3000个楼盘80万套房上线,天猫双11集齐楼市半壁江山

最近，看似平静的地产圈，正在悄悄孕育一件大事。几乎所有的品牌房企，都在紧锣密鼓的筹备2020年的天猫双11。一位开发商的朋友告诉涛哥：今年9月阿里正式宣布成立天猫好房，以“让天下没有难卖的房子”为目标，将为房企提供线上卖房的超级流量入口。这对于急需拓展新渠道、新客户，加速销售去化的开发商而言，无疑是重大的机会与利好。

要知道，天猫双11经历十多年的发展，去年成交总额达到2684亿，双11已经成为全体网民的购物狂欢节。

对开发商而言，参与天猫双11，相当于把自家产品带到了几亿网民面前，这种流量价值有着巨大的诱惑力。

（二）

上个月，天猫好房在杭州举办活动，60位百强房企董事长、总裁到场参加。

富力集团董事长李思廉甚至当场宣布，要拿出500亿货值参与天猫双11。

而根据涛哥了解到的数据：今年双11，天猫好房将联合100多家房企，上线3000个楼盘共计80万套房源，覆盖近300个城市。也就是说，目前在售主流房源的一半都可以在天猫双11买到。中国房地产的半壁江山，在这一次双11将全面实现线上销售，这绝对是一个具有历史意义的壮举。

并且，据说天猫也拿出了十足的诚意给到消费者和开发商。通过平台和商家补贴，一大批五折、七折房成为今年双11的抢手好货，消费者最低12万就可以买一套房。

同时，房地产商们也获得了天猫双11主会场的入场券。

在这样一个全球购物狂欢的会场里，房企第一次有了正式入口和展位，可以获得大量的集中曝光。

而对消费者而言，房企旗舰店内大量五折房等着购房者限时秒杀。

并且，天猫好房还联合聚划算百亿补贴，通过金牌福利员黄晓明在线抽出极致补贴福利——一套武汉湖景房的终身使用权。

据说，整个双11期间，聚划算百亿补贴的好房半价补贴持续都有，买到就是赚到。

还有聚划算官方优选官刘涛也将和天猫好房一起，发放聚划算百亿补贴福利，双11抽11套房子居住权。

总而言之，天猫好房将把双11主会场的巨大流量和上亿潜在客户带给开发商，并带动高热度的出圈社交传播。

你看看，这吸引力，这价值点，我要是开发商老板，肯定也挤破头要参加的。

（三）

此外，听我在阿里的朋友讲：

天猫好房正在加速优化线上买房的交易体验，完善功能、简化交易步骤，让买房更省心。

以前购房者购房，需要在线下反复看房、了解情况。

要跑楼盘、看沙盘、看样板房，多方比较了解，才可能选出自己心怡的楼盘。之后，还要多次去售楼处了解详细情况、售楼政策、信贷政策等，花很多时间才能决定购买。

接着，要去售楼处签约、定金、首付、信贷，去房产交易中心网签、办税、办产权等。

总之，过去买房非常复杂，一般来说，决策流程至少要6个月。

而天猫好房希望联合开发商和易居等服务商，开放各项技术能力、商业能力，让线上看房变得更简单高效。

在他们的规划中，未来购房者购房的各项需求都能在天猫上解决。不远的将来，买房会像逛天猫买其他商品一样省心。

（四）

那么，天猫入局房产，对行业的意义是什么？又会带来怎样的变化？我们从三个层面来解读：1）首先，房产互联网交易是必然趋势很多人固执的认为，房产作为高价值商品，不可能网上看看就下单。但事实上，随着90后群体逐渐成为购房主力，生于互联网一代的年轻人们，已经习惯买东西先上网比较。从行业调研数据和开发商的实际成交数据看，消费者越来越习惯在网上选房、购房，是不争的事实。业内也早已洞察这一点，包括碧桂园、恒大、融创等主流房企，以及易居等第三方平台，都在大力推广网上购房并取得了不错的成果。因此，用户习惯已经改变，阿里作为中国最大的线上交易平台，满足消费者实际需求，为开发商打开流量入口，是顺应趋势的共赢之举。2）其次，阿里加入将大幅提升行业效率很多房企，都早已看中了网上卖房这块蛋糕，并主动尝试开发APP、小程序、玩直播等。但是传统企业转型互联网，流量成本高，技术研发投入大，并不是一个高效的买卖。阿里加入后，直接开放天猫巨大的电商流量，以及成熟高效的交易平台，提供全套线上卖房解决方案，彻底消除房企拓展线上的门槛。而且天猫的用户，都是有明确消费意愿和消费能力的，基于大数据甚至能预测哪些人有购房需求，流量精准度远高于开发商自己瞎碰。

这一方面使得开发商无障碍的赶上网上卖房这班车，另一方面也帮助房企提高营销精准度。3）最后，天猫将赋能房企找到新增量天猫好房刚成立时，业内不少人担心，这是不是线上要来抢线下的生意了？实际上，经过一段时间的理解消化，房企们已经普遍意识到，天猫好房是一次机会，是赋能而非竞争。

例如，天猫双11期间，通过阿里流量的导入，以及优惠、促销、直播等信息的吸引力，把楼盘推荐给互联网用户，将他们转换为房企的线下客户。

也就是说，天猫将帮助房企打破信息传播的局限性，影响那些在犹豫或暂未打算买房的人，将他们转化为有效客户，从而做大行业蛋糕。

未来，房企可线上完成获客、选房、交易等环节，线下做好购房者现场体验感，两者互补，使买房更加便捷高效。

 （五）

这些年，互联网对线下场景的赋能，为很多行业带来新的生机。

例如，互联网+餐饮，催生外卖行业，极大延伸了餐厅的客户范围；互联网+汽车，催生网约车行业，解决了普通人的出行难题。

房产买卖，作为中国最大体量的消费场景，还存在很多不方便、信息不对称、交易成本过高等问题。

天猫好房与100家房企联手，将80万房源拿到双11销售。

不仅开创网上售房的新时代，为消费者带去方便实惠，也帮助开发商实现产品的快速去化。

并且，这也解决了近年房企传统营销渠道乏力的问题，创造了新的增长点。

这么多年，开发商都在喊拥抱互利网，而因为天猫双11，房企终于能低成本的获得天量流量资源，这是一次了不起的创新。

大家想象一下：

未来买房，你可以躺在家里看项目，选好直接下单，后悔了还能7天无理由退房。

交房之后，开发商还要跟你说：

亲，记得给个好评，五星好评送电视哦！

让天下没有难卖的房子，赋能房地产交易，给消费者带去实惠，也让房企挣到钱。

今年的天猫双11，真的好看了！

最后，附一张朋友圈看到的天猫双11组委会官方通知，竟然挺有某地产商的风格，互联网也在拥抱房地产啊。

来源:涛哥杂谈

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