多家房企布局“双11” 电商优惠政策需谨慎对待

本报记者 赵琳琳报道

随着“双11”临近，各大电商平台摩拳擦掌，纷纷推出各类跨界合作。

10月22日，联合易居上线天猫好房平台不久，阿里发布了一项今年的电商卖房计划——将上线3000个在售楼盘、80万套特价房。为迎接即将到来的“双11”购物节，阿里喊出了“全国一半在售楼盘即将登陆双11打折”的口号。

10月26日，苏宁易购“双11”全民嘉年华正式启动，又一电商平台加入购房大战。苏宁易购宣布将有超过100个房产品牌参与“双11”购房活动，碧桂园、富力、融创、绿城、首开等知名房企都给出了较低的折扣，有超500套特价房，补贴至5折至7折。

电商平台开启售房模式

据了解，在苏宁易购2020年“双11”预售会场中，海南富力红树湾一套106平米的住宅吸人眼球，原价2157101元，预售价为1046194元，单套补贴超111万元。

公开资料显示，去年“双11”期间，各大电商平台纷纷试水卖房模式。阿里放出上万套特价房源，2019年11月1日至11日，恒大在苏宁易购平台每天推出百余套特价房源限时抢购，累计推出1111套，单套最高优惠超百万元。

今年618电商购物节期间，苏宁与恒大的合作继续加码，推出特价房专区，挑选了恒大619个优质楼盘总计1000套房源，分布于北京、上海、南京、重庆、杭州等将众多城市，涵盖了学区房、地铁房等稀缺优质房源，以及部分旅游项目产品。

知名地产分析师严跃进在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，电商售房是当前房地产消费市场的重要体现或新模式。当然，电商售房也要创新很多内容，不能简单停留在房源展示和价格折扣方面，后续还要强化电商在交易中的功能，甚至一些房屋交易合同都可以在电商上直接签约。

从行业角度来看，严跃进认为，房地产和互联网的结合是一个大趋势，这个趋势过程中，需要各类企业积极探索和参与，阿里巴巴走在了此类创新的前面，具有非常好的前瞻性。通过此类创新，能够对房地产互联网平台的发展提供更大的思路。

从企业角度看，相关房企借助电商平台积极促销，一方面可以填补上半年销售的亏空，另一方面能加快企业去库存力度。

从消费端看，严跃进表示，后续对于互联网平台的关注程度会加大，客观上也能够形成更好的发展态势，至少使得“网上看房”、“网上选房”、“网上购房”等成为主流，这对于消费方式的转变有积极的作用。

房企优惠力度有待考量

近年来，随着当前电商行业迅速崛起，伴随着互联网行业的发展，并且在今年疫情的影响下，线上看房逐渐兴起，“房产+电商”模式逐渐被探索运用。

“但从当前来看，电商售房更多的还只是一种宣传的手段，房产的线上交易环节实现难度较大，实现最终的买卖过程还是更依赖于线下。”诸葛找房数据研究中心分析师陈霄在接受《中国产经新闻》记者采访时表示。

他告诉记者，目前大多数电商平台给出的优惠多是噱头，实际优惠力度一般难以达到，另外，也不排除一些新房项目线上优惠力度高于线下，这是由于开发商减少了线下过高的营销成本，以及减少了中介的开支。

从长远来看，他认为，未来线上线下结合的方式或将逐渐成为主流，但是从实际执行来看，电商平台更多的作用在于为线下成交引流，而对于房产销售、签约等环节更多的还是依赖于线下，未来实现真正的电商售房还有很多难题待解决，模式走向成熟仍需要时间。

避免踩坑成为首要问题

不同于线下售房可以实地考察。线上虽然可以借助VR技术，但远不及线下考察来的真切。因此，对于很多一部分购房者来说，线上购房如何避免踩坑，成为首要问题。

严跃进告诉记者，买房毕竟是一个大项目，以现在的房价来看，动辄百万以上，所以千万不能过于放松，线上通过网站，直播等了解基本信息，先进性筛选，再和亲戚朋友、家人多商量还是很重要的。筛选出两三个合适自己的房子，如果售楼处有值班的可以去看房做对比，这样大大减少了自己的时间。

另外，受开发商资金回笼因素的影响，线上售房推出不少优惠政策，大家在到优惠的吸引，可能会产生冲动消费的倾向，但是还是要核实一下，因为不排除“假优惠”情况的发生。大家一定要多看多选，切勿冲动。

再者，在线上购房中，固然是在线上交易，实行线上转账，但这种情况一定要看清楚，如果转账中存在转给个人的现象，需要谨慎对待，对公账户最好，可以确保转账的安全性。

此外，对于订房签约、文件审阅，严跃进表示，接触相关的订房文件和买房合同，要详细阅读内容，尤其是现在推出的无理由退房是否属实。线上买房优惠多，但要想不被套路，一定要多看多比较，相关条款文件一定要读好。

而对于线上售房可能存在的虚假销售、购房后存在价格买贵、房子质量存在问题及退房难以解决等问题，陈霄提醒消费者，购房时，在电商平台的选择上，要选取规模大、信誉高的平台，并且开发商尽量选择大开发商更有保障。另外，对于相关的优惠条款、报价协议等重点关注。

有业内人士曾提出，相较于售楼处接受着市场监管等多个环节的监督和指导，线上售房的方式则难以获得同样的监管和审查，所以相对而言风险指数较高。

而记者发现，自2019年4月23日《电子签名法》修订以来，购房者在网上签订电子合同，在房地产交易领域同样具有法律效力。因此，“双11”在理智、谨慎购买的前提下，对部分购房者来说，不失为一次机遇。

（中国产经新闻）

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