北京楼市,卖家如何不被拐到大坑里,中介挖坑指南

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昨天的文章发了之后，有人留言评论：真有这样的案例吗？不会是楼主瞎编的故事吧。

提出这个问题的，只能说是大惊小怪，楼市还是经历的太少。这个盘就位于清河，品质次新小区，热门的某湾，知名不具，就不给这个小区打广告了。

假设你是房子卖家，满怀希望的把1000万的房子钥匙交给中介，希望中介能够带来靠谱的买家客户。过了几天，中介很兴奋的说，有买家想买，希望当面谈谈细节。

于是，你满怀希望的跟买家见面，不曾想，买家一到场，来了个先声夺人：

其一，提出要求一年内付完全款；

其二，希望能够提前拿到房子，进行装修，比如签合同后两个月交房，也就是结清尾款前10个月交房；

其三，首付款200万，交房的时候再给100万，剩余700万最后给。

怎么评价呢？

就这样的卖房条件，中介也敢把买家带过来面谈，简直就是熊心豹胆？这得有多么的轻视卖家，才敢带这么不靠谱的客户。

作为卖家，应该直接一杯水泼到中介脸上，大冬天的且醒醒脑子。这种条件，站在卖家角度，是赤裸裸的耻辱，简直就是侮辱人的智商。

2

炒房客拖延流

专业的炒房客群体里，有一个流派，所谓“拖延流”，最喜欢签远期合同。最夸张的情况下，可以拖延一年时间，甚至更长。让“拖延流”名声大燥的，是一桩16年的老案例。

2016年初，上海某92年女生黄某婷，在上海跟多个卖家签订了至少6份房地产定金合同。这六家业主，基本都是老人，对于每家业主，黄某婷只付5-10万定金，之后就以种种理由拒不支付首付，当卖家要解除合同时，黄晓婷翻出合同当中违约条款：

1、买家不付钱要超过600天上家才可以解除合同；

2、买家不付钱每天只付万分之0.3的违约金，也就是一套800万的房子，一天的违约金才240元，一年8万，600天总计14万。

3、买家可以找别人来买这个房屋。

4、卖家如果卖给其他人，要承担房价20％的违约金，每套违约金在100万以上。

黄某婷用不到30万套住了卖方的房子，赚取六百天里卖家房屋的升值差价。

卖方因此陷入两难境地，因为一年多以来，房价涨了几百万，无论履行合同卖出还是毁约不卖，都将损失百万。

这么签合同有问题吗？理论上，合同一点都没问题。

黄某婷相当于下了一个长期看涨合约，赢了，爆赚一大笔；输了，赔几十万。

结果，她赌赢了，不到600天，一年之后，上海房价暴涨。800万的房子，涨到1300万，升值500万。

如果黄某婷只签了这么一套房子，或者哪怕签两套，闷声发大财。恐怕房子真的就到手了，大赚，一本万利。

比如，其中浦东新区海高一村顾姓、杨姓业主第一次发难，主动起诉至浦东新区人民法院，要求解除合同，但2017年7月被法院驳回，支持了黄晓婷继续履行的反诉请求。

然而，她同时并发，签下了至少六套房子。随着爆出来的案例越来越多，在法院层面，这就不是简单点的合同纠纷了。

舆论沸反盈天。

最终法院判黄某婷败诉，解除合同。黄某婷离一夜暴富，只差了几单远期合同。

3

长期合同

用“拖延流”手法，签“远期合同”，对于买家来说，自然是利大于弊。如果你是买家，未来房价不管看涨看跌，只要你想买房子，那就想方设法跟卖家签远期合约。

远期合约有这么几点优势：

其一、首付资金压力大大减小。本来一时凑不齐首付或者全款，签了远期合约，前期筹集资金压力大大减小。

其二、节省贷款利息。如果本来就计划贷款，拖得时间越久，开始支付利息的时间就越晚，如果能拖上一年，那就可以少支付一年的利息。

其三、锁定价格与上涨利润。如果是炒房客，未来房价看涨，资金又不够，这时候通过远期合约，可以资金不足的情况下，就启动交易，锁定价格，赚取上涨收益。

当然，站在卖家角度，以上这些远期合同对买家的优点，反过来全部是远期合同对卖家的缺点。

既然这么明显的缺陷，会有卖家同意签远期合同吗？

答案是肯定的。

帝都卖房人千千万万，筛来筛去，总找得到那么几个接受这种苛刻卖房条件的无脑卖家。

4

中介挖坑专业户

之前文章里也写过，中介作为双边客户代理，最关注的是买卖成交。只要房子成交，他们就可以获得交易佣金，获得业绩提成。

基于这个目标。只要有助于交易成交的事情，不少中介需要挖坑的地方就挖坑，需要迁就强势方、联合起来坑骗弱势方的事情该做就做。

至于为卖家利益考虑？这是见鬼的事情，且放在一边去吧。一个人一辈子也买、卖不了几套房，交易频次太低，不需要考虑售后，也不需要考虑再次交易。既然如此，能抓住一个卖家先砍一刀，凑下业绩，毫不犹豫。

中介的思路就很清晰了，如果卖家强势，那么中介就千方百计的劝说买家让步；如果买家强势，那么中介就想方设法让卖家让步。昨天提到的案例，就是前者。今天文章开头提到的案例，就是后者。

不管是多么“丧权辱国”的合同条款，只要卖家不够强势，那么想着办法帮助买家谈下来，这样佣金就到手了。

如果买家也是精通“拖延流”方案的高手，那么设计出这样的付款条款、交房条款、违约条款来，也就不足为奇了。

作为卖家，别天真的以为只要把钥匙交给中介，然后就可以从容等着客从天上来，签约交钱，卖房完事。

在毫不留意的时候，中介挖的坑可能就出现了。

文章来源：天涯鸿客长鲸瞰房

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