全屋定制企业转战「整装」，为何久久不见红利？

  大风起兮云飞扬，一个时代自有一个时代的潮流大势。

  近年来整装风靡，其声势之浩大丝毫不亚于“前浪”定制，且拿九大全屋定制家居上市企业来说，目前明确布局整装的就有尚品宅配、欧派、金牌及好莱客等等。尚品宅配自建平台HOMKOO整装云赋能装企做整装，欧派联手TOP家装公司变革销售模式，金牌搭建桔家云整装平台，好莱客艺术整装致力于满足消费者前置的装修需求……

  而其他企业虽未明说，但也多在工程渠道上巩固发力，侧面抓住房地产商“拎包入住”的战略风口，借道驶入整装范畴。

  全屋定制家居企业进击整装，有着先天的优势。无论是其前端的设计实力、服务体系，还是后端强大的生产交付能力、供应链整合能力以及庞大的经销渠道布局，无一不是切入整装的必备要素。对于定制家居企业而言，整装是其品牌战略横向发展的一个进阶，能够实现全屋定制和装修行业的有机融合，让一体化家居解决方案真正成为可能。

  而消费者对整装的偏好也是促进定制企业切入整装的助推器。时下装修行业，年轻群体成为消费主力军，随着“懒经济”、“宅经济”的深入，他们对整装的需求呼声日高。《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》显示，有39.6% 受访者选择“全屋整装，拎包入住”，其中80后占43.57%，90后占38.93%。

  但成功不仅仅在先天的优势，后天的经营才是重中之重。在这一波横向拓展发力整装的定制家居企业之前，就有同行切入家装发展不利成为失手的“先烈”。我们熟知的科宝·博洛尼早在2006年前后就曾大举进入家装领域，却最终在2017年下半年以将博洛尼家装整体卖给欧昊集团而告终。

  而今，亦有定制家具企业索菲亚把战略定位精准回归“柜类定制专家”，表示对整装持谨慎态度，施边走边探索之策。

  在这一场风靡之势中，缘何仍然不乏定制企业对整装持有谨慎态度？横亘在全屋定制与整装之间的问题是什么？为何如今业内仍未出现能够自如切入整装全盘通吃的定制家居企业。做整装之难，真正“难”在哪里？

  两大痛点 制约定制企业发力“全屋整装”

  悉知，整装不是简单的全屋定制+家装的拼凑式组合，而应是从设计、到采购到施工交付全流程完美融合的一体化服务流程，为消费者提供设计与交付完美融合100%还原的整体家居空间解决方案。

  全屋定制企业切入整装首先面临的问题，便是尚未解决涵盖定制家具、硬装、宅配软装在内的全屋方案设计一体化的问题。定制柜发展至今，已不仅仅是用以储物的功能性单品，而是兼具了美学属性，成为全屋风格的骨架和支撑，只有其与天花、墙体、地面、门、家电等全屋家居元素完美融合，才能真正构建风格一体化的家居美学空间。对于定制家具的设计与服务，定制企业能够把握得游刃有余，但对于打通定制家具和整装设计，则普遍存在着定制家具和硬软装设计环节相互分离的弊端，硬软装、定制家具分别由不同的设计师分段执行，且在设计上也没有统一的执行标准，最后常常出现各环节之间设计脱节、全屋风格不统一等问题。

  在这种设计模式下，定制家具的设计脱离了对空间的整体把握，只能被动地匹配室内的格局和空间位置， 无法与室内空间规划及其他装修元素完美融合自成一体，有悖于整装“全屋一体化空间美学设计”的理念。

  其次，全屋整装方案完成后的施工交付环节亦是制约定制企业发展一体化整装的瓶颈。因设计方案先行，设计师并未或无法采用真实产品进行方案设计，一旦进入家装材料采购及施工环节，企业既有的供应链产品无法满足方案还原需求，后续设计师（消费者）仍需通过寻找替代品的方式来尽可能还原方案。在这种情境下，最终的施工交付效果比之方案，高则能有70%~80%的相似度，低则只有20~30%左右甚至更少。而这样的“整装”和传统的装修实在区别甚微。

  未能将供应链与整装设计系统打通是造成这种局面的根本原因。设计师为了家居方案的艺术表现力，常常在设计素材的运用上过度自由化，现实中根本无从寻找匹配的产品，“整装”自然无从谈起。

  如何既能将包含定制家具在内的供应链体系与整装设计系统打通，又能保证设计师对创造自由的需求，真正成就全屋风格的极致和谐统一，就成了整装路上尤为重要的课题。

  孖酷MRKOQ 专注柜类 着眼整装模式关键问题

  基于此，尚品宅配集团推出全新柜类定制专业品牌——孖酷MRKOQ，专业解决定制家具与整装方案在设计上风格不一的问题，为用户提供契合其独特审美主张的，与装修风格高度和谐统一的全屋柜类定制。孖酷MRKOQ萃取全球257种家居艺术元素，突破传统装修风格桎梏，为设计师提供风格自由化的柜类设计，让设计师轻松实现全屋风格的完美表达。

  a. 一体化设计 实现装修风格高度和谐统一

  笔者从尚品宅配HOMKOO整装云品牌营销中心得知，孖酷MRKOQ作为柜类定制专业品牌，其柜类产品专为整装而生，和HOMKOO整装云平台AI整装设计系统完美契合，彻底打通了定制家具和整装方案的设计瓶颈，两者可直接在同一在AI设计软件内进行一体化同步设计，从空间功能构造、到设计元素提取、到家居风格塑造均可从设计之初就作统一考量，最大限度地保障家居空间在功能和风格上的和谐统一，是整装设计师执行全屋整装方案设计师时，最理想的定制柜类品牌。

  . 设计自由化 满足设计师无限灵感定制

  根据一兜糖家居联手宜家、腾讯、未来家资本、家页传媒等发布的《2019家居生活及消费趋势报告》显示，近八成年轻人越来越多年轻人关注“混搭”“去风格化”；在经历了对家居生活产品、方式及品牌更深的了解与自我意识的觉醒后，他们认为，家不一定要被单一风格所主导。

  当人们简单地把家居风格定义为北欧、地中海、新中式等等时，最容易忽视设计的内核：心之所向。从20世纪70年代至今，家居设计在每一个阶段都有其特有的风格与面貌，但家居设计真正应该有的样子，不应是风格、形式上的简单升级，而是居住空间独特的美感呈现。简单一个风格并不能包含他们对“家”全部期待。

  比起普通的定制柜类只能生硬地匹配房屋大致风格，孖酷MRKOQ携手世界知名设计师，以深度融合整装风格为目标，打破东西方传统美学意识局限，萃取257种全球家居艺术元素，通过解构每种文化的语言体系，重构并融入定制柜的产品设计表达中，实现风格自由化的柜类定制，以更好地贴合房屋的整体骨架及功能需求，真正意义上形成当代艺术和美学生活并存的格调。

  值得注意的是，这些艺术元素的核心并不是中式风格、西式风格等的简单选择和替换，而是以消费者为中心的“新”风格的创造。这些艺术元素被解构为图形、色彩及材质等，使每一个解构因子都“活”了起来，它们可自由组合，形成数百种家居艺术元素随心所欲的美学混搭，让家居设计师得以突破传统装修风格的桎梏，消除由传统家居设计带来的年代风格和量化生产的审美疲劳，回归自身独特的艺术表达，最大程度地激发设计师的定制灵感，满足设计师对全屋风格的驾驭。

  c. 打通全供应链 实现100%还原一体化交付

  对包含定制柜类在内的家居方案实现设计自由化仅是整装的第一步，将「全屋整装方案」与「全供应链体系」彻底打通才是整装的关键。

  从消费者层面，整装要求所见即所得的设计和100%还原效果图的交付。而100%采用真实产品进行设计，方是确保方案最终能够100%还原交付的根本。据悉，孖酷MRKOQ区别于一般的定制家具品牌，其天然携带“智能基因”，与尚品宅配旗下HOMKOO整装云AI整装设计系统完美契合，不仅在设计上与整装方案自成一体浑然天成，且每一个被设计出来的定制柜都能在系统里进行智能化拆解，并由数据处理中心转成生产数据，由尚品宅配工业4.0智能制造示范基地生产，与尚品宅配使用相同的产品材料及生产工艺，严选出品质量保障。

  在尚品宅配HOMKOO整装云AI整装设计系统中，不仅孖酷MRKOQ定制柜类作为真实产品而存在，用于硬装的瓷砖、地板、木门、乳胶漆，用于软装的灯饰、沙发、摆件等也都悉数为真，全部可销售可下单。孖酷MRKOQ与各大硬软装家居品牌如蒙娜丽莎、马可波罗、圣象、大自然、科勒、九牧、德国都芳、多乐士、老板、方太、西门子、芝华士、曲美等共同构成航母级的一体化整装供应链体系。该供应链体系内含100+国内外一线品牌，5500+SKU助力整装公司做全屋设计一体化、产品采购一体化、施工交付一体化的一体化真整装，为消费者提供所见即所得的，能够提供契合他们独特审美、情感需求以及功能需求的一体化家居空间解决方案。

  小结

  定制红海之后，整装成为了很多全屋定制家居企业甚至卫浴企业、房地产商的一方蓝海试验田，它正承载着家居企业们更大更强的拓掠野心。但突破整装之难绝非一日之功，解决横亘其中的全屋设计一体化问题、供应链前后端一体化打通问题，才能取得真正的突破！在固有体式中不固守常规，以未来先见革新现有成见，时代浩荡向前，总有人傲立潮尖，这一次，孖酷MRKOQ在推动全屋整装变革升级的路上，逆势奋起。

  作为整装最理想的定制柜品牌，孖酷MRKOQ让整装公司得以围绕用户内心真正的家装需求，从设计源头入手，提供从毛坯到拎包入住的全屋一体化家居设计方案。有别于一般整装公司将硬装方案和定制家具分别设计再拼凑组合的操作，孖酷MAKOQ的出现，使硬软装设计、定制家具设计及家居软装搭配成为一个浑然天成的整体，让用户获得具有独特美感的更加个性化私人化的一体化家装空间解决方案，引领设计潮流，形成有效的竞争壁垒。

  编辑手记

  尚品宅配作为中国定制家居行业领军品牌，自2004年创立以来，创造了一个又一个的家居新模式，且每一次转身都在行业掀起了巨大的变革。先天的互联网基因使得尚品宅配拥有敏锐的市场触角，使其能够快速抓住消费升级的核心，并通过源源不断的创新来满足消费者日益升级的家居需求。

  经过多年的定制探索和行业沉淀，家居行业未来的发展方向越来越清晰，全屋整装一体化已势不可挡，尚品宅配集团此次精准出击推出全屋整装柜类定制品牌孖酷MRKOQ，必将再一次推动家居产业的转型和升级。

  可以说，孖酷MRKOQ的诞生顺应了行业未来的发展趋势，它不再是一个单纯的定制家具品牌，它更肩负着推动行业变革的使命——将自身优势与AI科技融合，完美契合全屋硬软装设计，实现一体化家居风格定制，从而满足新消费环境下年轻用户更独具个性的家居功能及审美需求，缔造极致的全屋一体化家居美学。

  我们相信，在推动全屋整装变革升级的路上，孖酷MRKOQ定然不辱使命。

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