“优惠取消,全面提价”开发商的刺激式销售有人买单吗?

“明年1月1日起，所有楼盘将收回优惠，全面提价”。

进入12月以来，朋友圈里的中介、各大自媒体号、开发商置业顾问，甚至于售房部展厅。就开始铆足干劲宣传“涨价”信息，一时间，引得众多刚需购房者“心神不定”，到处咨询消息是真是假，是否该趁着开发商没收回优惠之前，赶紧“咬牙买房”？

那么，开发商如此高调的提醒，是真涨价还是玩套路？目前各大楼盘打出的优惠又是否是真优惠呢？明年重庆房价将迎来新一轮大幅度上涨？此外，购房者们对此又是否买单呢？对此，搜狐焦点重庆站实地探访了重庆部分楼盘售房部。

直击售房部》

年末抄底成售房部醒目标签

众多项目优惠力度“让人心动”

上周末，渝北某刚需楼盘突然发出“价格全线上调的通知”，并在售房部入口处进行公示，通知显示：自2021年1月1日起，项目价格全线上调5%，同时将收回家电大礼包政策。

据现场置业顾问表示：“为冲刺年度任务，我们项目已经进行了快一个月的97折优惠，以及一些特价房秒杀；这些优惠的推出也都是为了完成年度指标，目前项目的任务指标即将撞线，一旦指标撞线，将随时收回97折的折扣优惠，或许根本等不到1月1日。”

位于西永板块的某一品牌项目同样也在售房部现场摆出了“明年1月1日，现场折扣全面收回，涨价倒计时XX天”的展架。同样，汽博、照母山、三亚湾等板块的众多楼盘也发出了“1日将收回折扣”的通知。

图片来源于网络

其中，三亚湾板块某项目折扣力度相对较大，据置业顾问介绍，该项目目前最低能够打82折，同时还有成交抽家电大礼包等优惠，但项目是否将在1月1日全线涨价，置业顾问并未明确回答。“这个月结束，折扣肯定是要收回的，价格相对肯定会比目前的优惠价上浮一些。”该楼盘置业顾问介绍。

根据记者实地探访结果来看，众多售房部现场各处都摆放、张贴了“年末抄底”、“年末钜惠”等醒目展架，一些售房部现场人流量也十分可观，各置业顾问亦是十分繁忙，甚至出现同一位置业顾问同时接待两三组客户的现象。

售房部现场实拍

而针对记者提出的“是真优惠，还是涨价之后再打折”的疑问，各项目置业顾问均表示：“绝对是真优惠，都是为了完成业绩”。汽博某项目置业顾问就提出：“优惠肯定是真优惠，在这个月之前，我们项目套内单价在21000元一平左右，优惠活动直接把单价降到了19000元一平不到，总价来说优惠了将近12万；同时，现在买房还送五年车位费，还有车位分期等政策，优惠力度非常大。”

某中介工作人员也向记者表示：“一般来说，年底各大开发商都会打折促销，尤其是一些即将清盘的项目，折扣力度相对会更大，基本上都会在92折到98折之间；更有甚者开盘时间相对较晚，如在下半年才开盘的项目，优惠折扣能够达到八几折。”

对话购房者》

有折扣就是买到便宜 VS 不为销售套路买单

在实地探盘的过程中，记者也随机跟现场购房者们进行了简单的沟通，大部分购房者均表示：“年底优惠多，当然愿意在这个时候买房。”

“我从今年6月份就开始关注汽博板块的房子了，可以说这个板块内的房子我都看了个遍，但是价格确实让我有些犹豫，今天上午置业顾问给我发消息说有85折的房源推出，我马上就过来了，算下来一套房便宜了将近二十万，相对来说也是捡到了便宜。”一位正在签合同的购房者表示。

售房部现场实拍

另一位现场购房者则表示：“元旦一过，很多外地打工的都回来了，到时候可能会有更多人来买房子，能够挑选的好楼层或许就买不到；而且12月份一般开发商都在做活动，不管是优惠了多少，总体来说还是优惠了一些，总比一分不少好。”

当然，也有部分理性的购房者并不为此买单。

“真要涨价，就不会发通知了，这些都是开发商的套路，就是各种刺激买房人的大脑，让你紧张，冲动消费。”李先生认为。

曾先生也提到：“多少年了，都是一个套路，每年年底都是说12月优惠最大，12月一完就要涨价，结果可能1号说涨价，2号就开始甩出另外一个折扣，就跟双十一、双十二一样，都是销售套路，根本没必要为这个紧张。”

业内人士探讨》

拿优惠刺激买房为常规手段

建议购房者按需求买房

“每到年终岁末，地产圈都会上演‘拿优惠、涨价来刺激买房’的戏码，当然也并不能说不是真优惠；尤其是今年，三道红线更大程度上的压缩了开发商们融资、负债、扩张的空间，加快资金回流成为了房企的首要目标，在此市场行情下，开发商势必要推出更多的手段、机会，来刺激购房者的购买欲，尽可能的加快销售回款。”某机构负责人认为。

某高级房地产规划师也提出：“目前，全国有淮安、东莞、西安、深圳等十余个城市都出台了政策，明令禁止开发商‘价外加价、捆绑销售’等行为，再加上有近30个城市加入了购房资金监管的行列，一系列动作来看，如果购房者仅仅是担心明年开发商会涨价卖房，因此才提前买房，没有太大必要。”

另一位业内人士则表示：“大家都清楚，12月份开发商为了冲业绩都会拿出一定的折扣，且1月是传统的淡季，2月则是春节，在这两个月里面，开发商一般都不会有太大的优惠折扣，价格也会在12月份的优惠基础上有所回升，甚至是回升到此前没有任何优惠折扣前的价格；相对来看，这个时候的价格也就出现了所谓的涨价；因此，就我个人观点，如果是在近三个月以内就有购房需求的购房者，12月份或许是一个购房好时机。”

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