不忘初心就是成功的“捷径”

  初见谭武彬，印象是文质彬彬的“公子哥儿”—— 一位接掌家族生意的的“富二代”。

  但经过一番深入的详谈，会不知不觉被他身上散发出的一种不显山露水的坚韧气质所折服。

  这股气质不是优越环境中浸润形成，而更像是经过生活的历练与打磨后呈现出来的光芒。

  谭武彬的事业，是站在父辈肩膀上打造出来的江山。如果没有父辈打下的基础，也许他还需要多花些时间才能走到今天的位置。但他的果敢与魄力，又是推动企业以一种父辈望其项背的速度迅猛发展。

  所以元月家具，是两代人的汗水共同浇筑——

  谭武彬的父亲是上世纪80年代的木匠人，最初靠着帮衬人家“打家具”起家。90年代，带着兄弟们从小作坊做到自产自销的卖场，只用了短短的2年时间，靠着的是口口相传、童叟无欺的好手艺和好口碑。进入21世纪，父辈们突破乡镇市场的限制，毅然出走，寻求出路。2010年，来到南康，元月家具正式“落地生根”。

  时至今日，父辈们用从业30多年的“匠人精神”，一直影响着谭武彬的事业道路。

  多年来，无论市场与经济环境如何起伏，元月家具都一直保持着稳定的发展步伐。

  这当中凝聚了湖南人的韧劲与魄力，也凸显了父辈不变的经商理念——无论何时，稳抓品质。

  不忘初心 牢记使命

  父辈“工匠精神”令他们信奉一条——过硬的品质永远都是产品的生命力。他们会不计成本与精力去完善品质。这样出来的品质往往更具价值。这就是价值输出。而现在有些功利的市场操作，则是价格输出——根据成本去设计不同质量档次的产品。这意味着，消费者花多少钱就买到多少钱所对应质量的产品。市场经济，这本无可厚非，但总让人觉得缺少了做品牌的诚意。谭武彬谈到他的一位经销商曾经说过：“产品做好了，我们可以做一辈子的生意”。这让谭武彬更加坚信，把握住品质是他乃至他的父辈们做企业、做品牌的初心。

  危机中寻找商机

  今年的疫情，对各行业都是一场不小的危机。对家具企业也不例外。但对谭武彬来说，挑战意味着机遇。疫情让他看到了一个事实：消费者不断提升的消费理念不会太受外部环境的影响。反而是他们对越来越稳固形成的消费喜好，令商家不得不重新思考——什么对消费者来说是最重要的？也就是说，做品牌必须要站在客户的角度来思考，什么是他们所需要的。给客户最需要的，才是制胜之道。“全屋套房”不是谭武彬第一个提出的理念。但他却是很好的践行者。消费者的喜好一直在变，市场的风向也在不断转换。敏感捕捉消费风向标的变化，投其所好也好，主动指引也罢，都是以消费者的需求为核心，为出发点。这一点坚持，从未改变。

  “不明智”恰恰是他的智慧

  作为南康家具新中心的进驻商，谭武彬在当地投资建成一个逾500方的营销展厅。旁人看来这不是一笔“明智”的投资。就凭元月家具多年打下的品牌口碑，无需再“多此一举”。

  但谭武彬却认为，这恰恰是一项必要的付出——他希望向市场更全面地展示元月家具的产品形象，同时也希望给合作客户传递一个重要的信息——企业多年的经营不是为仅仅为了赚快钱，而是一直求稳，求更大的发展。他们抱持的是长期发展、永续经营的信念在办企业、做品牌。这个理念与南康家具新中心的建立初衷不谋而合——立足南康、扎根南康，借助当地的优势与资源，把“南康家具”这张名片擦亮，做“中国好家具”，甚至走向世界。

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