样的小问题等着你，一次过来只能看1-2套，中介小哥忘记带钥匙了，记错楼栋了，不专业等。

5：“三人成虎”的口碑效应

一提到二手房，首当其冲的就是贵，各种费用都很贵，中介费2%，担保服务费还要按揭金额的1.5%。

买个200万的房子，首付60万，中介费要给4万，按揭费还要给21000，额外要给61000，不划算，不划算。

新盘多好，没有一分钱的额外费用，你知道新盘的返佣是多少么？特别是在年末？

你可以这么去理解这个问题：

当你签下200万房子的购房合同的时候，这一刻这个房子在你看来是值200万：

那到底是让你看到实物，并且明码实价的告诉你 ，我收费61000好；

还是说带你去买个200万的房子，但是并没有看到房，从中赚取61000好；

两个方案，你们觉得哪个要好一些。

到底该降价还是再等等

这个问题问的始终很纠结人心，一方面未来无法判断，另一方面，现有的行情在不断的刺激，究竟该不该变现。

首先需要告诉你们的是：房子不是你想变现就可以立马变现，需要一个周期，（随机在贝壳上截取了3套房源）。

同一个小区，户型也都差不多，单价也差不多，都被评为了“贝壳好房”。

现在如果其中一个业主想变现，怎么办？只有降价，但问题是降到多少才能刺激到中介铺天盖地的去宣传，客户直接不假思索的购买。

以超人的经验来看，10-15%吧 是一个比较不错的幅度，这个价位足够了。

意思是，你如果可以承受最高15%的折扣，你就可以很快落袋为安。

还是举个例子吧：

2016年买了套100万的房子，首付30万，按揭70万，月供3865；

到了2018年高峰期的时候，该房可以卖到200万，结果种种原因错过了。

现在的市场价大约165万左右，但是165万挂出去无人问津，150万很好卖。（折扣10%）

这是常态，也是很多人非常纠结的点所在。

其次：与其折现，不如算进持有成本里面去。

平稳期不适合卖房，即使有人来看房也是大多持一个观望的态度，还一个“钓鱼式”的价格。何必委屈了自己呢。

给你们一个最简单的算法：你是愿意立马亏15万出售，还是说每个月亏4000，亏足37个月，来看3年以后的行情。

这样还好回答了吧，（更为复杂的算法不细讲）。

当然，绝大部分房子你们可以按照这样去理解，无附加值的老破大，老婆小还是尽快变现为佳。

写在最后的话

究竟该降价卖还是在等等，在超人看来应该是一个非常高兴的话题才对，这个问题的潜台词是：我是多赚一点还是少赚一点。

手里有粮，自然心里就不慌！这才是颠不破的真理。

平稳期适合买房，暴涨期适合卖房；这个节奏才是对的。

慌什么？后续还长着呢！

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