增至104区，碧桂园缘何一年内四次对组织架构大动干戈？

今年以来，通过区域整合、裂变，碧桂园已进行了四次大规模区域组织架构调整。“拆左墙、建右墙”，区域在分合间腾挪。

与今年前两次整合压缩区域数量不同，5月，碧桂园由现有47个区域裂变成73个；而当下的10月，碧桂园再次进行区域调整，在上次裂变的基础上，分化成104个区域。从区域整合到区域裂变，碧桂园的人事也随之频繁动荡。碧桂园今年到底在下一盘怎样的棋？

下辖区域由73个增至104个

10月以来，碧桂园内部发文新成立超30个区域。据内部人士透露，此轮调整后碧桂园下辖区域由73个增至104个。其中，北京裂变出冀北、天津裂变出冀东、辽宁裂变出辽西、江西裂变出赣北……同时新成立了陕南、鲁北等区域。

对此，碧桂园对外的解释是“响应国家新型城镇化建设战略部署，进一步聚焦深耕一到六线市场”。这与之前碧桂园多年深耕三四线城市不同。在今年中期业绩会上，碧桂园常务副总裁程光煜也提到，碧桂园均衡布局一线到六线城市。

据悉，此次裂变后，碧桂园每个区域管辖3-5个城市，县区不超过15个，区域深耕后要达到15%以上的市场份额。

对此，在10月的工作会议上，碧桂园提及今年以来顺应市场变化进行了一系列区域构架调整，目的在于提高管理效能、聚焦深耕市场、提高全周期竞争力。

在会上，碧桂园董事会主席杨国强更是直白地说：“蜻蜓点水等于是竹篮打水，裂变是为了有能力做得更好。”他强调：“104位区域负责人要用心地带团队，成为‘四有’人才，每个项目都要精细深耕。”

业绩不佳区域率先被调整？

在此次区域调整中，京津冀的调整引人关注，北京区域分出去了保定和张家口，成立了冀北区域；而天津区域则释放了秦皇岛和承德，新成立冀东区域。

随着区域裂变，人事也出现动荡。长哈区域总裁姚笛转任北京区域总裁，原北京区域总裁李辉则改任副总裁。

碧桂园北京区域架构的上一次调整是在去年7月。当时，原北京区域、京东区域、京南区域、京西区域、京北区域进行整合，调整后由原来的五个区域合并成两个区域，即北京区域和京东北区域。其中北京区域负责北京市辖8区，还有河北张家口、廊坊、保定的业务；京东北区域则负责北京市辖另外8区，还有河北省承德、秦皇岛、唐山的业务。

北京区域连续两年的调整，或与集团对其业绩考量有关。事实上，自开拓北京市场以来，碧桂园并非一帆风顺。2015年10月，碧桂园和金茂联合体曾拿下北京丰台两宗地块，但最终因成本问题，选择退地并引起不小风波。不过，在2017年5月3日，密云一宗居住用地被碧桂园以2.2亿元收入囊中，碧桂园得以完成进京夙愿。2017年也成为北京区域大举扩张的转折点。

不过，由于对成本的把控，碧桂园在京项目寥寥无几，与此同时，在环京区域则广泛布局，拿了多个项目，同时在收并购市场有所斩获。众所周知，自2017年后，北京及其周边区域调控升级，环京市场一直低迷至今。

此次上任的姚笛，据公开资料显示，1982年生人，2017年4月被任命为碧桂园黑龙江和吉林区域总裁，后来在区域整合后担任长哈区域总。据记者从内部人士获悉，姚笛之前所在的区域业绩较好。

分析人士认为，这也是此次姚笛被委以重任的原因。综合来看，弱区是碧桂园区域调整的重点之一，而业绩也是区域调整的终极目标。

从整合到裂变，年内架构四次调整

上述并非碧桂园年内的首次大规模裂变。在此前的5月，碧桂园对沪苏、安徽、湖南、湖北、广西等规模较大的15个区域进行了拆分，拆分后新增区域26个。比如，原沪苏区域此次拆分为沪苏、南通、苏中、苏北4个区域，原湖南区域也一分为四，其余区域则涉及管辖项目范围的调整变更。当时，碧桂园下辖的区域总数由47个裂变成73个。

不难发现，碧桂园最近这两次举动是进行大规模区域裂变，与今年前两次侧重于区域合并的架构调整完全不同。回顾来看，早在2月24日，碧桂园内部启动了一次总部与区域人事大换防，至少涉及16项组织架构调整，38个总部与区域高管，超过29个区域参与合并，从调整内容来看，是将部分业务规模偏小的、地域邻近的区域进行整合，比如山东、鲁北合并为山东区域。据不完全统计，碧桂园此次调整约减少了14个区域。随后的3月31日，碧桂园又对广东区域公司进行整合，此前的11个区域公司调整为3个，减少了8个区域公司。

在10月碧桂园举办的工作会议上，碧桂园总裁莫斌称，规模不是最重要的，高质量的发展才最重要，“区域裂变，用我必胜，每个区域总裁要因地制宜，提高独立的作战能力。”

对于深耕市场，碧桂园一直强调“一率五力”，其中包括科技力。在莫斌看来，“极简组织”和“极高效率”是科技力的关键词。“要通过数字化建设配合好区域的裂变，极简组织是为了让总部和区域更加有生命力、更具竞争力。”莫斌称。

莫斌的上述表态，在给碧桂园区域总们打气的同时，也显示了碧桂园对于业绩增长迫切渴望下的应对。目前，对于碧桂园而言，也许区域调整远未结束，而随之而来的人事竞争也将异常激烈。

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