90后下单超4成，属于线上购房的时代来了

　　对于中国人而言，买房是件大事，通常要反反复复看上好几遍才能下定决心，比起几十块的日用品，房子是个几百万的大宗商品，只有脚踏实地看过才放心，所以线上买房对于很多人来说都是新鲜事。

　　但有几点信号却在悄悄透露，现在的新鲜事可能变成了以后的日常。

　　1、互联网电商时代，线上消费已经成为主流消费习惯，国内电商渗透率不断提升。

　　2019年实物商品网上购物额占社零比例超过 20%，并且购买商品种类开始往多元化发展，从衣食住行到吃喝玩乐，从在线教育和在线医疗，基本实现了全方位全线覆盖，在线上就能直接买到生活所需的所有东西，而这种趋势也同样转移到线上卖房上。

　　年初，当线下售楼处几乎全线瘫痪，不少房企马上转变营销策略，纷纷推出线上售楼处，各大房地产平台也利用VR、直播等技术快速搭建起线上立体化展示的模式。

　　恒大就是反应最快的房企之一，2月中旬恒大开启通过“恒房通”平台实施网上销售。从2月单月的销售业绩来看，恒大销售额排第一，碧桂园第二，万科第三。

　　这种成绩的背后更是验证了线上购房的可行性，加速了房地产行业的电商化进程。

　　2、线上消费是主流趋势，而购房群体的年轻化，未来将直接推动线上购房的潮流。

　　根据相关数据显示，中国人买首套房的平均年龄是27岁，而《2020新一线城市居住报告》显示，无论是一线、新一线还是二线，主流购房人群平均年龄集中在30岁-35岁之间。

　　而第一批90后，今年刚好30岁。

　　购房主力军：90后，线上消费主力军：90后。

　　两者碰撞，触发的火花就是整个房地产消费端的改变。

　　根据天猫大数据显示，双11期间在天猫好房下单的购房者里：

　　90后比重42.3%。

　　下单性别中男女比例接近1:1，而且平均看8.1次，就会下单，其中单身比例高达66.7%。

　　下单的城市中，覆盖各个线级的城市，其中一二线城市下单比例过半，达到53.2%，最喜欢线上购房的城市top10分别是：深圳、广州、南通、上海、北京、西安、杭州、南京、苏州、徐州。

　　这些恰好也说明，经济越好、房产价值越高的城市，购房者对线上买房的接受更高，而且90后对线上买房的认同度也更高。

　　以数据为依据，这是开始，更是趋势，属于线上购房的时代真的不远了。

　　线上轻松买好房，这是整个行业的新突破

　　今年双11，是天猫好房高调亮相后的首个双11。根据天猫官方统计，今年双11期间，全国共有100多家房企带着3000个楼盘、共计80万套房源参加促销活动，特价房范围更是覆盖近300个城市。

　　大家知道，天猫有庞大的流量池，还掌握着不同客户的消费画像，充沛的流量恰好又是当下房企最苦恼的问题，过去开发商很依赖各种渠道分销，甚至在渠道垄断之下要付高额的渠道费用，而现在多了一种新的营销方式，正好能解房企燃眉之急。

　　今年双11天猫好房将把会场的巨大流量和上亿潜在客户带给开发商，这对房企来说极为珍贵。

　　而作为一家互联网科技公司，天猫拥有足够强劲的技术优势，能承担线下售楼处的所有功能，以商业能力、技术能力构建房产旗舰店的基础设施，有更成熟的直播以及VR呈现、更精准的对象触达、更完整的线上交易链路、更有想象力的生态反哺。

　　如果天猫好房能发挥好优势，将会是整个行业新的突破。

　　对购房者而言，天猫好房的线上看房技术能带来更佳的看房体验，可以看到真实、清晰的楼盘，更重要的是，还能拿到比线下更透明、更优惠的折扣。

　　在今年合作的首秀上，天猫好房就祭出了杀手锏——低价和补贴，拒绝中间差价，直接让利给购房者。

　　比如今年的五折房源秒杀、80万套房源有不同程度的补贴和优惠、1分钱抽1套房、抽一年别墅居住权等各种玩法，足以体现天猫让利消费者的诚意。

　　但站在购房者角度，最关心的问题无非3个：

　　1、如何解决看房痛点和交易流程的繁琐

　　2、线上买房的保障

　　3、是不是真的有足够的折扣

　　其实线上看房并不是新鲜事，从2013年开始，在阿里平台上第一次出现了“房子”这样一个大件商品。之后，VR、直播等电商工具都被用于房子的线上展示。房地产这样一个传统线下行业第一次触电了互联网。

　　去年，就有8000万人在淘宝上看房，网上成交15万套。

　　而且线上看房的技术端其实一直在优化和进步，天猫好房利用淘宝直播看房的先进商业能力以及未来3D购的先进技术，购房者足不出户就能身临其境地了解各个楼盘的情况。阿里的强大技术体验还可以让购房用户沉浸式、游戏化的实感看房，所见即所得。

　　过去在线下看房，沙盘、区位、规划、样板间看完一轮之后还得对比周边的几个楼盘才会下决定，等确定项目之后，还要算各种费用、首付、税费、交定金、签约、信贷办理，哪怕确定买一套房都要来回跑2-3次的售楼处，非常繁琐。

　　天猫好房想做的就是对这样的流程化繁为简，为房企定制房产旗舰店，开放各项技术能力、商业能力、中台能力，与更多房企一起，打通线上看房、买房的全链路。购房者购房的各项需求都能在天猫上解决，最多只要跑一次。

　　但房子毕竟是大宗商品交易，最怕的就是安全性和保障性问题。

　　其实过去十年多年天猫淘宝积累的购房者保障能力、第三方担保交易模式、支付能力已经让很多消费者看到了安全性，天猫好房将来会打通房产交易的所有线上流程，定金甚至首付都可线上直接进入楼盘的政府监管账户，天猫有“7天无理由退货”，而在天猫好房同样会有“7天无理由退房”。

　　线上买房会和逛淘宝一样省心，当然还有安心。

　　最后一个问题是折扣和力度。

　　今年双11天猫好房的补贴力度是空前的，线上开发商的规模也是空前的。可以想见，天猫好房希望在双11的顶级流量里、在潜移默化中，培养起购房者网上看房购房的习惯。相信折扣、优惠这类双11多年沉淀的心智、促销狂欢的超级IP，会一直和“天猫好房、好房不贵”绑定在一起。

　　房产线上化趋势已经不可逆，今天的房地产行业要考虑的是数字化转型，而消费者也在更适应线上消费模式的多元化，天猫好房就在这种发展趋势中应运而生，我们能做的是快速拥抱这种新变化，并且赶在发展初期尝到头啖汤。

　　今年是天猫好房成立的首秀，这是一种全新的突破，对于购房者和整个地房地产行业，意义都非常重大，当然，首秀的折扣也非常笋。

　　对于天猫好房来说，更重要的是把网上看房和购房的链路进一步打通，建设基础设施，让房产行业的所有人：包括企业、楼盘、房产中介、置业顾问都能用上天猫好房的基础设施，提高商业效率，创造新的商业价值。

　　或许我们可以畅想一个场景，以后打开天猫好房，就能足不出户完成看房、选房、买房，买个房就像逛个淘宝一样省心省力省钱。

　　以后或许正如标题所言，足不出户，直接在家就能买下一套房。

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