销售增速领跑50强 发力深耕大湾区 禹洲集团企业价值有待进一步释放

　　2020年是不同寻常的一年，年初的新冠肺炎疫情给各行各业都带来了巨大的挑战，房地产行业更是如此。无论市场如何变化，规模始终是一个绕不开的关键指标。

　　近日，亿翰智库等机构陆续发布1月～10月房企销售业绩TOP100榜单。亿翰智库数据显示，前10个月，百强房企单月销售业绩整体出现下滑。值得注意的是，禹洲集团（01628.HK）前10个月实现合约销售885.9亿元，同比增速达到52.6%。在行业承压，增速普遍下滑的2020年，依然保持高速增长禹洲集团尤为引人关注。

　　销售增速领跑50强

　　亿翰智库的数据显示，前10个月，禹洲集团实现合约销售885.9亿元，同比增速达到52.6%；禹洲集团完成年度目标的89%，目标完成率居于行业第4。禹洲集团实现高速增长的背后，是禹洲“区域深耕 全国领先”战略的必然。

　　战略，决定方向。近10年来，一些房企的快速崛起，与其战略导向及背后的组织保障密切相关。而禹洲近几年的快速成长，也正得益于其前瞻的战略。

　　2017年，禹洲提出新的发展战略：区域深耕，全国领先。同时提出三年后实现年销售千亿的新目标。对房企而言，区域深耕无疑是提高产能和费效比的最好手段。区域深耕，就是在区域内聚焦资源，做深做透。目前，禹洲实现长三角、海西、大湾区、环渤海、华中和西南6大区域、37城布局之势；一二线城市土储占比超过90%；仅在合肥、苏州两地的合约销售金额就已突破百亿，而这正是区域深耕的必然。

　　组织，决定战斗力。在全国化布局、规模快速提升的的进程中，禹洲同样进行着组织蝶变。禹洲原本是以区域集团管理为主，优势是执行能力非常强且接地气，但在企业进入更大规模时，组织对资源的协调能力尤为重要，也考验着禹洲。2017年，在上海总部落地后，禹洲重新搭建了管理体系，建立集团总部——区域公司——城市公司3级体系，给予区域公司足够的权限，最大限度的激发区域公司和城市公司的活力。同时做强做精集团总部，总部各职能条线全力服务好区域、城市公司。

　　与此同时，禹洲构建的以价值创造为核心的大运营驱动体系也不断为组织赋能。禹洲搭建的这套以经营算帐为决策基础，以数据/指标来协同和统筹业务的数据化运营规则，也为企业稳健发展提供了有效的机制保障。

　　也正是得益于战略、组织的多维发力，禹洲实现厚积薄发，业绩实现稳健快速增长。在行业整体增速放缓的大环境下，禹洲的销售表现和目标完成率，在行业内也处于领先位置。

　　发力深耕大湾区

　　目前，禹洲集团的年度目标完成率已达到89%，距离2020年结束还有近2个月的时间，从全年1800亿元的推货粗略测算，禹洲实现千亿目标已是板上钉钉。

　　后千亿时代，相较于值得期待的未来，禹洲集团仍不忘致力于地产业务的深耕细作，挖潜地产开发业务基本盘。在能级更高的城市去寻求更多的话语权一直是不少房企实现从区域性房企向全国性房企进阶的常规路径，而禹洲集团正在实现这一战略的落地。

　　深圳禹洲广场

　　放眼全国来看，这两年受益于《粤港澳大湾区发展规划纲要》以及《关于支持深圳建设中国特色社会之一先行示范区的意见》等政策利好的加持，粤港澳大湾区的投资价值跃升，无疑是不少外来房企竞逐的热点区域。

　　今年6月，禹洲集团正式启动深圳总部，禹洲上海-深圳双总部战略正式落地。

　　截至上半年末，禹洲集团来自大湾区的销售金额仅录得0.19亿元，位列六大区域末位。不过大湾区土储占比达到6.4%。有跟踪禹洲集团的机构人士就此表示，大湾区土储、销售额度虽然目前在禹洲集团占比不高，但上海深圳双总部战略的落地给到了外界非常明确的信号，禹洲集团未来至少会寻求深圳、东莞、广州等市场的成功渗透。这对于禹洲集团来说是新的发展机会，对于市场来说则是更乐观的发展前景和想象空间。

　　对于禹洲集团来说，上海总部及长三角的业务布局是公司发展的基本盘，是支撑公司朝着千亿销售目标奋进的“支点”；深圳总部及粤港澳大湾区，则关乎公司未来五年乃至十年的业绩成长性。多家机构也指出，禹洲集团上海深圳双总部战略的落地，势必后续会伴随更多大湾区业务的落地及展开，这些都将为公司打开新的增长空间和想象空间。

　　百米冲刺拼的是爆发力，马拉松则考验的是耐力与意志力。可以预见，随着禹洲在长三角区域成熟的深耕战略在大湾区等区域的复制，禹洲的未来将充满更为广阔的发展空间，禹洲的企业价值也将会持续得到释放。

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