浪眼观察丨富森美术馆：当谈论艺术的时候，我们在谈论什么

  10月7日，富森美术馆开馆。这家位于富森美城南3号店（家具馆）5楼的美术馆，联动分布于商场各处的核心展区，共展示了128位艺术家，近千件画作、雕塑、陶瓷等艺术品。与常见的艺术展览不同的是，富森美术馆开馆展的展品，除了7大主要展区外，在整个富森美城南3号店都能看到。在这栋建筑中，每个中庭都被布置成小型的主题艺术展区，每一条走廊上，也都挂着艺术画作，有一部分画作甚至被分布在各个装饰豪华的家居门店中，与整体家居氛围融合在一起。

  这是国内第一家开在家居卖场里的美术馆，也是第一家从卖场变为艺术馆的家居商场。截止记者发稿之日，富森美术馆已经举办了3次深度观展活动、1次童心绘画比赛，后续还会举办各种类型的艺术沙龙。

  颜值的价值：颜值定义生活

  颜值即正义。高颜值的产品，不仅能大大地增加社交谈资价值，还能为发布者的美商加分。

  在社交媒体中发布的所有信息，被汇集成数字化的人设。点赞、评论、转发的数量与质量，成为评判人设是否成功的重要指标，当某个产品或某项活动，能够在社交圈中引发对人设的正向积极互动，那么这款产品或者活动就成功了一半。

  通常，在信息接收过程中，图像内容占整体信息接收内容的80%以上，也就是说，图片或者视频是否能够引发正向的情绪，决定了社交圈对信息的反应度。这就能说明为什么社交媒体上的达人们更愿意晒出精心修饰过的照片，哪怕只有一张，也胜过连篇累牍的文字描述。高颜值产品随手拍就成大片的超高“成图率”，能够高效地满足社交圈中完美人设的巩固强化，进而，这种强烈且自我认可和自我满足将转化成充足的购买理由。

  富森美术馆正是营造了这样一个“高成图率”的空间——雪白的墙面上挂着一幅幅或浓艳或清淡的艺术画作，偶尔点缀其间的雕塑和陶瓷作品很好地起到画龙点睛的作用。只需要往条凳上一坐，一个笔挺的背影，就能展示出图片主人良好的审美水平和精致的生活态度。反反复复出现在社交圈中的美术馆观展美照，一方面让社交参与者享受到艺术带来的美好体验，一方面潜移默化地刺激着蠢蠢欲动的潜在购买欲，撬动到家居卖场看艺术展买名家画作这个新鲜的购物方式。

  需求的出路：艺术走进生活

  数据显示，当人均GDP超过5000美元，艺术品消费开始井喷。照此推算，人均GDP迈入万元大关的中国，艺术品消费市场进入了蓬勃的井喷期。但巴克莱银行的另一组数据却明白地告诉我们，中国目前的艺术品市场规模仅仅几千亿，距离理想市场六万亿，还有很长的路要走。

  一边是数据模型推算出的理想市场规模，一边是消费者用钱包买出来的市场规模。这中间的差距，究竟是怎么产生的？

  富森美家居副总经理吴宝龙在富森美术馆开业中谈到，“渠道”成为现实与理想之间难以跨越的鸿沟。艺术家们不知道通过哪些渠道，让艺术创作变现，而消费者也不知道通过哪些渠道可以求购到出自艺术家之手的“真迹”。左手旺盛的艺术品产出，右手旺盛的艺术品需求，需要一套通路，联通两端。

  在家居流通领域深耕二十余年的富森美家居，敏锐地发现了这个需求，并利用自身“生活方式解决专家”的定位，将艺术品，尤其是画作、雕塑、陶瓷等家居装饰类产品纳入了卖场中，并放置到家居场景中，将消费者置于家居场景中，更真切地感受到艺术画作对居家氛围的抬升，将原有的“家居+空间”的生活方式解决方案增加一个维度，变为“家居+艺术+空间”的艺术生活方式解决方案。

  抓住消费的痛点，锚定生活中某个特定消费场景，找到被阻断的通路，建立连接，然后，静待水到渠成。

  新浪家居一直在关注着整个行业中的新事物。富森美术馆的出现，让人眼前一亮，并非因为它开创了家居卖场开美术馆的先河，而是因为这个美术馆的存在，让我们发现了“内容”的全新呈现方式——把消费语境与艺术语境进行叠加，在消费的理性判断中加入了艺术欣赏的主观感知，将单纯的买卖关系提升到审美共通的层面，让家居消费流程中消费主体和消费场景的感情共振更强，关系认同更紧密。在消费者接纳这种“新内容”的过程中，“富森美家居”与“艺术”之间的链接持续强化，品牌所期望的“家居+艺术+空间”三位一体生活方式解决方案，也更容易达成。

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